Franchise Head

AstraZeneca plc; Bogotá; On-site; COP 240,000,000 - 360,000,000; Full time

Job summary

AstraZeneca plc en Bogotá busca un Franchise Head para liderar la estrategia de la franquicia, el portafolio actual y futuro, y asegurar el cumplimiento del presupuesto y los objetivos comerciales en el clúster Andino.

La persona ideal articulará el desarrollo e implementación del plan estratégico de marca, trabajará con equipos de Marketing, Medical, Access y Finanzas, y tendrá experiencia liderando equipos multidisciplinarios para impulsar ventas y rentabilidad mediante decisiones basadas en

Qualifications

• Profesional en carreras administrativas, Negocios, Marketing o afines.
• Inglés avanzado.
• 5 años o más en marketing, ventas y/o acceso en la industria farmacéutica.
• Conocimiento del mercado farmacéutico y tendencias actuales.
• Experiencia desarrollando e implementando estrategias para franquicias o unidades de negocio.
• Experiencia liderando equipos de campo para alcanzar objetivos.
• Capacidad para liderar equipos multidisciplinarios y fomentar la colaboración.
• Habilidades analíticas, estratégicas y de toma de decisiones basadas en datos.
• Competencias digitales: Teams, Copilot, AZChatGPT, PowerPoint, Power BI.
• Comunicación fluida con interlocutores internos y externos y contenido científico.

Responsibilities

• Liderar la estrategia de la franquicia y el portafolio para cumplir presupuesto y objetivos en el clúster Andino.
• Articular el plan estratégico de marca alineado con directrices regionales y globales.
• Interpretar evidencia científica para comunicar decisiones sobre el portafolio.
• Gestionar el P&L, marketing mix y plan de inversión de la franquicia.
• Desarrollar y presentar presentaciones y business cases solicitados.
• Coordinar la ejecución en campo y planes territoriales del equipo promocional.
• Definir formación y desarrollo del equipo promocional y de mercadeo.
• Monitorear indicadores de desempeño y ajustar estrategias.

Skills

Liderazgo de equipos

Análisis de negocio

Estrategia de marketing

Gestión de P&L

Comunicación científica

Toma de decisiones basada en datos

Gestión de ventas

Education

Administración/Marketing

Tools

Power BI

PowerPoint

Teams

Copilot

AZChatGPT

Job description

¿Tienes experiencia liderando equipos de Marketing y Ventas en la industria farmacéutica? ¿Te gustaría aplicar tu experiencia para impactar en una empresa que sigue la ciencia y convierte las ideas en medicamentos que cambian la vida? ¡Entonces AstraZeneca podría ser la empresa indicada para ti!

En el Clúster Andino tenemos una gran oportunidad en la ciudad de Bogotá, Colombia para el rol de Franchise Head. Este rol es responsable de liderar el desarrollo e implementación de la estrategia de marketing de la franquicia, impulsar el crecimiento sostenible del negocio y articular el equipo promocional para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, siempre alineado con la estrategia global y los lineamientos de la compañía.

Requisitos para el rol:

• Profesional en carreras administrativas, Negocios, Marketing o áreas afines.
• Nivel de inglés avanzado.
• Experiencia de 5 años o más en marketing, ventas y/o acceso en la industria farmacéutica.
• Comprensión profunda del mercado farmacéutico, incluyendo tendencias actuales, dinámica competitiva, comercial y de acceso.
• Experiencia desarrollando e implementando estrategias comerciales y de marketing para franquicias o unidades de negocio con productos en el mercado y lanzamientos.
• Experiencia trabajando y/o liderando directamente o por influencia equipos de campo para lograr los objetivos de negocio.
• Capacidad para liderar equipos multidisciplinarios y promover la colaboración entre diferentes áreas.
• Habilidades analíticas, estratégicas y de toma de decisiones de negocio basada en datos e indicadores.
• Competencias digitales sólidas (Teams, Copilot, AZChatGPT, PowerPoint, Power BI)
• Comunicación fluida e interacciones efectivas con contenido científico y/o de negocio con interlocutores externos e internos que conduzcan al éxito

Responsabilidades Principales:

• Liderar la estrategia de la franquicia, portafolio actual y futuro, para asegurar el cumplimiento del presupuesto y los objetivos comerciales en el clúster Andino.
• Articular el desarrollo e implementación del plan estratégico de marca alineado con los lineamientos regionales y globales de AstraZeneca.
• Entendimiento sólido de la evidencia científica para interpretar, comunicar y tomar decisiones de manera efectiva con el portafolio a cargo.
• Gestionar el P&L, el marketing mix y definir del plan de inversión de la franquicia a cargo para mejorar las ventas y la rentabilidad.
• Desarrollo, presentación y gestión de presentaciones de negocio y business cases requeridos (Ej. business review, BC precio, etc).
• Coordinar la ejecución en campo, la gestión del panel y el desarrollo de planes territoriales del equipo promocional de la franquicia.
• Definir y gestionar la formación y desarrollo de las capacidades del equipo promocional y de mercadeo a cargo, incluidas técnicas de venta y comunicación científica, entre otros.
• Monitorear y gestionar los indicadores de desempeño para definir estrategias que impulsen el cumplimiento de las metas del negocio.
• Gestionar el talento a cargo, participando activamente en procesos de atracción, selección, desempeño, desarrollo, retención y sucesión.
• Liderar con mentalidad de crecimiento, innovación y aprendizaje continuo.
• Diseñar e implementar estrategias de comunicación dirigidas a los diferentes interlocutores internos y externos.
• Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con Key Opinion Leaders (KOLs), sociedades científicas y otros agentes claves del sector salud.
• Asegurar una adecuada planificación de la demanda y la precisión del forecast de la franquicia.
• Promover un trabajo colaborativo y cross-funcional con las áreas de Marketing, Medical, Access, Finance, Legal, Compliance, Procurement e IT, entre otras, para garantizar la ejecución exitosa de la estrategia del negocio.
• Impulsar el cumplimiento de los requerimientos corporativos, políticas y procesos de todo el equipo a cargo.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.