Fintech Lead

Alegra; Colombia; Remote; COP 180,000,000 - 300,000,000; Full time

Job summary

Alegra, empresa de soluciones contables en la nube, busca un Fintech Lead para impulsar el lanzamiento de su nueva vertical fintech en Colombia y México. Liderarás el equipo de producto y desarrollo, cerrando acuerdos con bancos y proveedores de infraestructura financiera, e integrando servicios en los flujos existentes de Alegra.

Trabajarás en un entorno 100% remoto, colaborando con Legal, Finanzas y el CTO, para definir modelos de negocio, pricing y métricas de éxito, con prioridad a pagos y

Responsibilities

• Liderarás el lanzamiento de la vertical fintech en Colombia y México.
• Cerrar acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera.
• Diseñar modelo de negocio: propuesta de valor, pricing, unit economics y reparto de riesgo.
• Integrar servicios financieros en flujos de Alegra (facturación, cobros, nómina).
• Cumplir requisitos regulatorios y de riesgo en cada país, con Legal y Compliance.

Job description

¿Te entusiasma construir desde cero una línea de negocio financiera real — negociar el acuerdo, liderar el equipo que lo construye y ver al primer cliente real usándolo — en lugar de solo recomendar qué hacer? Este reto es para ti.

Sobre nosotros

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

Tu misión en Alegra

Como Fintech Lead, liderarás el lanzamiento de los primeros negocios fintech de Alegra en Colombia y México. Hoy esta vertical no existe de forma formal: tu misión será construirla desde cero, cerrando los acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera, y liderando al equipo de producto y desarrollo que la construye, para que:

• Prioricen las oportunidades de negocio (pagos, crédito, factoring, colocación de tarjetas y otros servicios financieros) con el mayor retorno esperado.

• Diseñen el modelo de cada negocio: propuesta de valor, pricing, unit economics y reparto de riesgo.

• Cierren acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera, sosteniendo la relación después de la firma.

• Lleven cada oportunidad de hipótesis a piloto y de piloto a producto, con clientes reales desde la primera versión.

• Integren los servicios financieros en los flujos que el cliente ya usa en Alegra: facturación, cobros, bancos y nómina.

• Cumplan los requisitos regulatorios y de riesgo de cada país, de la mano de Legal y Compliance.

• Construyan, con el primer acuerdo firmado, el equipo dedicado de la vertical.

• Trabajarás con Legal, Finanzas, Marketing, Comercial, Customer Experience y el CTO, reportando al Head of Product con seguimiento periódico del CEO.

¿Qué harás con nosotros?

• Priorizar las oportunidades de negocio en pagos, crédito, factoring, colocación de tarjetas y otros servicios financieros, con un retorno esperado para cada una.

• Diseñar el modelo de cada negocio: propuesta de valor, segmento objetivo, modelo de ingresos, pricing, unit economics, quién asume el riesgo y quién fondea.

• Definir para cada oportunidad la ruta de desarrollo, quién integra qué parte, y presentar el análisis comparativo para decisión.

• Identificar, negociar y cerrar los acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera, de principio a fin, con el apoyo de Legal y Finanzas.

• Gestionar la relación con cada aliado después de la firma: niveles de servicio, reparto de ingresos y renegociación.

• Llevar cada oportunidad de hipótesis a piloto y de piloto a producto, con clientes reales desde la primera versión.

• Integrar los servicios financieros en los flujos que el cliente ya usa en Alegra, como facturación, cobros, bancos y nómina.

• Trabajar con Legal y Compliance los requisitos regulatorios, el manejo de datos y el riesgo de cada producto en cada país.

• Coordinar el lanzamiento de cada negocio con Marketing, Comercial y Customer Experience.

• Definir y monitorear las métricas de cada iniciativa: adopción, volumen procesado u originado, ingresos, margen y calidad de cartera.

• Liderar al equipo de producto y desarrollo de la vertical: definir prioridades, el alcance de cada piloto y sus criterios de éxito.

• Presentar business cases, avances y recomendaciones al CPO y al CEO en una cadencia fija.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

• Modelarás y simularás unit economics y escenarios de rentabilidad de cada oportunidad fintech antes de presentarlos a Producto y al CEO.

• Acelerarás la investigación del ecosistema fintech y regulatorio de cada país (actores, marcos normativos, aliados potenciales).

• Construirás business cases y materiales de negociación que sustenten tus propuestas ante bancos,