Fintech Lead
Alegra
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Benefits offered by this job
Job summary
Alegra busca un líder Fintech para lanzar y escalar la vertical fintech en Colombia y México. Coordinará con Legal, Finanzas y CTO, y gestionará alianzas con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura para integrar servicios financieros en los flujos existentes.
El rol exige experiencia en fintech, capacidad de construir desde cero y capacidad de definición de estrategias de ingresos, pricing y riesgos. Modalidad remota con interacción local, y crecimiento profesional.
Qualifications
- 6 a 8+ años de experiencia en fintech, banca digital o verticales fintech dentro de empresas de tecnología.
- <Líneas> Has lanzado al menos un producto financiero o una línea de ingresos desde cero y puedes explicar decisiones y métricas.
- > Has negociado y cerrado personalmente acuerdos con bancos, fintechs o proveedores de infraestructura financiera.
Responsibilities
- Liderar lanzamiento de fintech en Colombia y México y cerrar acuerdos con bancos/fintechs.
- Diseñar el modelo de negocio de cada oportunidad: propuesta de valor, pricing y unidad económica.
- Gestionar y alinear a Legal, Finanzas, Marketing, Comercial, Customer Experience y CTO.
- Liderar equipo de producto y desarrollo de la vertical, definir prioridades y pilotos.
- Monitorear métricas clave: adopción, volumen, ingresos, margen y calidad de cartera.
Skills
Job description
Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.
Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.
Como Fintech Lead, liderarás el lanzamiento de los primeros negocios fintech de Alegra en Colombia y México. Hoy esta vertical no existe de forma formal: tu misión será construirla desde cero, cerrando los acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera, y liderando al equipo de producto y desarrollo que la construye, para que:
Prioricen las oportunidades de negocio (pagos, crédito, factoring, colocación de tarjetas y otros servicios financieros) con el mayor retorno esperado.
Diseñen el modelo de cada negocio: propuesta de valor, pricing, unit economics y reparto de riesgo.
Cierren acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera, sosteniendo la relación después de la firma.
Lleven cada oportunidad de hipótesis a piloto y de piloto a producto, con clientes reales desde la primera versión.
Integren los servicios financieros en los flujos que el cliente ya usa en Alegra: facturación, cobros, bancos y nómina.
Cumplan los requisitos regulatorios y de riesgo de cada país, de la mano de Legal y Compliance.
Construyan, con el primer acuerdo firmado, el equipo dedicado de la vertical.
Trabajarás con Legal, Finanzas, Marketing, Comercial, Customer Experience y el CTO, reportando al Head of Product con seguimiento periódico del CEO.
Priorizar las oportunidades de negocio en pagos, crédito, factoring, colocación de tarjetas y otros servicios financieros, con un retorno esperado para cada una.
Diseñar el modelo de cada negocio: propuesta de valor, segmento objetivo, modelo de ingresos, pricing, unit economics, quién asume el riesgo y quién fondea.
Definir para cada oportunidad la ruta de desarrollo, quién integra qué parte, y presentar el análisis comparativo para decisión.
Identificar, negociar y cerrar los acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera, de principio a fin, con el apoyo de Legal y Finanzas.
Gestionar la relación con cada aliado después de la firma: niveles de servicio, reparto de ingresos y renegociación.
Llevar cada oportunidad de hipótesis a piloto y de piloto a producto, con clientes reales desde la primera versión.
Integrar los servicios financieros en los flujos que el cliente ya usa en Alegra, como facturación, cobros, bancos y nómina.
Trabajar con Legal y Compliance los requisitos regulatorios, el manejo de datos y el riesgo de cada producto en cada país.
Coordinar el lanzamiento de cada negocio con Marketing, Comercial y Customer Experience.
Definir y monitorear las métricas de cada iniciativa: adopción, volumen procesado u originado, ingresos, margen y calidad de cartera.
Liderar al equipo de producto y desarrollo de la vertical: definir prioridades, el alcance de cada piloto y sus criterios de éxito.
Presentar business cases, avances y recomendaciones al CPO y al CEO en una cadencia fija.
Modelarás y simularás unit economics y escenarios de rentabilidad de cada oportunidad fintech antes de presentarlos a Producto y al CEO.
Acelerarás la investigación del ecosistema fintech y regulatorio de cada país (actores, marcos normativos, aliados potenciales).
Construirás business cases y materiales de negociación que sustenten tus propuestas ante bancos, fintechs y liderazgo senior.
6 a 8+ años de experiencia en fintech, banca digital o verticales fintech dentro de empresas de tecnología.
Has lanzado al menos un producto financiero o una línea de ingresos desde cero, y puedes explicar qué decidiste, qué falló y qué métricas moviste.
Has negociado y cerrado personalmente acuerdos con bancos, fintechs o proveedores de infraestructura financiera.
Has liderado un equipo de producto y desarrollo, o has trabajado con uno en el día a día como responsable del resultado.
Conocimiento aplicado de modelos de negocio financieros: pagos, crédito, factoring y embedded finance — cómo se genera el ingreso, dónde está el riesgo y cuáles son los costos de operación.
Experiencia con business cases y unit economics: modelos de ingresos, pricing y rentabilidad de un producto financiero.
Conocimiento práctico del marco regulatorio de Colombia y México, y de cuándo se necesita licencia propia frente a un aliado licenciado.
Conoces el ecosistema fintech de Colombia y México y tienes una red de contactos activa.
Mentalidad builder: tomas una idea ambigua, la estructuras, la pruebas y la llevas al mercado sin depender de procesos ya definidos.
Storytelling ejecutivo: conviertes análisis complejos en recomendaciones claras para C-Level y para la contraparte en una negociación.
Criterio bajo incertidumbre: decides con información incompleta, explicitas tus supuestos y ajustas cuando la evidencia cambia.
Inglés avanzado.
Tienes experiencia en crédito para Pymes, factoring o embedded finance.
Tienes experiencia en SaaS o modelos B2B.
Vienes de una base de consultoría seguida de un rol operativo.
Conoces varios mercados de Latinoamérica.
Ser residente nativo o contar con permiso de trabajo en alguno de estos países: Colombia, México y Perú.
Te apasiona experimentar con IA y encontrar formas nuevas de resolver problemas.
Tienes mentalidad de ownership: propones, ejecutas y mides.
Te sientes cómodo en entornos de cambio constante.
Te entusiasma construir un negocio desde una idea ambigua, sin procesos ya definidos, y llevarla hasta la firma de un acuerdo real.
Disfrutas moverte entre la mesa de negociación y el día a día de un equipo de producto y desarrollo.
"Este rol no es para alguien que quiera ejecutar un plan que ya existe, porque ese plan todavía no existe. Buscamos a la persona que se siente cómoda negociando con un banco un día y definiendo el roadmap de su squad al día siguiente — alguien que entienda que en fintech la confianza se construye acuerdo por acuerdo, y que sepa cuándo construir y cuándo asociarse."
Licencias de herramientas de IA.
Hackathon internos de innovación con IA.
Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.
Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.
Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
Coworking mensuales con el equipo local.
Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
Clases de inglés.
Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.
Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.
Un equipo con talento de distintos países y culturas.
En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de genero, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características. Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.
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