Field Sales Representative

CooperVision; Bogotá ciudad; Presencial; COP 33.480.000 - 66.960.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CooperVision busca un profesional de ventas para impulsar el crecimiento en Bogotá. Actuará como asesor integral, combinando conocimiento clínico y visión comercial para implementar estrategias de ventas y lograr objetivos.

Se valorará experiencia en óptica y habilidades analíticas, con capacidad de interpretar datos y proponer planes de crecimiento en coordinación con la gerencia nacional de ventas.

Formación

• Experiencia relevante en ventas, ideal en óptica u oftalmología (deseable).
• Capacidad analítica y buenas habilidades organizativas.
• Dominio básico de inglés (60%).

Responsabilidades

• Captar nuevos clientes y fortalecer la cartera en un territorio asignado.
• Analizar tendencias de ventas y segmentación para planes de crecimiento.
• Ejecutar citas de ventas y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Cumplir políticas de la empresa y objetivos de ventas definidos.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes (Salesforce).

Conocimientos

Ventas Avanzadas

Organización y Analítica

Comunicación Escrita y Verbal

Hablar en Público

Inglés básico (60%)

Trabajo en Equipo

PC/MS Office

Herramientas

Salesforce.com

MS Office

Descripción del empleo

Job Description

Responsable de la captación de nuevos clientes, fortaleciendo los existentes, desarrollo del negocio y consolidación de relaciones dentro de un territorio asignado. Actuará como un asesor integral que combina conocimientos clínicos con capacidad analítica y visión comercial, asegurando la correcta implementación de las estrategias de ventas y el cumplimiento de los objetivos definidos. Su éxito dependerá tanto de su efectividad comercial como de su habilidad para interpretar datos, identificar oportunidades de crecimiento y generar recomendaciones basadas en el análisis de mercado y desempeño, en coordinación con la gerencia nacional de ventas.

Responsibilities

• Demostrar un conocimiento técnico y clínico profundo de los productos.
• Analizar de forma continua las tendencias de ventas y segmentación de clientes, proponiendo planes de crecimiento.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando estrategias de crecimiento conjunto con el supervisor y el gerente de ventas.
• Respetar y cumplir con todas las políticas y procedimientos de la empresa.
• Planificar y ejecutar citas personales de venta a clientes en el territorio específico y de acuerdo con la segmentación y frecuencia preestablecidas.
• Crear relaciones positivas y duraderas con clientes, personal, colegas y proveedores.
• Establecer metas individuales para cada cliente.
• Ayudar a mejorar el conocimiento de la marca y el producto siguiendo las pautas del departamento de marketing.
• Planificar e implementar sesiones de capacitación sobre productos para clientes y personal.
• Manténerse al día con la competencia, especialmente en los precios actuales del mercado, nuevos productos, plazos de entrega, materiales y acciones promocionales, etc.
• Mantener la base de datos de clientes siempre actualizada (Segmentación, SalesForce.com, informes de visitas, etc.)
• Alcanzar y/o superar el objetivo de ventas ($ y unidades) establecido conjuntamente con la Gerencia de Ventas.
• Asegurar que los equipos y herramientas facilitados por la empresa se utilizan correctamente y están siempre en perfecto estado (coche de empresa, móvil, portátil, iPad, etc.)
• Cumplir con los requisitos administrativos respetando los plazos (SF.com, informes, planes de acción, etc.)
• Participar activamente en eventos y congresos, cuando se le solicite.
• Asegurar que los clientes cumplan con las condiciones de pago establecidas.
• Ser parte de proyectos piloto, cuando sea necesario.
• Es posible que tenga responsabilidades adicionales.

Qualifications

• Experiencia relevante en la industria, idealmente obtenida en los segmentos de óptica, venta minorista u oftalmología (deseable)
• Habilidades Avanzadas de Ventas
• Muy buena capacidad organizativa y analítica
• Grandes habilidades de comunicación escrita y verbal
• Hablar en Público / Persona Sociable
• Dominio promedio del idioma inglés (60%)
• Capacidad para trabajar y cooperar en equipo
• Muy buen uso de las herramientas informáticas de MS Office (Excel, Word, Power Point)
• Dedicado, Compañerista, Inventivo, Amigable
• Modelo de Competencias (4 competencias: Conocimiento del Producto y del Mercado, Ventas Estratégicas, Análisis, Segmentación y Planificación, Socio de Negocio)