Representante de Venta

People Marketing S.A.S; Sur; Presencial; COP 16.740.000 - 23.436.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

People Marketing S.A.S. busca un Representante de Ventas para desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores y grandes clientes institucionales. La función implica diseñar estrategias de captación, presentar portafolio y cerrar acuerdos que impulsen la rentabilidad de la compañía.

El/la candidato/a ideal debe gestionar cuentas, negociar condiciones de venta, cumplir presupuestos y trabajar de forma proactiva para ampliar la cobertura comercial dentro del territorio asignado.

Formación

• Preferiblemente con experiencia en mercados corporativos B2B o consumo masivo.
• Manejo de clientes, negociación comercial y cumplimiento de metas de ventas.
• Experiencia de 1 a 2 años.

Responsabilidades

• Investigar, identificar y calificar potenciales distribuidores, aliados y grandes clientes institucionales.
• Diseñar y ejecutar estrategias de captación para ampliar la red de distribución.
• Planificar y realizar visitas comerciales para evaluar prospectos y clientes.
• Presentar el portafolio de productos y adaptar la oferta a compras por volumen.
• Explicar características y ventajas y estructurar ofertas para rentabilidad.
• Liderar negociación de precios, descuentos y condiciones de pago.
• Cumplir y superar presupuestos de ventas y márgenes establecidos.
• Implementar estrategias comerciales y garantizar abastecimiento para distribuidores.
• Realizar seguimiento de KPIs como volumen y rotación.
• Verificar satisfacción de grandes clientes y gestionar reclamos/logística.
• Desarrollar planes de fidelización y contratos a largo plazo.
• Mantener expedientes comerciales y elaborar informes de ventas.
• Participar en ferias y lanzamientos de productos.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de clientes

Educación

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Comercial

Relaciones Internacionales

Áreas afines

Descripción del empleo

OFERTA LABORAL | REPRESENTANTE DE VENTAS

¿Eres Profesional, Tecnólogo o estudiante de últimos semestres en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Relaciones Internacionales o áreas afines?

¡Esta oportunidad es para ti!

Reconocida empresa del sector de consumo masivo se encuentra en búsqueda de un(a) Representante de Ventas para hacer parte de su equipo comercial.

Objetivo del cargo

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores, aliados estratégicos y grandes clientes institucionales, contribuyendo al crecimiento de las ventas, la ampliación de la cobertura comercial y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad de la compañía.

Principales funciones

• Investigar, identificar y calificar potenciales distribuidores, aliados comerciales y grandes clientes institucionales dentro del territorio o segmento asignado.
• Diseñar y ejecutar estrategias de captación para ampliar la cobertura de la red de distribución y el portafolio de grandes cuentas.
• Planificar y realizar visitas comerciales estratégicas para evaluar la capacidad técnica, financiera y operativa de prospectos y clientes.
• Presentar de manera profesional el portafolio de productos y adaptar la oferta comercial a las necesidades de compra por volumen.
• Explicar las características, fichas técnicas y ventajas competitivas de los productos, estructurando ofertas que maximicen la rentabilidad para el cliente y la compañía.
• Liderar procesos de negociación relacionados con precios especiales, descuentos por volumen, condiciones de pago y acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar los presupuestos de ventas, volumen de colocación y márgenes de rentabilidad establecidos para el canal.
• Implementar las estrategias comerciales y garantizar el correcto abastecimiento de los distribuidores, evitando quiebres de stock.
• Realizar seguimiento a indicadores clave de gestión (KPIs), incluyendo volumen de ventas por cuenta, rotación del producto, efectividad de cobro y crecimiento del canal.
• Verificar continuamente la satisfacción de los grandes clientes frente a tiempos de entrega, calidad del producto y soporte comercial.
• Atender, canalizar y gestionar reclamos, devoluciones, garantías y solicitudes logísticas, coordinando con las áreas involucradas.
• Desarrollar planes de fidelización para fortalecer las relaciones con cuentas clave y promover la recompra y los contratos de suministro a largo plazo.
• Mantener organizados los expedientes comerciales, contratos, cotizaciones y demás soportes de gestión.
• Elaborar oportunamente informes de ventas, bitácoras de visitas, proyecciones de demanda (forecast) y análisis de la competencia.
• Participar activamente en ferias del sector, lanzamientos de productos, convenciones de distribuidores y actividades de mercadeo cooperativo.
• Realizar manejo de dinero, cobro de cartera en efectivo y entrega de los valores al jefe inmediato.
• Ejecutar oportunamente las instrucciones, directrices y actividades asignadas por el jefe inmediato, relacionadas con la naturaleza del cargo y los objetivos del área.
• Realizar las demás funciones inherentes al cargo que sean asignadas por el Gerente de Operaciones.

Formación académica

• Administración de Empresas
• Mercadeo
• Ingeniería Comercial
• Relaciones Internacionales
• Áreas afines

Experiencia y conocimientos

• Representante de Ventas
• Ejecutivo(a) de Cuenta
• Asesor(a) Comercial Externo

Preferiblemente con experiencia en mercados corporativos B2B o consumo masivo, manejo de clientes, negociación comercial y cumplimiento de metas de ventas.

Experiencia requerida

Mayor de 1 año y hasta 2 años de experiencia.

Condiciones laborales

• Salario: Salario mínimo legal vigente + prestaciones de ley.
• Forma de pago: Quincenal.
• Horario Lunes a sábado
  9:00 a. m. a 6:00 p. m.

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Si cuentas con el perfil, experiencia y actitud comercial que estamos buscando, ¡queremos conocerte!