Especialista en Operaciones de Ventas e Insights

Oracle Corporation; Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Oracle Colombia busca perfiles para su programa de Inclusión Laboral en Operaciones de Ventas (Sales Operations). El objetivo es entregar insights basados en datos y habilitar decisiones efectivas colaborando con Ventas, Finanzas y áreas transversales para la excelencia operativa.

El rol implica analizar métricas de ventas, gestionar pipeline, generar reportes y administrar herramientas CRM, garantizando calidad de datos, soporte a pronósticos y mejoras continuas en precios y procesos para

Qualifications

• Formación en Ciencias económicas, Ingenierías o afines.
• Experiencia mínima 3-5 años en operaciones de ventas o analítica.
• Conocimiento de CRM y análisis de datos.

Responsibilities

• Analizar métricas de ventas y resultados para impulsar decisiones.
• Gestionar pipeline y apoyar pronósticos de ingresos.
• Generar reportes y mantener herramientas de ventas.
• Mejorar procesos y calidad de datos para eficiencia operativa.

Skills

Analizar métricas

Gestionar pipeline

Generar reportes

Administrar CRM

Calidad de datos

Excel avanzado

Education

Ciencias económicas

Ingenierías

Afines

Tools

CRM

Job description

Programa Inclusión Laboral Oracle Colombia Vacantes Discapacidad / Perfil Operaciones - Sales Operations

• Role Individual Contributor

Descripción del cargo perfil de cargo inclusivo – Vacantes Discapacidad - Operaciones de ventas (sales Operations) - Enfoque de Inclusión Laboral

Descripción del cargo perfil de cargo inclusivo – Operaciones de ventas (sales Operations) - Enfoque de Inclusión Laboral

Operaciones de Ventas (Sales Operations)

Desempeñar un rol clave en el soporte a las operaciones de ventas mediante la entrega de insights basados en datos y la habilitación de una toma de decisiones efectiva. Colaborar con equipos de Ventas, Finanzas y áreas transversales para impulsar la excelencia operativa y mejorar el desempeño del negocio.

Analizar métricas clave de ventas, incluyendo pipeline, bookings (ventas cerradas), pronósticos de ingresos y reportes, contribuyendo a asegurar la precisión de los forecast y la visibilidad de las tendencias del negocio. Monitorear el desempeño de ventas frente a objetivos y generar insights accionables para mejorar la productividad y ejecución.

Realizar análisis periódicos de variaciones entre presupuestos y resultados reales, identificando tendencias, riesgos y oportunidades, y apoyando iniciativas de mejora continua. Contribuir al análisis de precios para asegurar alineación con las estrategias del negocio y objetivos de ingresos.

Apoyar la integración de cronogramas de entrega al cliente y cambios operativos en los pronósticos de ingresos, asegurando consistencia y confiabilidad en los ciclos de reporte.

Mantener y mejorar herramientas y sistemas clave de operaciones de ventas, incluyendo automatización de la fuerza de ventas, modelos de costeo y soluciones de gestión de márgenes. Participar activamente en la mejora de la calidad de datos, optimización de procesos y aumento de la eficiencia operativa.

Colaborar en el desarrollo y mejora de herramientas de cotización y capacidades de habilitación comercial, contribuyendo a un proceso de ventas más ágil y escalable.

Habilidades y competencias clave:

Desempeñar funciones de soporte estratégico y operativo al área comercial mediante análisis de datos, seguimiento de indicadores, gestión de herramientas de ventas, análisis de forecast y apoyo a procesos de toma de decisiones, garantizando confiabilidad operativa, trazabilidad y mejora continua.

Competencias Técnicas

Competencias Personales y de SST

• Analizar métricas de ventas.
  Gestionar pipeline comercial.
  Generar reportes
  Administrar herramientas CRM.
  Optimizar calidad de datos.
• Identificar desviaciones presupuestales.
• Mantener trazabilidad documental
• Excel intermedio/avanzado.
• Herramientas colaborativas.
• Atención al detalle y exactitud en Entrega de insights
• Trabajo en equipo, comunicación efectiva y orientación a resultados.
• Adaptabilidad al cambio de rol o tareas

Postura de trabajo: sedentecon alternancia a demanda; movimientos repetitivos de miembro superior.

Agudeza visual: lectura, lectura de pantallas, edición documentos. Uso continuo de computador, portátil, plataforma digitales, herramientas de comunicación

Tolerancia a condiciones ambientales: temperatura y luz artificial

Digitar, escritura manual, uso dispositivos móviles.

Baja exigencia física .

Requisitos Mentales y Cognitivos, Manejo de relaciones

Cumplimiento de metas, análisis simultaneo

Capacidad de toma de decisiones operativas: identificar desviaciones en el proceso y reportarlas oportunamente al superior.

Tolerancia al trabajo.

Regulación emocional.

Ritmo de trabajo definido.

Habilidades cognitiva y analítica.

Trato continuo con diferentes tipos de clientes

Manejo de quejas, reclamos o clientes difíciles

Trabajo bajo presión por metas de venta y horarios

Educación: Ciencias económicas, ingenierías, y afines.

Experiencia: mínimo 3-5 años

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