Gerente de Planeación Comercial

Michael Page Colombia; Bogotá ciudad; On-site; COP 90,000,000 - 140,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Interesante paquete salarial

Job summary

Michael Page Colombia busca un profesional senior para liderar la estrategia comercial en FMCG, definiendo el Go to Market, la segmentación de valor y modelos de atención al cliente para una plataforma de distribución diferenciada.

La función implica gestionar indicadores clave, diseñar planes de compensación y fidelización para la fuerza de ventas, y monitorear objetivos estratégicos para impulsar crecimiento rentable de la organización.

Qualifications

• Formación en administración de empresas, economía, ingeniería industrial o áreas afines.
• Experiencia en GTM
• Experiencia en planeación comercial en FMCG
• Habilidades en gestión de proyectos y manejo de equipos multidisciplinarios.
• Dominio del inglés es un plus.

Responsibilities

• Definir la estrategia de Go to Market a partir de necesidades de clientes y segmentación de valor.
• Liderar la matriz de indicadores relevantes para inteligencia comercial que impulsen la operación y canales de ventas.
• Definir modelos de compensación variable y planes de fidelización para la fuerza de venta.
• Monitorear objetivos estratégicos y accionar palancas para crecimiento rentable.
• Gestión de indicadores financieros de canales: margen, costo de venta, costo por servir y rentabilidad.
• Liderar la atención a clientes y consumidores mediante PQRs.

Skills

Consumo Masivo

GTM (Go To Market)

Job description

• Experiencia en Consumo Masivo
• Experiencia liderando áreas de Estrategia Comercial / GO TO MARKET

Acerca de nuestro cliente

Empresa ubicada en Bogotá que opera dentro de la industria de bienes de consumo masivo (FMCG).

Descripción

• 1. Responsable de la estrategia de Go to Market, a partir del entendimiento de las necesidades de los clientes, la definición de modelos de atención, la correcta segmentación de valor e implementación de modelos de disciplina comercial, logrando construir una plataforma de distribución orientada a una propuesta de valor diferenciada para los clientes.
• 2. Liderar y administrar la matriz de indicadores relevantes para el proceso de inteligencia comercial que impacten el 360 de la operación comercial y garanticen la generación de información de valor para la ejecución de los canales y territorios de ventas.
• 3. Responsable de la definición de modelos de compensación variable y planes de fidelización para la fuerza de venta, mediante un diseño basado en objetivos ganadores, asegurando una óptima rentabilización
• 4. Monitorear y realizar seguimiento a los objetivos estratégicos de la dirección buscando accionar las palancas que aporten al crecimiento rentable de la organización.
• 5.Responsable de la gestión de los indicadores financieros de los canales, con enfoque en Margen Operacional, Costo de la venta, Costo por Servir y Rentabilidad.
• 6. Liderar la estrategia de modelos de atención a clientes mediante la atención de PQRs de clientes y consumidores

Perfil buscado (h/m)

Para aplicar a esta vacante debes cumplir los siguientes requisitos:

• Formación en administración de empresas, economía, ingeniería industrial o áreas afines.
• Experiencia en GTM
• Experiencia en roles de planeación comercial dentro de la industria de FMCG.
• Habilidades en gestión de proyectos y manejo de equipos multidisciplinarios.
• Dominio del idioma inglés es un plus.

Qué Ofrecemos

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