Ejecutivo de Factoring

Lulo Bank; Bogotá ciudad; On-site; COP 90,000,000 - 130,000,000; Full time

Job summary

Lulo Bank busca un Ejecutivo Comercial para impulsar la cartera de factoring en el segmento Persona Jurídica en Bogotá. Coordinarás captación, evaluación de expedientes y cierre de operaciones de fondeo, trabajando junto al Sales Manager para asegurar liquidez y crecimiento sostenido.

El candidato ideal tiene más de 3 años en factoring, banca empresa o fintechs B2B, manejo de CRM y conocimiento de marcos legales y operativos del factoring en Colombia.

Qualifications

• Experiencia en factoring, banca empresa o fintech B2B.
• Capacidad para leer estados financieros (Balance General, P&G).
• Conocimiento del RADIAN y plataformas locales en Colombia.

Responsibilities

• Prospección y originación de clientes: identificar y contactar a empresas con necesidad de capital de trabajo.
• Venta consultiva de factoring: presentar soluciones con/ sin recurso y explicar costos.
• Recolección y análisis de información: obtener expedientes financieros y legales para Riesgos.
• Gestión de la operación (End-to-End): coordinar verificación de facturas y desembolso en tiempos pactados.
• Fidelización y recurrencia: mantener relación para aumentar Share of Wallet.

Skills

Prospección

Ventas consultivas

Análisis financiero

Tools

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Job description

Impulsar el crecimiento de la cartera de Factoring mediante la captación, vinculación y fidelización de clientes del segmento Persona Jurídica (empresas). Este rol trabaja en estrecha colaboración con el Sales Manager de Persona Jurídica, identificando empresas que requieran liquidez inmediata a través de la cesión de sus facturas por cobrar, gestionando la relación comercial desde el contacto inicial hasta el cierre y fondeo de la operación.

Responsabilidades principales

• Prospección y Originación de Clientes: Identificar y contactar activamente a empresas (proveedores de grandes pagadores o industrias dinámicas) que presenten necesidades de capital de trabajo a corto plazo.
• Venta Consultiva de Factoring: Presentar las soluciones de factoring (con recurso y sin recurso), confirming o descuento de facturas, explicando claramente los costos, tasas de descuento y el proceso operativo.
• Recolección y Análisis de Información: Solicitar y armar los expedientes financieros y legales de las empresas prospecto (estados financieros, listado de clientes/pagadores, carpetas legales) para su presentación ante el área de Riesgos.
• Gestión de la Operación (End-to-End): Coordinar el proceso de verificación de facturas, endosos, notificaciones a los pagadores y asegurar que el desembolso/fondeo se realice en los tiempos acordados.
• Fidelización y Recurrencia: Mantener una relación fluida con los clientes vinculados para asegurar que sigan descontando sus facturas recurrentemente en la organización, incrementando el Share of Wallet.
• Dominio del funcionamiento legal y operativo del factoring, incluyendo conceptos como tasa de descuento, aforo, triangulación (Emisor - Pagador - Factor), Factura Electrónica (y sus plataformas de registro local, como el RADIAN en Colombia).
• Capacidad para leer e interpretar estados financieros (Balance General, P&G) y evaluar el riesgo preliminar tanto del cliente (emisor) como de sus compradores (pagadores).
• Manejo fluido de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive) para el registro de llamadas, visitas y seguimiento del pipeline comercial.
• ntas CRM (Customer Relationship Management) y suites de Office.

Experiencia

+3 años como Ejecutivo Comercial, Gestor de Negocios o Account Executive en empresas de Factoring, Banca Empresa/PyME, o Fintechs de financiamiento B2B.