Ejecutivo de Cuentas B2B

TransUnion; Colombia; Presencial; COP 60.000.000 - 100.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TransUnion invita a incorporar un Dev Account - Direct Sales en Medellín. El rol es remoto con posibles asistencias presenciales, enfocado en ventas mensuales de soluciones de información a clientes corporativos.

Se valoran mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente banca/finanzas, con habilidades de prospección, cierre y manejo de cuentas clave. Se trabajará con clientes de alto nivel y en proyectos digitales con facturación y crédito.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en bancario o financiero.
• Capacidad de prospección, desarrollo de relaciones estratégicas y cierre de negocios.
• Experiencia en ventas de soluciones digitales y conocimiento de informes de crédito y riesgo.

Responsabilidades

• Alcanzar ventas mensuales proyectadas para soluciones de TransUnion.
• Asegurar el cumplimiento de metas a través de seguimiento a clientes y exposición de la oferta.
• Gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones con clientes de alto nivel.
• Documentación de clientes en la plataforma Docusign y mantenimiento de portafolio.

Conocimientos

Prospección de clientes nuevos

Cierre de ventas B2B

Gestión de portafolio

Seguimiento a facturación

Documentación en Docusign

Relaciones con clientes de alto nivel

Capacitación y acompañamiento

Herramientas

Docusign

Descripción del empleo

Descripción general del equipo

En TransUnion, estamos dedicados a encontrar formas en las que la información pueda utilizarse para ayudar a las personas a tomar decisiones mejores y más inteligentes. Como proveedor confiable de soluciones de información a nivel global, nuestra misión es ayudar a personas en todo el mundo a acceder a oportunidades que conduzcan a una mejor calidad de vida, apoyando a las organizaciones a optimizar sus decisiones basadas en riesgo y permitiendo que los consumidores comprendan y gestionen su información personal. Porque cuando las personas tienen acceso a información más completa y multidimensional, pueden tomar decisiones más informadas y alcanzar grandes logros.

Encargado de realizar y cumplir con las ventas mensuales proyectadas de las soluciones de TransUnion, mediante la gestión comercial. Asegurando el cumplimiento de la meta de venta establecida en número de entidades por medio del seguimiento oportuno y continuo a los clientes, la exposición de la oferta de valor y los beneficios de cada solución garantizando un cierre efectivo de la venta.

This is a remote position which may require occasional in-person attendance at work-related events at the discretion of management.

Resumen del rol y responsabilidades clave

Lugar de residencia: Medellín

Mínimo 3 años de experiencia en ventas (clientes nuevos, no mantenimiento) B2B. Preferiblemente en el sector bancario o financiero. También se considera experiencia en telcos B2B si incluye venta consultiva y gestión de cuentas clave. Experiencia en ventas de soluciones digitales (no productos transaccionales). Conocimiento en informes de crédito, riesgo, cartera o dirección de crédito. Habilidades en prospección, desarrollo de relaciones estratégicas y cierre de negocios. Capacidad para trabajar con clientes de alto nivel y manejar múltiples prioridades.

#LI-Hybrid #LI-SO1

Conocimientos y experiencia requeridos

• Prospección y vinculación de clientes nuevos.
• Cumplimiento de presupuesto en vinculaciones mensuales.
• Documentación de clientes en plataforma Docusign.
• Profundización de clientes vinculados del portafolio.
• Seguimiento a facturación de clientes vinculados.
• Capacitación inicial y acompañamiento a clientes durante el año de vinculación.
• Mantenimiento de clientes de portafolio.

Valores y cultura de la compañía

En TransUnion, fomentamos y estamos comprometidos con generar un impacto real y positivo, así como un sentido compartido de propósito a través de nuestra iniciativa Workforce for Good. Esta iniciativa empodera a nuestra gente para crecer, innovar y contribuir a un mejor futuro para nuestras comunidades y nuestros clientes. Trabajamos para construir un entorno en el que nuestros colaboradores tengan el control de su desarrollo profesional, contando al mismo tiempo con el apoyo necesario a lo largo del camino. Reconocemos que el éxito se alcanza cuando nuestros colaboradores prosperan tanto a nivel profesional como personal; por eso priorizamos la flexibilidad entre la vida laboral y personal, y ofrecemos recursos que permiten a nuestros equipos en todo el mundo colaborar y alcanzar la excelencia.

Sé parte de nuestra Workforce for Good: trabajarás con personas extraordinarias, productos innovadores y tecnología de vanguardia.

Título de trabajo de TransUnion

RAE II, Account Dev - Direct Sales