Inside Account Manager

TransUnion; Bogotá; Hybrid; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

TransUnion busca un Inside Account Manager para gestionar cuentas clave y ventas directas en un entorno B2B/B2C. Rol híbrido, con responsabilidades de ventas consultivas y manejo de cuentas.

El candidato ideal tiene ≥3 años de experiencia, dominio de inglés y español, y capacidad para pronosticar, gestionar relaciones de alto nivel y cerrar oportunidades que impulsen ingresos.

Qualifications

• Graduado en carreras administrativas o afines.
• Experiencia de 3 años en ventas consultivas (B2B y B2C).
• Conocimiento de la industria de informes de crédito.
• Experiencia en manejo de riesgos y cuentas.
• Dominio de Office y Excel.
• Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negocio incrementales y transformar cuentas.
• Alcanzar ingresos anuales para la base de clientes objetivo.
• Proporcionar pronósticos oportunos y visibilidad de ventas e ingresos.
• Conducir el más alto nivel de servicio al cliente y mejorar relaciones.
• Desarrollar y mantener relaciones senior con actores clave de la cuenta.
• Proporcionar cobertura de ventas para cuentas con alto potencial.
• Asesorar a otros en técnicas de ventas y mejores prácticas.
• Mostrar alto rendimiento en ventas consultivas y desarrollo de soluciones.
• Liderazgo y resolución de problemas en el día a día.

Skills

Ventas consultiva

Informes de crédito

Gestión de cuentas

Office

Comunicación efectiva

Trabajo independiente

Gestión de proyectos

Toma de decisiones

Liderazgo

Education

Título profesional en áreas administrativas o afines

Tools

Excel

Job description

TransUnion's Job Applicant Privacy Notice Team Overview En TransUnion, estamos dedicados a encontrar formas en las que la información pueda utilizarse para ayudar a las personas a tomar decisiones mejores y más inteligentes. Como proveedor confiable de soluciones de información a nivel global, nuestra misión es ayudar a personas en todo el mundo a acceder a oportunidades que conduzcan a una mejor calidad de vida, apoyando a las organizaciones a optimizar sus decisiones basadas en riesgo y permitiendo que los consumidores comprendan y gestionen su información personal. Porque cuando las personas tienen acceso a información más completa y multidimensional, pueden tomar decisiones más informadas y alcanzar grandes logros. Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales a través de la venta consultiva atendiendo clientes B2B, con orientación al resultado, resolución de problemas, adaptabilidad al cambio, comunicación efectiva, habilidades en la construcción de relaciones sólidas y con enfoque proactivo en el cumplimiento de metas para garantizar el crecimiento y logro de los objetivos de ingresos dentro de la compañía. This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.

Role Overview And Core Responsibilities

• Profesional graduado en carreras administrativas o afines.
• Experiencia de 3 años o más en ventas consultiva (B2B & B2C).
• Conocimiento sobre la industria de informes de crédito.
• Experiencia en manejo del riesgo y manejo de cuentas.
• Competente de aplicaciones de Office.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Capacidad de trabajar de forma independiente o como parte de un equipo dinámico en un entorno que cambia rápidamente.
• Capacidades sólidas de administración de proyectos y alta atención a los detalles; trabajando cómodamente bajo prioridades conflictivas y produciendo resultados clave.
• Buen juicio empresarial y excelentes habilidades para resolver problemas e influenciar.
• Excelente liderazgo, resolución de problemas / toma de decisiones y habilidades de comunicación.

Required Knowledge And Experiences

• Construir y mantener clientes de alto nivel mediante la identificación de oportunidades comerciales incrementales y transformadoras.
• Alcanzar el objetivo de ingresos anuales para su base de clientes objetivo de "alta oportunidad".
• Proporcionar pronósticos oportunos y precisos y una clara visibilidad del rendimiento de las ventas y los ingresos mediante la gestión activa de oportunidades de ventas semanales.
• Conducir el más alto nivel de servicio al cliente y mejorar las relaciones en el proceso.
• Desarrollar y mantener relaciones senior con todos los jugadores clave de la cuenta, incluida la comprensión de sus criterios de compra.
• Proporcionar cobertura de ventas para cuentas con un potencial significativo.
• Involucrar a expertos en la materia para identificar, vender, cerrar y administrar prospectos en colaboración.
• Asesorar a otros asociados en técnicas de ventas, herramientas y mejores prácticas.
• Demostrar constantemente un alto nivel de competencia en habilidades y comportamientos clave (por ejemplo, venta consultiva, prospección y desarrollo de soluciones).
• Excelente liderazgo, resolución de problemas / toma de decisiones y habilidades de comunicación que incluyen un dominio perfecto de inglés y español.

TransUnion Overview

At TransUnion, we encourage and are committed to creating a real, positive impact and shared sense of purpose within our Workforce for Good, which empowers our people to grow, innovate and contribute to a better future for our communities and customers. We strive to build an environment where our associates are in the driver's seat of their professional development - while having access to help along the way. We recognize that success comes when our associates thrive both professionally and personally; that's why we prioritize work/life flexibility and offer resources for our teams across the globe to collaborate and drive excellence.

Be a part of our Workforce for Good – you'll work with great people, pioneering products and cutting-edge technology.

Job Title

Inside Account Manager, Account Mgmt - Direct Sales

TransUnion is a global information and insights company with over 12,000 associates operating in more than 30 countries. We make trust possible by ensuring each person is reliably represented in the marketplace. We do this with a Tru™ picture of each person: an actionable view of consumers, stewarded with care. Through our acquisitions and technology investments we have developed innovative solutions that extend beyond our strong foundation in core credit into areas such as marketing, fraud, risk and advanced analytics. As a result, consumers and businesses can transact with confidence and achieve great things. We call this Information for Good® - and it leads to economic opportunity, great experiences and personal empowerment for millions of people around the world.