Ejecutivo de Cuenta / KAM Horeca

Arroz Federal; Medellín; Presencial; COP 33.480.000 - 66.960.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base

Rodamiento

Comisiones

Descripción de la vacante

Arroz Federal en Medellín busca un Ejecutivo de Cuenta / KAM Horeca - Institucional con experiencia en food service para desarrollar el ciclo de venta, activar y retener clientes, y cumplir indicadores. El rol exige disponibilidad de viaje y manejo de presupuestos, con enfoque en rentabilidad y servicio al cliente.

La posición es para horario completo, con enfoque en crecimiento de la cartera institucional y la expansión de la marca en el canal horeca- institucional.

Formación

• Se busca profesional con más de 3 años en el canal de food service de empresas de alimentos.
• Experiencia en ventas institucionales y gestión de indicadores de cumplimiento.
• Capacidad de manejo de presupuestos y rentabilidad de cartera.

Responsabilidades

• Convocar y participar en reuniones comerciales semanales y clínicas de ventas.
• Prospectar nuevos clientes, programar reuniones y gestionar citas.
• Dar a conocer la empresa, sus productos y logística a clientes potenciales.
• Identificar necesidades del cliente, definir producto y aumentar ventas.
• Negociar y cerrar acuerdos, asegurando rentabilidad y políticas de cartera.
• Fidelizar clientes mediante demostraciones y showrooms, gestionando inventarios.
• Analizar ventas y presupuestos asignados para tomar decisiones.

Conocimientos

Gestión de ventas

Análisis de ventas

Negociación de contratos

Educación

Profesional en administración/mercadeo o afín

Descripción del empleo

¡Únete a Federal!

En Federal, estamos comprometidos con la excelencia y la innovación, somos líderes en el mercado gracias a nuestro enfoque centrado en el cliente y nuestras estrategias de ventas efectivas. Si buscas formar parte de una empresa dinámica y en constante crecimiento, esta es tu oportunidad.

Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuenta / KAM Horeca - Institucional para la ciudad de Medellín quien tendrá como misión desarrollar el ciclo de la venta, activando, potencializando y reteniendo, logrando el cumplimiento de los indicadores establecidos.

Funciones

• Convocar y participar en reuniones semanales comerciales, así como realizar clínicas de ventas con los desarrolladores, asegurando la alineación con los objetivos comerciales de la empresa.
• Contactar nuevos clientes para prospectarlos, solicitar reuniones de acercamiento y programar citas, utilizando bases de datos propias o suministradas por la compañía.
• Dar a conocer la compañía, incluyendo historia, productos, logística, ubicación, valores agregados, logros y premios, y realizar el primer acercamiento con clientes potenciales.
• Identificar las necesidades de los clientes, definir el producto y su presentación, y aumentar el Drop Size mediante la codificación de nuevos productos.
• Negociar y realizar los mejores acuerdos comerciales con los clientes, asegurando la máxima rentabilidad y cumpliendo con las políticas de cartera, ventas y descuentos.
• Fidelizar nuevos clientes a través de demostraciones vivenciales, optimizando recursos mediante la programación de showrooms y apoyo técnico cuando sea necesario.
• Evaluar y controlar permanentemente el inventario de cada cliente, gestionando la recompra para evitar rupturas de stock y mantener un flujo constante de pedidos.
• Análisis de datos de ventas y presupuestos asignados

Requisitos

Debe de contar con carro

Educación: Profesionales en áreas administrativas, mercadeo o afines.

Experiencia de mas de 3 años en el canal de food service de empresas de alimentos.

Habilidades: Manejo de indicadores de cumplimiento y presupuesto.

Horario: Lunes a Viernes, de 7:00 a.m. a 4:00 p.m. sábados hasta medio día.

Disponibilidad de Viajar a otras ciudades según necesidad.

Salario: básico 3.000.000 + rodamiento 1.000.000 + Comisiones 2.000.000