Ejecutivo de Cuenta / KAM Horeca, food service

Arroz Federal; Medellín; On-site; COP 32,364,000 - 39,060,000; Full time

Job summary

Arroz Federal en Medellín busca Ejecutivo de Cuenta / KAM Horeca para liderar el ciclo de venta en Food service, activando, potenciando y reteniendo clientes.

El candidato gestionará reuniones, prospección, presentación de la empresa y productos, negociación de acuerdos y seguimiento de inventario para evitar rupturas.

Se requiere moto, tecnólogo y al menos 2 años de experiencia en Horeca, con disponibilidad para viajar y horario de lunes a sábado según necesidad.

Qualifications

• Debe de contar con Moto.
• Educación: Tecnólogo en áreas administrativas o afines.
• Experiencia de más de 2 años en el canal de food service / Horeca.
• Habilidades: Manejo de indicadores de cumplimiento y presupuesto.
• Horario: Lunes a Viernes, de 7:00 a.m. a 4:00 p.m.; sábados medio día según necesidad.
• Disponibilidad de viajar a otras ciudades según necesidad.

Responsibilities

• Convocar y participar en reuniones semanales comerciales, así como realizar clínicas de ventas con los desarrolladores, asegurando la alineación con los objetivos comerciales de la empresa.
• Contactar nuevos clientes para prospectarlos, solicitar reuniones de acercamiento y programar citas, utilizando bases de datos propias o suministradas por la compañía.
• Dar a conocer la compañía, incluyendo historia, productos, logística, ubicación, valores agregados, logros y premios, y realizar el primer acercamiento con clientes potenciales.
• Identificar las necesidades de los clientes, definir el producto y su presentación, y aumentar el Drop Size mediante la codificación de nuevos productos.
• Negociar y realizar los mejores acuerdos comerciales con los clientes, asegurando la máxima rentabilidad y cumpliendo con las políticas de cartera, ventas y descuentos.
• Fidelizar nuevos clientes a través de demostraciones vivenciales, optimizando recursos mediante la programación de showrooms y apoyo técnico cuando sea necesario.
• Evaluar y controlar permanentemente el inventario de cada cliente, gestionando la recompra para evitar rupturas de stock y mantener un flujo constante de pedidos.
• Análisis de datos de ventas y presupuestos asignados

Education

Tecnólogo en áreas administrativas o afines

Job description

En Federal, estamos comprometidos con la excelencia y la innovación, somos líderes en el mercado gracias a nuestro enfoque centrado en el cliente y nuestras estrategias de ventas efectivas. Si buscas formar parte de una empresa dinámica y en constante crecimiento, esta es tu oportunidad.

Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuenta / KAM Horeca - Food service para la ciudad de Medellín quien tendrá como misión desarrollar el ciclo de la venta, activando, potencializando y reteniendo, logrando el cumplimiento de los indicadores establecidos.

Funciones

• Convocar y participar en reuniones semanales comerciales, así como realizar clínicas de ventas con los desarrolladores, asegurando la alineación con los objetivos comerciales de la empresa.
• Contactar nuevos clientes para prospectarlos, solicitar reuniones de acercamiento y programar citas, utilizando bases de datos propias o suministradas por la compañía.
• Dar a conocer la compañía, incluyendo historia, productos, logística, ubicación, valores agregados, logros y premios, y realizar el primer acercamiento con clientes potenciales.
• Identificar las necesidades de los clientes, definir el producto y su presentación, y aumentar el Drop Size mediante la codificación de nuevos productos.
• Negociar y realizar los mejores acuerdos comerciales con los clientes, asegurando la máxima rentabilidad y cumpliendo con las políticas de cartera, ventas y descuentos.
• Fidelizar nuevos clientes a través de demostraciones vivenciales, optimizando recursos mediante la programación de showrooms y apoyo técnico cuando sea necesario.
• Evaluar y controlar permanentemente el inventario de cada cliente, gestionando la recompra para evitar rupturas de stock y mantener un flujo constante de pedidos.
• Análisis de datos de ventas y presupuestos asignados

Requisitos

• Debe de contar con Moto
• Educación: Tecnólogo en áreas administrativas o afines
• Experiencia de mas de 2 años en el canal de food service /Horeca de empresas de alimentos.
• Habilidades: Manejo de indicadores de cumplimiento y presupuesto.
• Horario: Lunes a Viernes, de 7:00 a.m. a 4:00 p.m. sábados hasta medio día (según necesidad).
• Disponibilidad de Viajar a otras ciudades según necesidad.

Salario: básico 1.750.905 + rodamiento 280.000 + Comisiones 1.000.000