Ejecutivo de Cuenta / KAM Horeca

Federal SAS; Medellín; Sur place; COP 27 900 000 - 42 408 000; Plein temps

Résumé du poste

Federal SAS en Medellín busca un Ejecutivo de Cuenta / KAM Horeca para desarrollar el ciclo de ventas en Food service, activando, potenciando y reteniendo clientes, y cumpliendo indicadores comerciales.

La posición requiere tecnólogo en áreas administrativas con más de 2 años de experiencia en Horeca, habilidades de negociación y manejo de presupuestos; horario de lunes a viernes y disponibilidad para viajar dentro del país. Se ofrece salario base más comisiones y rodamiento.

Qualifications

• Educación: Tecnólogo en áreas administrativas o afines.
• Experiencia de más de 2 años en Horeca/food service.
• Habilidades: manejo de indicadores de cumplimiento y presupuesto.

Responsabilités

• Convocar y participar en reuniones semanales comerciales, realizando clínicas de ventas.
• Contactar nuevos clientes para prospectarlos y programar citas.
• Dar a conocer la compañía, productos y valores para el primer acercamiento.
• Identificar necesidades de los clientes y definir el producto a presentar.
• Negociar y realizar acuerdos comerciales rentables.
• Fidelizar clientes mediante demostraciones y showrooms.
• Controlar inventario y gestionar la recompra para evitar rupturas.
• Analizar datos de ventas y presupuestos asignados.

Connaissances

Prospección de clientes

Negociación

Gestión de ventas

Análisis de ventas

Formation

Tecnólogo en áreas administrativas

Description du poste

En Federal, estamos comprometidos con la excelencia y la innovación, somos líderes en el mercado gracias a nuestro enfoque centrado en el cliente y nuestras estrategias de ventas efectivas. Si buscas formar parte de una empresa dinámica y en constante crecimiento, esta es tu oportunidad. Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuenta / KAM Horeca - Food service para la ciudad de Medellín quien tendrá como misión desarrollar el ciclo de la venta, activando, potencializando y reteniendo, logrando el cumplimiento de los indicadores establecidos.

Funciones

• Convocar y participar en reuniones semanales comerciales, así como realizar clínicas de ventas con los desarrolladores, asegurando la alineación con los objetivos comerciales de la empresa.
• Contactar nuevos clientes para prospectarlos, solicitar reuniones de acercamiento y programar citas, utilizando bases de datos propias o suministradas por la compañía.
• Dar a conocer la compañía, incluyendo historia, productos, logística, ubicación, valores agregados, logros y premios, y realizar el primer acercamiento con clientes potenciales.
• Identificar las necesidades de los clientes, definir el producto y su presentación, y aumentar el Drop Size mediante la codificación de nuevos productos.
• Negociar y realizar los mejores acuerdos comerciales con los clientes, asegurando la máxima rentabilidad y cumpliendo con las políticas de cartera, ventas y descuentos.
• Fidelizar nuevos clientes a través de demostraciones vivenciales, optimizando recursos mediante la programación de showrooms y apoyo técnico cuando sea necesario.
• Evaluar y controlar permanentemente el inventario de cada cliente, gestionando la recompra para evitar rupturas de stock y mantener un flujo constante de pedidos.
• Análisis de datos de ventas y presupuestos asignados

Requisitos Debe de contar con Moto Educación

• Educación: Tecnólogo en áreas administrativas o afines
• Experiencia de mas de 2 años en el canal de food service /Horeca de empresas de alimentos.
• Habilidades: Manejo de indicadores de cumplimiento y presupuesto.
• Horario: Lunes a Viernes, de 7:00 a.m. a 4:00 p.m. sábados hasta medio día (según necesidad).
• Disponibilidad de Viajar a otras ciudades según necesidad.
• Salario: básico 2.500.000 + rodamiento 300.000 + Comisiones 1.000.000