Ejecutivo Cuentas Técnicas

Sika AG; Perímetro Urbano Barranquilla; Sur place; COP 120 000 000 - 180 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Sika, empresa líder en soluciones químicas para la construcción e industria, busca un Ejecutivo de ventas de cuentas clave para asegurar metas comerciales en segmentos estratégicos. Se requiere experiencia técnica y habilidad para desarrollar oportunidades con clientes públicos y privados a nivel nacional.

El candidato ideal posee formación en ingeniería, experiencia en ventas B2B/B2C y capacidad de trabajar de forma autónoma, con foco en resultados y manejo de relaciones técnicas y comerciales.

Qualifications

• Título profesional en ingeniería en las áreas indicadas.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas en sector industrial.
• Experiencia en ventas B2B/B2C y manejo de cuentas clave.

Responsabilités

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes públicos y privados en petróleo, gas, estructuras metálicas, energía, marítimo y naviero.
• Gestionar integralmente proyectos en la zona asignada desde diseño hasta cierre comercial.
• Brindar acompañamiento técnico-comercial y especificación de sistemas Sika.
• Desarrollar y cerrar negociaciones rentables cumpliendo objetivos comerciales.
• Mantener y actualizar información de clientes y oportunidades en Salesforce.
• Gestionar la relación comercial y asesoría técnica a clientes, con seguimiento de cartera.

Connaissances

Comercial B2B/B2C

Liderazgo

Autonomía

Proactividad

Comunicación escrita/oral

Formation

Ingeniería química/metalúrgica/mecánica o civil

Especialización en construcción/mercadeo

Certificación NACE CIP1/CIP2 (opcional)

Outils

Salesforce

Description du poste

Sika es una empresa de productos químicos especializados con una posición líder a nivel mundial en el desarrollo y producción de sistemas y productos para adhesión, sellado, amortiguación, refuerzo y protección en el sector de la construcción y la industria.Sika cuenta con filiales en 103 países alrededor del mundo, produce en más de 400 fábricas y desarrolla tecnologías innovadoras para clientes en todo el mundo. De esta manera, desempeña un papel crucial en la transformación de las industrias de la construcción y el transporte hacia una mayor compatibilidad ambiental.En 2024, los aproximadamente 33,000 empleados de Sika generaron unas ventas anuales de 11,760 millones de francos suizos (CHF).

Descripción del empleo

OBJETIVO

Garantizar la meta en ventas de cuentas claves definida por la Gerencia de la unidad de negocio, en los segmentos de mercado asignados, cumpliendo las estrategias de mercadeo, ventas y cartera. Identificar y generar oportunidades de negocios en entidades públicas y privadas, donde los sistemas constructivos de Sika puedan ser comercializados.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes públicos y privados en los sectores de petróleo y gas, estructuras metálicas, energía, marino y naviero, mantenimiento industrial y demarcación vial, mediante la estrategia de Value Selling.
• Gestionar integralmente los proyectos de la zona asignada, realizando seguimiento desde las etapas de diseño y especificación hasta su ejecución y cierre comercial.
• Brindar acompañamiento técnico-comercial a los clientes, participando en ingeniería de detalle, especificación de sistemas Sika y procesos de mejora mediante la aplicación de productos, soluciones y conocimiento técnico.
• Desarrollar y cerrar negociaciones rentables, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y las condiciones establecidas por la organización.
• Gestionar la relación comercial con los clientes asignados, brindando soporte en pedidos, propuestas comerciales, condiciones de venta, asesoría técnica y seguimiento de cartera.
• Elaborar y comunicar el forecast de ventas, coordinando con los Gerentes de Negocio, Gerentes de Cuenta e IMP las necesidades de producto para prevenir sobrestocks o desabastecimientos que afecten las oportunidades comerciales.
• Mantener actualizada la información comercial en Salesforce, registrando oportunamente clientes, oportunidades, actividades, avances y demás información relevante para la gestión.
• Identificar y proponer oportunidades de mejora en productos, soluciones y procesos comerciales, así como apoyar las estrategias y actividades de mercadeo y demás iniciativas asignadas por la organización.

Profesional en ingeniería química, metalúrgica, mecánica o civil. Deseable con Especialización en áreas afines a la Construcción y/o Mercadeo

Conceptos de corrosión y métodos de protección, defectología, inspección de recubrimientos industriales (deseable con certificación que lo avale). Técnicas comerciales de ventas, Deseable especialización o postgrado. Preferiblemente NACE CIP1- NACE CIP2.

Mínimo un cinco años de experiencia en área comercial, experiencia en asesoría técnica sector industrial.

IDIOMAS

• Habilidades comerciales B2B y B2C.
• Buenas relaciones interpersonales.
• Liderazgo, autonomía,pro actividad.
• Habilidades de comunicación escrita y oral.
• Buen manejo de la ubicación espacial (búsqueda de direcciones).
• Disposición a escuchar y actitud de servicio.

Información adicional

Estamos Construyendo Confianza todos los días por eso nuestro compromiso es la igualdad de oportunidades donde el proceso de selección se enfoca en las personas y sus capacidades, méritos y logros.

Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.