Ejecutivo Cuentas Técnicas

Sika AG; Perímetro Urbano Barranquilla; Presencial; COP 100.440.000 - 145.080.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sika AG busca un profesional comercial para garantizar metas de ventas en cuentas claves, enfocándose en sectores como petróleo, energía, estructuras y construcción. El rol requiere gestión de proyectos desde diseño hasta cierre, y asesoría técnica para soluciones Sika y mejoras continuas.

Se valorará experiencia de 5 años en ventas industriales, dominio de inglés básico y capacidad de trabajar en equipo con los Gerentes de Negocio y cuentas para asegurar el forecast y la rentabilidad de las

Formación

• Formación académica en ingeniería relevante (química, metalúrgica, mecánica o civil).
• Deseable especialización en construcción y/o mercadeo.
• Conocimientos técnicos sobre corrosión y recubrimientos industriales.

Responsabilidades

• Identificar, proponer y desarrollar oportunidades con clientes públicos y privados en sectores industriales.
• Gestionar proyectos en la zona asignada desde diseño hasta cierre comercial.
• Brindar acompañamiento técnico-comercial y especificación de sistemas Sika.
• Elaborar forecast de ventas y coordinar necesidades de producto para evitar desabastecimientos.
• Mantener información comercial actualizada en Salesforce y registrar clientes y oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B/B2C

Liderazgo

Autonomía

Proactividad

Comunicación escrita

Comunicación oral

Relaciones interpersonales

Educación

Ingeniería química

Ingeniería metalúrgica

Ingeniería mecánica

Ingeniería civil

Especialización en construcción/mercadeo

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Sobre el rolOBJETIVOGarantizar la meta en ventas de cuentas claves definida por la Gerencia de la unidad de negocio, en los segmentos de mercado asignados, cumpliendo las estrategias de mercadeo, ventas y cartera. Identificar y generar oportunidades de negocios en entidades públicas y privadas, donde los sistemas constructivos de Sika puedan ser comercializados.PRINCIPALES RESPONSABILIDADESIdentificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes públicos y privados en los sectores de petróleo y gas, estructuras metálicas, energía, marino y naviero, mantenimiento industrial y demarcación vial, mediante la estrategia de Value Selling.Gestionar integralmente los proyectos de la zona asignada, realizando seguimiento desde las etapas de diseño y especificación hasta su ejecución y cierre comercial.Brindar acompañamiento técnico-comercial a los clientes, participando en ingeniería de detalle, especificación de sistemas Sika y procesos de mejora mediante la aplicación de productos, soluciones y conocimiento técnico.Desarrollar y cerrar negociaciones rentables, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y las condiciones establecidas por la organización.Gestionar la relación comercial con los clientes asignados, brindando soporte en pedidos, propuestas comerciales, condiciones de venta, asesoría técnica y seguimiento de cartera.Elaborar y comunicar el forecast de ventas, coordinando con los Gerentes de Negocio, Gerentes de Cuenta e IMP las necesidades de producto para prevenir sobrestocks o desabastecimientos que afecten las oportunidades comerciales.Mantener actualizada la información comercial en Salesforce, registrando oportunamente clientes, oportunidades, actividades, avances y demás información relevante para la gestión.Identificar y proponer oportunidades de mejora en productos, soluciones y procesos comerciales, así como apoyar las estrategias y actividades de mercadeo y demás iniciativas asignadas por la organización.Tus habilidades y experienciaFORMACIÓN ACADEMICAProfesional en ingeniería química, metalúrgica, mecánica o civil. Deseable con Especialización en áreas afines a la Construcción y/o MercadeoCONOCIMIENTO ESPECIFICOSConceptos de corrosión y métodos de protección, defectología, inspección de recubrimientos industriales (deseable con certificación que lo avale). Técnicas comerciales de ventas, Deseable especialización o postgrado. Preferiblemente NACE CIP1- NACE CIP2.EXPERIENCIA LABORAL VINCULADA AL CARGOMínimo un cinco años de experiencia en área comercial, experiencia en asesoría técnica sector industrial.IDIOMASInglés B1 (deseable).COMPETENCIAS Y HABILIDADESHabilidades comerciales B2B y B2C.Buenas relaciones interpersonales.Liderazgo, autonomía, pro actividad.Habilidades de comunicación escrita y oral.Buen manejo de la ubicación espacial (búsqueda de direcciones).Disposición a escuchar y actitud de servicio.Por qué unirte a nosotrosEstamos Construyendo Confianza todos los días por eso nuestro compromiso es la igualdad de oportunidades donde el proceso de selección se enfoca en las personas y sus capacidades, méritos y logros.Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.Sobre SikaSika es una empresa de productos químicos especializados con una posición líder a nivel mundial en el desarrollo y producción de sistemas y productos para adhesión, sellado, amortiguación, refuerzo y protección en el sector de la construcción y la industria. Sika cuenta con filiales en 103 países alrededor del mundo, produce en más de 400 fábricas y desarrolla tecnologías innovadoras para clientes en todo el mundo. De esta manera, desempeña un papel crucial en la transformación de las industrias de la construcción y el transporte hacia una mayor compatibilidad ambiental. En 2024, los aproximadamente 33,000 empleados de Sika generaron unas ventas anuales de 11,760 millones de francos suizos (CHF).