Ejecutivo Cuentas Técnicas

Sika AG; Bogotá ciudad; Presencial; COP 66.960.000 - 111.600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salarios competitivos

Trabajo presencial 100% en Tocancipá

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Sika busca un profesional en ingeniería para impulsar las ventas y el desarrollo de negocios en sectores industriales, asegurando cumplimiento de objetivos y estrategias de mercadeo. Se requiere experiencia técnica y capacidad de gestión de proyectos comerciales.

El cargo es presencial en Tocancipá, con énfasis en servicio al cliente y ejecución de procesos de ventas complejos en la región. Se valorará experiencia en recubrimientos y soluciones técnicas específicas de Sika.

Formación

• Profesional en ingeniería química, metalúrgica, mecánica o civil, con posible especialización en construcción/mercadeo.
• Conocimientos de corrosión y métodos de protección; inspección de recubrimientos industriales; certificación deseable (NACE CIP1/ CIP2).
• Experiencia comercial mínima de 5 años en sector industrial, asesoría técnica.
• Inglés nivel B1 (deseable).

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes públicos y privados (petróleo/gas, estructuras metálicas, energía, naval, etc.).
• Gestionar proyectos de la zona asignada desde diseño hasta cierre comercial.
• Brindar soporte técnico-comercial y especificación de sistemas Sika.
• Cerrar negociaciones rentables cumpliendo objetivos y condiciones de la organización.
• Mantener relación comercial y seguimiento de cartera y pedidos.
• Registrar forecast de ventas y coordinar necesidades de producto.
• Mantener Salesforce actualizado con clientes y oportunidades.
• Proponer mejoras en productos, soluciones y procesos comerciales.

Conocimientos

Conocimientos de corrosión

Inspección de recubrimientos

Técnicas de ventas B2B/B2C

Inglés B1

Educación

Ingeniería química

Ingeniería metalúrgica

Ingeniería mecánica

Ingeniería civil

Especialización en construcción/mercadeo

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

Sika es una empresa de productos químicos especializados con una posición líder a nivel mundial en el desarrollo y producción de sistemas y productos para adhesión, sellado, amortiguación, refuerzo y protección en el sector de la construcción y la industria. Sika cuenta con filiales en 103 países alrededor del mundo, produce en más de 400 fábricas y desarrolla tecnologías innovadoras para clientes en todo el mundo. De esta manera, desempeña un papel crucial en la transformación de las industrias de la construcción y el transporte hacia una mayor compatibilidad ambiental. En 2024, los aproximadamente 33,000 empleados de Sika generaron unas ventas anuales de 11,760 millones de francos suizos (CHF).

Descripción del empleo

OBJETIVO

Garantizar la meta en ventas de cuentas claves definida por la Gerencia de la unidad de negocio, en los segmentos de mercado asignados, cumpliendo las estrategias de mercadeo, ventas y cartera. Identificar y generar oportunidades de negocios en entidades públicas y privadas, donde los sistemas constructivos de Sika puedan ser comercializados.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes públicos y privados en los sectores de petróleo y gas, estructuras metálicas, energía, marino y naviero, mantenimiento industrial y demarcación vial, mediante la estrategia de Value Selling.
• Gestionar integralmente los proyectos de la zona asignada, realizando seguimiento desde las etapas de diseño y especificación hasta su ejecución y cierre comercial.
• Brindar acompañamiento técnico-comercial a los clientes, participando en ingeniería de detalle, especificación de sistemas Sika y procesos de mejora mediante la aplicación de productos, soluciones y conocimiento técnico.
• Desarrollar y cerrar negociaciones rentables, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y las condiciones establecidas por la organización.
• Gestionar la relación comercial con los clientes asignados, brindando soporte en pedidos, propuestas comerciales, condiciones de venta, asesoría técnica y seguimiento de cartera.
• Elaborar y comunicar el forecast de ventas, coordinando con los Gerentes de Negocio, Gerentes de Cuenta e IMP las necesidades de producto para prevenir sobrestocks o desabastecimientos que afecten las oportunidades comerciales.
• Mantener actualizada la información comercial en Salesforce, registrando oportunamente clientes, oportunidades, actividades, avances y demás información relevante para la gestión.
• Identificar y proponer oportunidades de mejora en productos, soluciones y procesos comerciales, así como apoyar las estrategias y actividades de mercadeo y demás iniciativas asignadas por la organización.

Requisitos

FORMACIÓN ACADEMICA

Profesional en ingeniería química, metalúrgica, mecánica o civil. Deseable con Especialización en áreas afines a la Construcción y/o Mercadeo

CONOCIMIENTO ESPECIFICOS

Conceptos de corrosión y métodos de protección, defectología, inspección de recubrimientos industriales (deseable con certificación que lo avale). Técnicas comerciales de ventas, Deseable especialización o postgrado. Preferiblemente NACE CIP1- NACE CIP2.

EXPERIENCIA LABORAL VINCULADA AL CARGO

Mínimo un cinco años de experiencia en área comercial, experiencia en asesoría técnica sector industrial.

IDIOMAS

Inglés B1 (deseable).

COMPETENCIAS Y HABILIDADES

• Habilidades comerciales B2B y B2C.
• Buenas relaciones interpersonales.
• Liderazgo, autonomía, pro actividad.
• Habilidades de comunicación escrita y oral.
• Buen manejo de la ubicación espacial (búsqueda de direcciones).
• Disposición a escuchar y actitud de servicio.

Información adicional

Trabajo presencial 100% en Tocancipá.
Si es un candidato que ya trabaja en la empresa debes tener al menos un año de antigüedad en la posición que ocupa actualmente.

Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.