Ejecutivo Comercial de Conectividad – Ventas Consultivas

Nacional de Electricos

Bogotá

Presencial

COP 26.784.000 - 33.480.000

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Hace 6 días

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Descripción de la vacante

Nacional de Electricos busca un Ejecutivo Comercial de Conectividad con perfil técnico-comercial para fortalecer el portafolio de soluciones de conectividad y desarrollo de nuevos negocios. El candidato identificará necesidades, estructurará soluciones integrales y elaborará ofertas técnico-económicas, asegurando acompañamiento durante todo el ciclo comercial y posventa.

Se valorará experiencia en venta consultiva, negociacif3n y cierre de negocios, manejo de CRM y disponibilidad para reuniones

Formación

Conocimiento técnico-comercial en soluciones de conectividad.
Conocimientos en cableado estructurado y fibra óptica.
Manejo y conocimiento de equipos activos y pasivos de red.
Conocimiento de racks, patch panels, switches y soluciones de transmisión de datos.
Experiencia en venta consultiva y desarrollo de oportunidades comerciales.
Identificación de necesidades y estructuración de soluciones integrales.
Elaboración y presentación de ofertas técnico-económicas.
Experiencia en negociación y cierre de negocios.
Manejo y fidelización de clientes.
Experiencia en gestión y seguimiento de proyectos.
Capacidad para interpretar especificaciones y requerimientos técnicos.
Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
Seguimiento integral del ciclo comercial, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y la posventa.
Disponibilidad para reuniones técnicas y comerciales con clientes, fabricantes, integradores y aliados estratégicos.

Responsabilidades

Desarrollar comercialmente el portafolio de soluciones de conectividad.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
Gestionar integralmente el ciclo comercial: identificación de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento posventa.
Realizar visitas comerciales y levantamiento de necesidades en clientes y proyectos.
Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnico-económicas.
Coordinar con Ingeniería, Compras, Logística y proveedores la estructuración de soluciones y ofertas.
Desarrollar relaciones comerciales con integradores, contratistas, constructoras, empresas de tecnología, clientes corporativos y usuarios finales.
Identificar proyectos de infraestructura, telecomunicaciones, centros de datos, edificios corporativos, industria y demás segmentos con potencial para soluciones de conectividad.
Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento permanente a las oportunidades asignadas.
Cumplir las metas de ventas, margen, cobertura de clientes, generación de nuevos negocios y demás indicadores establecidos por la compañía.
Diseñar estrategias comerciales que permitan incrementar la participación de la compañía en el mercado de conectividad.
Identificar oportunidades de venta cruzada con las demás líneas de negocio de la compañía.
Realizar seguimiento a tendencias del mercado, nuevos productos, fabricantes, precios y soluciones tecnológicas.
Acompañar técnicamente al cliente durante el proceso de selección de las soluciones.
Garantizar el adecuado seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y posterior atención posventa.