Ejecutivo comercial conectividad

NACIONAL DE ELECTRICOS H H LTDA; Bogotá ciudad; Presencial; COP 26.784.000 - 33.480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

NACIONAL DE ELECTRICOS H H LTDA busca un Ejecutivo Comercial de Conectividad con perfil técnico-comercial, orientado al logro de metas y al desarrollo de nuevos negocios, para fortalecer el portafolio de soluciones de conectividad de la compañía, en entorno de clientes empresariales.

El candidato debe identificar necesidades, proponer soluciones integrales, elaborar ofertas técnico-económicas, negociar y cerrar negocios, y garantizar acompañamiento durante todo el ciclo comercial y la posventa,

Formación

• Conocimiento técnico-comercial en soluciones de conectividad.
• Conocimientos en cableado estructurado y fibra óptica.
• Manejo y conocimiento de equipos activos y pasivos de red.
• Conocimiento de racks, patch panels, switches y soluciones de transmisión de datos.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de oportunidades comerciales.
• Identificación de necesidades y estructuración de soluciones integrales.
• Elaboración y presentación de ofertas técnico-económicas.
• Experiencia en negociación y cierre de negocios.
• Manejo y fidelización de clientes.
• Experiencia en gestión y seguimiento de proyectos.
• Capacidad para interpretar especificaciones y requerimientos técnicos.
• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
• Seguimiento integral del ciclo comercial, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y la posventa.
• Disponibilidad para reuniones técnicas y comerciales con clientes, fabricantes e aliados estratégicos.

Responsabilidades

• Desarrollar comercialmente el portafolio de soluciones de conectividad, incluyendo cableado estructurado, fibra óptica, equipos activos/pasivos, racks y soluciones de transmisión.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Gestionar integralmente el ciclo comercial: identificación de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento posventa.
• Realizar visitas comerciales y levantamiento de necesidades en clientes y proyectos.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnico-económicas.
• Coordinar con Ingeniería, Compras, Logística y proveedores la estructuración de soluciones y ofertas.
• Realizar seguimiento a cotizaciones, proyectos y órdenes de compra.
• Desarrollar relaciones con integradores, contratistas, empresas de tecnología y clientes corporativos.
• Identificar proyectos de infraestructura, centros de datos y edificios corporativos con potencial de conectividad.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y seguir oportunidades asignadas.
• Cumplir metas de ventas, margen y cobertura de clientes.

Conocimientos

Conocimiento técnico-comercial

Cableado estructurado

Fibra óptica

Equipos activos y pasivos de red

Racks y patch panels

Venta consultiva

Desarrollo de oportunidades

Ofertas técnico-económicas

Negociación y cierre

Gestión de clientes

Gestión de proyectos

Interpretación de especificaciones

Ofimática y CRM

Educación

Técnico en áreas eléctricas, telecomunicaciones, redes o afines

Tecnólogo en Telecomunicaciones, Redes, Electrónica, Electricidad, Sistemas o afines

Ingeniería de Telecomunicaciones, Electrónica, Eléctrica, Sistemas, Redes, Electromecánica o afines

Descripción del empleo

EJECUTIVO COMERCIAL –CONECTIVIDAD

Estamos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial de Conectividad con perfil técnico-comercial, orientado al cumplimiento de metas y al desarrollo de nuevos negocios, para fortalecer el portafolio de soluciones de conectividad de la compañía.

Buscamos una persona con capacidad para identificar necesidades de los clientes, estructurar soluciones integrales, desarrollar oportunidades comerciales, elaborar propuestas técnico-económicas, negociar y cerrar negocios, garantizando un adecuado acompañamiento durante todo el ciclo comercial y la etapa de posventa.

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Técnico: Preferiblemente en áreas eléctricas, telecomunicaciones, redes o afines.
• Tecnólogo: En Telecomunicaciones, Redes, Electrónica, Electricidad, Sistemas o áreas afines.
• Profesional: Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Redes, Ingeniería Electromecánica o carreras afines.

CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA

• Conocimiento técnico-comercial en soluciones de conectividad.
• Conocimientos en cableado estructurado y fibra óptica.
• Manejo y conocimiento de equipos activos y pasivos de red.
• Conocimiento de racks, patch panels, switches y soluciones de transmisión de datos.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de oportunidades comerciales.
• Identificación de necesidades y estructuración de soluciones integrales.
• Elaboración y presentación de ofertas técnico-económicas.
• Experiencia en negociación y cierre de negocios.
• Manejo y fidelización de clientes.
• Experiencia en gestión y seguimiento de proyectos.
• Capacidad para interpretar especificaciones y requerimientos técnicos.
• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
• Seguimiento integral del ciclo comercial, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y la posventa.
• Disponibilidad para participar en reuniones técnicas y comerciales con clientes, fabricantes, integradores y aliados estratégicos.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Desarrollar comercialmente el portafolio de soluciones de conectividad de la compañía, incluyendo cableado estructurado, fibra óptica, equipos activos y pasivos, racks, patch panels, switches y soluciones complementarias.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Gestionar integralmente el ciclo comercial: identificación de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento posventa.
• Realizar visitas comerciales y levantamiento de necesidades en clientes y proyectos.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnico-económicas.
• Coordinar con las áreas de Ingeniería, Compras, Logística y proveedores la estructuración de soluciones y ofertas.
• Realizar seguimiento a cotizaciones, proyectos, órdenes de compra y oportunidades comerciales.
• Desarrollar relaciones comerciales con integradores, contratistas, constructoras, empresas de tecnología, clientes corporativos y usuarios finales.
• Identificar proyectos de infraestructura, telecomunicaciones, centros de datos, edificios corporativos, industria y demás segmentos con potencial para soluciones de conectividad.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento permanente a las oportunidades asignadas.
• Cumplir las metas de ventas, margen, cobertura de clientes, generación de nuevos negocios y demás indicadores establecidos por la compañía.
• Diseñar estrategias comerciales que permitan incrementar la participación de la compañía en el mercado de conectividad.
• Identificar oportunidades de venta cruzada con las demás líneas de negocio de la compañía.
• Realizar seguimiento a tendencias del mercado, nuevos productos, fabricantes, precios y soluciones tecnológicas.
• Acompañar técnicamente al cliente durante el proceso de selección de las soluciones.
• Garantizar el adecuado seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y posterior atención posventa.

CONDICIONES

• Modalidad de trabajo: Presencial con disponibilidad para visitas a clientes y proyectos.
• Contrato: Indefinido.
• Salario: 2.400.000-3.000.000 Según estudios y experiencia laboral
• Horario: Lunes a viernes 8:10am a 5:00pm y sabados 8:10am a 12:20pm

¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO!

Si tienes experiencia comercial y conocimientos técnicos en telecomunicaciones, redes y soluciones de conectividad, te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de nuevos negocios, esta oportunidad es para ti.

¡Esperamos conocerte!