Ejecutiva/o de ventas al cliente

Incluyeme; Colombia; Presencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional de energía busca un/a Ejecutiva/o de Ventas al Cliente para desarrollar y gestionar oportunidades comerciales. Su responsabilidad incluye prospectar nuevos clientes y diseñar propuestas de soluciones de automatización. Se requiere formación técnica en Automatización o similares y experiencia en ventas consultivas. Ofrecemos un ambiente inclusivo y la posibilidad de ajustes razonables durante el proceso de selección.

Formación

• Experiencia en ventas enfocadas en usuario final, idealmente en venta consultiva.
• Conocimientos en automatización, control industrial y soluciones digitales.
• Capacidad para entender procesos del cliente y traducirlos en soluciones.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes en mercados objetivo.
• Diseñar y presentar propuestas de soluciones de automatización.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde prospección hasta cierre.

Conocimientos

Orientación al cliente

Comunicación efectiva

Habilidades de negociación

Pensamiento analítico

Trabajo en equipo

Educación

Formación técnica o comercial (Automatización, Electrónica, Mecatrónica)

Herramientas

Herramientas CRM

Descripción del empleo

Importante empresa multinacional francesa líder mundial en gestión de la energía y automatización industrial, requiere Ejecutiva/o de Ventas al Cliente, quien tendrá como objetivo desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante un enfoque de venta consultiva y especializada, identificando las necesidades del cliente y proponiendo soluciones de automatización que aporten valor, eficiencia y mejora de procesos.

Responsabilidades principales

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes en mercados objetivo.
• Detectar necesidades técnicas y de negocio a través de reuniones consultivas con clientes.
• Diseñar y presentar propuestas de soluciones de automatización adaptadas a cada cliente.
• Coordinarse con equipos técnicos e ingeniería para el desarrollo de ofertas y proyectos.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Enfoque técnico-comercial para la gestión interna de ofertas
• Presentaciones comerciales y seguimiento de oportunidades.
• Mantener y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Cumplir objetivos de ventas y márgenes definidos por la compañía.
• Registrar y actualizar información comercial en CRM.
• Analizar el mercado, la competencia y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

• Formación técnica o comercial (Automatización, Electrónica, Mecatrónica, o similar).
• Experiencia en ventas enfocadas en usuario final, idealmente en venta consultiva de soluciones técnicas o tecnológicas.
• Conocimientos en automatización, control industrial, software, procesos o soluciones digitales.
• Rápida curva de aprendizaje técnico enfocada en el portafolio
• Habilidades de negociación y cierre.
• Capacidad para entender procesos del cliente y traducirlos en soluciones.
• Manejo de herramientas CRM
• Disponibilidad para viajes frecuentes.

Competencias clave

• Orientación al cliente y a resultados
• Comunicación efectiva y escucha activa
• Pensamiento analítico y enfoque en soluciones
• Autonomía y proactividad
• Capacidad para trabajar en equipo con áreas técnicas

Si consideras que necesitas algún ajuste razonable para participar en la entrevista, por ejemplo, adaptar el espacio, el formato o los tiempos, no dudes en informarlo con anticipación. Pedir un ajuste permite que el proceso sea más accesible e inclusivo para todas las personas. Lo importante es que puedas sentirte cómoda/o y mostrar tu mejor versión durante la entrevista.