Director de Operaciones de Ventas e IA

Cirion Technologies

Colombia

On-site

COP 180,000,000 - 300,000,000

Full time

3 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Job summary

Cirion Technologies busca un líder estratégico para transformar las Operaciones Comerciales, pasando de soporte administrativo a habilitador del negocio basado en datos. El rol impacta una fuerza de ventas de 140 ejecutivos, distribuidos en Norte, Sur, Brasil y Cuentas Globales.

Será responsable de la planificación comercial, pronósticos, gobierno de procesos y desarrollo de capacidades para aumentar la productividad.

Qualifications

Más de 10 años de experiencia en Operaciones Comerciales (Sales Operations), Revenue Operations, Liderazgo Comercial o Estrategia Comercial en entornos B2B.
Más de 5 años liderando equipos multinacionales o multicountry, idealmente con analistas o gerentes regionales a cargo.
Dominio práctico de la elaboración de pronósticos de ventas, diseño de cuotas y territorios, compensación comercial y gobierno del pipeline.
Experiencia con Salesforce y herramientas de BI, como Power BI; Siebel valorado.
Trayectoria en uso de IA y automatización para transformar operaciones comerciales.
Habilidades de comunicación ejecutiva e influencia entre Ventas, Finanzas, Legal y Operaciones.
Español e inglés fluidos; portugués diferencial.
Título profesional universitario; MBA valorado.
Experiencia en telecomunicaciones, infraestructura digital o tecnología.

Responsibilities

Productividad y gobierno comercial: Definir cuotas de ventas, segmentación de territorios e iniciativas de productividad para todos los clústeres regionales.
Compensación comercial: Diseñar y gobernar el modelo de compensación e incentivos, liderar comités con Finanzas y Gestión Humana.
Pronósticos y gestión del desempeño comercial: Definir y liderar la metodología de pronóstico y rutinas semanales/mensuales.
Habilitación comercial: Diseñar e implementar programas, contenidos y herramientas para acelerar la curva de aprendizaje.
Comité DRB: Liderar el gobierno del pipeline y evaluación de precios en condiciones no estándar.
CRM y articulación transversal: Liderar Salesforce y alinear procesos con Finanzas, Legal, Aprovisionamiento y Entrega de Servicios.
Inteligencia artificial y automatización: Impulsar IA para reducir tareas manuales y escalar operaciones.
Visibilidad ejecutiva: Consolidar reportes regionales y gobernar KPI para decisiones del equipo ejecutivo.