director comercial

CONFIDENTIAL; Sur; Presencial; COP 81.245.000 - 97.315.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENTIAL, empresa líder en retail y moda, busca un Director Comercial con visión estratégica para dirigir la operación comercial, impulsar el crecimiento y garantizar la rentabilidad de la compañía.

El/la candidato/a deberá planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial, gestionar presupuestos, analizar indicadores y coordinar a los equipos de tienda y zona para alcanzar las metas establecidas. Se valorará experiencia en retail y liderazgo orientado a resultados.

Formación

• Capacidad para planificar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa.
• Liderar equipos comerciales y coordinadores de zona.
• Gestionar presupuestos y KPIs de tiendas.
• Analizar tendencias de mercado y comportamiento del cliente.
• Proponer acciones y presentar informes a la Gerencia General.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias para crecer ventas y rentabilidad.
• Liderar y acompañar al equipo comercial, coordinadores y administradores de tienda.
• Monitorear presupuestos y KPIs de puntos de venta.
• Analizar métricas como ventas, ticket medio y conversión para activar mejoras.
• Colaborar con Mercadeo, Producción y Logística para ejecutar planes.

Conocimientos

Liderazgo

Estrategia comercial

Gestión de ventas

Análisis de indicadores

Desarrollo de equipos

Descripción del empleo

Importante empresa del sector retail y moda se encuentra en la búsqueda de un(a) Director(a) Comercial con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de liderazgo, para dirigir la operación comercial, impulsar el crecimiento del negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.

Objetivo del cargo

Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los presupuestos de ventas, el crecimiento y la rentabilidad del negocio, la productividad de los puntos de venta y el desarrollo de los equipos comerciales, mediante el análisis de indicadores, la identificación de oportunidades de mercado y la implementación de planes de acción alineados con los objetivos estratégicos de la Gerencia General.

Funciones principales

• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de la compañía.
• Liderar y acompañar al equipo comercial, incluyendo coordinadores de zona y administradores de tienda, promoviendo el cumplimiento de metas y el desarrollo de sus competencias.
• Planificar, controlar y hacer seguimiento a los presupuestos comerciales y a los indicadores de gestión de los puntos de venta.
• Analizar indicadores como cumplimiento de ventas, ticket promedio, unidades por factura, conversión, productividad y rentabilidad comercial, definiendo planes de mejora.
• Identificar oportunidades de crecimiento, tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y acciones de la competencia.
• Diseñar e implementar planes de acción para fortalecer el desempeño de las tiendas y mejorar los resultados comerciales.
• Realizar seguimiento al desempeño de los equipos de ventas, garantizando una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y los estándares de servicio al cliente.
• Articular las estrategias comerciales con las áreas de Mercadeo, Producción, Logística y demás áreas de apoyo, de acuerdo con las necesidades del negocio.
• Elaborar informes de gestión, analizar resultados y presentar propuestas estratégicas a la Gerencia General para la toma de decisiones.
• Promover una cultura de orientación al cliente, productividad, cumplimiento de objetivos y mejora continua.

La compensación económica para esta posición se encuentra en un rango de $8.000.000 mensuales más comisiones.