Director comercial

León & Asociados; Bogotá; Presencial; COP 669.600 - 892.800; Jornada completa

Descripción de la vacante

León & Asociados busca un profesional para liderar la estrategia comercial en Bogotá. Responsable de diseñar e implementar estrategias, así como de negociar contratos y gestionar relaciones con clientes.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en el sector BPO y habilidades en liderazgo, negociación y análisis financiero. El candidato deberá tener formación universitaria relevante y será valorada formación adicional en contratación pública.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales en el sector BPO.
• Experiencia en estructuración de propuestas para licitaciones públicas.
• Historial de cierre de contratos de mediana y alta envergadura.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía.
• Negociar condiciones contractuales con clientes.
• Analizar el entorno competitivo relacionado con BPO.

Conocimientos

Pensamiento estratégico

Dominio financiero

Gestión de licitaciones

Negociación de alto nivel

Liderazgo e influencia

Orientación a resultados

Educación

Profesional en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería

Especialización o maestría en áreas relacionadas

Herramientas

Excel avanzado

Plataforma SECOP I y II

Descripción del empleo

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión del portafolio BPO.
• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes del sector público y privado para los servicios de contact center, verificación de información, gestión de cartera y asesoría jurídica.
• Estructurar modelos comerciales y financieros sólidos para la presentación de propuestas y ofertas económicas competitivas.
• Liderar de forma integral los procesos de licitación pública y privada: identificación de oportunidades, elaboración de propuestas técnicas y económicas, y seguimiento hasta la adjudicación.
• Negociar condiciones contractuales con clientes, velando por la rentabilidad de los acuerdos y el equilibrio entre oferta de valor y sostenibilidad financiera.
• Gestionar las relaciones con clientes actuales, asegurando la renovación de contratos y la ampliación del portafolio de servicios.
• Analizar el entorno competitivo, las tendencias del mercado BPO y las convocatorias del Estado para anticipar oportunidades estratégicas.
• Coordinar con las áreas de operaciones, finanzas y jurídica para garantizar propuestas integrales, viables y alineadas con la capacidad instalada de la compañía.
• Definir y hacer seguimiento a los indicadores comerciales: pipeline, tasa de conversión, valor de contratos adjudicados y cumplimiento de metas de ventas.
• Representar a la compañía ante clientes, entidades contratantes y eventos del sector.

PERFIL REQUERIDO

Formación Académica

• Profesional en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería o carreras afines.
• Deseable: especialización o maestría en Gerencia Comercial, Finanzas, Gestión de Proyectos o áreas relacionadas.
• Formación complementaria en contratación pública (SECOP, Ley 80, Ley 1150) será valorada positivamente.

Experiencia

• Mínimo 5 años en cargos comerciales de alto nivel en empresas del sector BPO, contact center o servicios empresariales.
• Experiencia comprobada en estructuración de propuestas técnicas y económicas para licitaciones públicas y privadas.
• Trayectoria en construcción de modelos financieros para contratos de outsourcing: costeo de operaciones, proyección de ingresos, análisis de rentabilidad y punto de equilibrio.
• Historial documentado de consecución y cierre de contratos de mediana y alta envergadura con clientes corporativos.
• Experiencia en relacionamiento con tomadores de decisión en entidades públicas y empresas privadas.

Competencias Clave

• Pensamiento estratégico y comercial: visión de negocio para identificar oportunidades y convertirlas en contratos rentables.
• Dominio financiero: capacidad para construir, leer e interpretar modelos financieros aplicados a propuestas comerciales BPO.
• Gestión de licitaciones: conocimiento del ciclo completo de procesos licitatorios en Colombia (SECOP I y II, contratación directa, subasta inversa).
• Negociación de alto nivel: habilidad para conducir negociaciones complejas orientadas al cierre y a la generación de valor mutuo.
• Liderazgo e influencia: capacidad para articular equipos internos multidisciplinarios en función de los objetivos comerciales.
• Orientación a resultados: enfoque en metas, indicadores y cumplimiento de presupuestos comerciales.

Conocimientos Técnicos

• Manejo avanzado de Excel y herramientas de modelación financiera.
• Conocimiento de la plataforma SECOP I y SECOP II para seguimiento y participación en procesos de contratación pública.
• Capacidad de redacción técnica de propuestas, y memorias de cálculo.