Account Manager

Michael Page Colombia; Bogotá; Híbrido; COP 180.000.000 - 300.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo híbrido

Compensación competitiva

Desarrollo profesional

Exposición regional

Descripción de la vacante

Michael Page Colombia busca un ejecutivo con amplia experiencia para gestionar cuentas estratégicas del sector financiero y asegurador en Colombia. El candidato desarrollará relaciones con tomadores de decisión a nivel C-Level y dirigirá el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y la postventa.

La posición requiere experiencia en ventas consultivas de servicios tecnológicos y un perfil orientado a resultados, con capacidad para trabajar en entornos

Formación

• Inglés intermedio alto (B2) o superior.
• Experiencia reciente en venta consultiva de servicios de consultoría tecnológica.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera estratégica de clientes del sector financiero y asegurador en Colombia.
• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión a nivel C-Level y áreas de tecnología, negocio y operaciones.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante cross-selling, up-selling y renovación de contratos.
• Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.
• Desarrollar planes de cuenta estratégicos alineados con objetivos de negocio.
• Coordinar equipos multidisciplinarios para garantizar la ejecución de soluciones contratadas.
• Negociar contratos complejos de servicios tecnológicos y gestionar propuestas de alto valor.
• Asegurar crecimiento de ingresos, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Conocimientos

Inglés B2

Venta consultiva

Cuentas estratégicas

Descripción del empleo

• Inglés B2 o superior
• Experiencia en venta consultiva de servicios de consultoría tecnologica

Acerca de nuestro cliente

• Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios y soluciones tecnológicas, reconocida por acompañar a organizaciones de diferentes industrias en sus procesos de transformación digital, modernización tecnológica e innovación.
• Con presencia global y una sólida trayectoria en el mercado empresarial, la organización trabaja con algunas de las entidades financieras, aseguradoras y corporaciones más importantes del mundo, ofreciendo servicios que abarcan infraestructura tecnológica, servicios administrados, cloud, ciberseguridad, automatización, inteligencia artificial y soluciones de misión crítica.
• La compañía se caracteriza por una cultura orientada al cliente, la innovación continua y el desarrollo profesional de sus colaboradores, brindando la oportunidad de trabajar en proyectos estratégicos de alto impacto para organizaciones líderes en Colombia y la región.

Descripción

• Gestionar y desarrollar una cartera estratégica de clientes pertenecientes al sector financiero y asegurador en Colombia.
• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión a nivel C-Level, vicepresidencias y áreas de tecnología, negocio y operaciones.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada de clientes mediante estrategias de cross-selling, up-selling y renovación de contratos.
• Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.
• Desarrollar planes de cuenta estratégicos alineados con los objetivos de negocio de cada cliente.
• Coordinar equipos multidisciplinarios internos para garantizar la correcta ejecución de las soluciones contratadas.
• Negociar contratos complejos de servicios tecnológicos y gestionar propuestas comerciales de alto valor.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, crecimiento de ingresos, rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Monitorear tendencias del mercado financiero y asegurador para identificar nuevas necesidades y oportunidades tecnológicas.
• Participar en la definición de estrategias comerciales para fortalecer la presencia de la compañía en el sector financiero y asegurador.
• Mantener un alto nivel de conocimiento sobre soluciones de infraestructura, cloud, modernización tecnológica, ciberseguridad y servicios administrados.

Perfil buscado (h/m)

• Más de 20 años de experiencia profesional.
• Experiencia reciente y comprobable gestionando cuentas estratégicas del sector financiero y asegurador en Colombia.
• Trayectoria exitosa en compañías multinacionales de tecnología, servicios tecnológicos, infraestructura IT, cloud o transformación digital.
• Experiencia liderando relaciones comerciales con bancos, compañías de seguros, entidades financieras y otros actores relevantes del sector.
• Historial demostrado en cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
• Capacidad para gestionar ventas consultivas y ciclos de venta complejos de alto valor.
• Experiencia interactuando con ejecutivos C-Level, juntas directivas y altos tomadores de decisión.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico aplicado al sector financiero y asegurador.
• Habilidades sobresalientes de negociación, influencia y desarrollo de negocios.
• Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y altamente matriciales.
• Inglés intermedio alto (B2) como mínimo, con capacidad para participar en reuniones ejecutivas, presentaciones y negociaciones con equipos regionales y globales.
• Disponibilidad para desplazamientos según las necesidades del negocio.

Se valorará especialmente experiencia previa en áreas de delivery, gestión de servicios, consultoría tecnológica o roles con un fuerte componente técnico, que permita comprender integralmente el ciclo de vida de las soluciones y actuar como asesor estratégico frente a clientes del sector financiero y asegurador.

Qué Ofrecemos

• Oportunidad de vincularse a una organización líder global en tecnología.
• Manejo de una cartera estratégica de clientes de primer nivel en Colombia.
• Participación en proyectos de transformación tecnológica de alto impacto.
• Interacción permanente con líderes empresariales y ejecutivos de alto nivel.
• Ambiente dinámico, colaborativo e internacional.
• Exposición regional y oportunidades de crecimiento profesional.
• Paquete de compensación competitivo acorde con la experiencia del candidato.
• Beneficios corporativos y programas de desarrollo profesional.
• Modelo de trabajo híbrido.