Director/a comercial

Comfama Empleo; Medellín; Presencial; COP 111.600.000 - 122.760.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Descripción de la vacante

Comfama Empleo busca un líder comercial regional para Antioquia y Santanderes, responsable de guiar la estrategia de ventas y garantizar el crecimiento rentable mediante desarrollo y fidelización de clientes.

Se requiere experiencia de al menos 7 años en dirección comercial, habilidad para coordinar equipos y gestionar cuentas estratégicas, con enfoque en metas y rentabilidad.

Formación

• 7 años de experiencia en dirección comercial.
• Experiencia en liderazgo de equipos y ventas B2B regionales.
• Capacidad para analizar indicadores y cumplir metas comerciales.

Responsabilidades

• Diseñar y aplicar la estrategia comercial de la región Antioquia y Santanderes.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, con metas y seguimiento de desempeño.
• Gestión de cuentas estratégicas y expansión de mercados regionales.
• Negociar acuerdos con clientes clave y asegurar rentabilidad.
• Analizar mercado y tendencias para definir estrategias de crecimiento.
• Monitorear resultados y proponer mejoras de rentabilidad.
• Coordinar con operaciones, mercadeo y servicio al cliente para ejecutar planes.
• Gestionar presupuesto regional y garantizar uso eficiente de recursos.
• Representar a la organización ante clientes y aliados del sector.
• Promover mejoras continuas en procesos comerciales y cumplimiento de políticas.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Desarrollo de mercados

Gestión por KPIs

Descripción del empleo

Empresa aliada, se encuentra en búsqueda de personal profesional en administración, mercadeo, ingeniería o carreras afines. Con experiencia de siete (7) años en dirección comercial.

Liderar la estrategia comercial de la región de Antioquia y Santanderes, garantizando el crecimiento rentable del negocio mediante el desarrollo y fidelización de clientes, la expansión de mercados estratégicos y el fortalecimiento del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la organización.

Funciones:

• Diseñar, ejecutar y hacer seguimiento a la estrategia comercial de la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad establecidos por la organización.
• Liderar, acompañar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo metas, realizando seguimiento al desempeño y promoviendo una cultura orientada a resultados.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio, impulsando la apertura de nuevos mercados y el fortalecimiento de la participación de la compañía en Antioquia y Santanderes.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, negociando acuerdos comerciales que favorezcan el crecimiento sostenible del negocio.
• Analizar el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias del sector para definir estrategias comerciales y oportunidades de expansión.
• Monitorear los indicadores de gestión comercial, elaborar informes de resultados y proponer acciones que optimicen el desempeño y la rentabilidad de la región.
• Coordinar con las áreas de operaciones, mercadeo, logística y servicio al cliente la correcta ejecución de las estrategias comerciales y el cumplimiento de los compromisos con los clientes.
• Administrar el presupuesto comercial de la región, garantizando el uso eficiente de los recursos y el cumplimiento de los objetivos financieros.
• Representar a la organización ante clientes, aliados estratégicos y eventos del sector, fortaleciendo el posicionamiento y la imagen corporativa en la región.
• Promover la mejora continua de los procesos comerciales, asegurando el cumplimiento de las políticas organizacionales, los estándares de calidad y los lineamientos estratégicos de la compañía.

Conocimientos técnicos:

• Experiencia liderando equipos comerciales B2B.
• Experiencia en desarrollo de mercados estratégicos y expansión de negocios.
• Gestión basada en indicadores de desempeño y cumplimiento de metas comerciales.

Competencias laborales:

• Alta capacidad de liderazgo.
• Negociación.
• Análisis y toma de decisiones.

Salario: $10.000.000 + prestaciones.

Horario: lunes a viernes de 7:00 a.m. a 5:00 p.m.