Desarrollardor de Nuevos Negocios y exportaciones - Sector alimentos

CONFIDENTIAL; Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

CONFIDENTIAL busca un Líder de Exportaciones y Desarrollo de Nuevos Negocios para crecer la participación en mercados internacionales. Coordinarás la operación exportadora y asegurarás cumplimiento normativo y rentabilidad.

Se requiere experiencia en apertura de mercados, negociaciones B2B y manejo de CRM/ERP. Disponibilidad para viajar nacional e internacional.

Qualifications

• Experiencia mínima de 4 años en exportaciones y desarrollo de negocios.
• Mundo B2B internacional y apertura de mercados.
• Conocimiento de Incoterms y logística internacional.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan de exportaciones: mercados, metas y entradas por país.
• Prospectar, negociar y cerrar negocios con distribuidores e importadores en el exterior.
• Identificar y estructurar nuevas líneas de negocio y canales de distribución.
• Analizar mercado, competencia, precios y viabilidad de nuevos negocios.
• Coordinar con producción, calidad, I+D, logística y finanzas pedidos y desarrollos a medida.
• Gestionar documentación de exportación: Incoterms, certificados y requisitos regulatorios.
• Hacer seguimiento al presupuesto de ventas y a la cartera de clientes.
• Representar a la empresa en ferias, ruedas de negocio y misiones comerciales.

Skills

Negocios Internacionales

Desarrollo de negocios

Comercio Exterior

Inglés avanzado

Education

Profesional en Negocios Internacionales

Tools

CRM

ERP

Excel avanzado

Job description

Compañía colombiana fabricante de aceites, grasas, margarinas y coberturas para la industria de alimentos, busca su Líder de Exportaciones y Desarrollo de Nuevos Negocios: un perfil comercial con visión internacional, capacidad de abrir mercados y construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.

MISIÓN DEL CARGO

Crecer la participación de la organización en mercados internacionales y en nuevos segmentos de negocio, identificando oportunidades, desarrollando clientes y canales, y liderando la operación exportadora de forma rentable, oportuna y con pleno cumplimiento de la normativa de comercio exterior.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar y ejecutar el plan de exportaciones: mercados objetivo, metas de volumen y rentabilidad, y estrategia de entrada por país.
• Prospectar, negociar y cerrar negocios con distribuidores, importadores y clientes industriales en el exterior.
• Identificar y estructurar nuevas líneas de negocio, canales y segmentos para el portafolio de la compañía.
• Construir análisis de mercado, competencia, precios y viabilidad de los nuevos negocios.
• Coordinar con Producción, Calidad, I+D, Logística y Finanzas el cumplimiento de los pedidos de exportación y los desarrollos a la medida del cliente.
• Gestionar la documentación y los requisitos de exportación: Incoterms, certificados de origen, registros sanitarios y requisitos regulatorios del país de destino.
• Hacer seguimiento al presupuesto de ventas internacionales, a la cartera y a los indicadores del canal.
• Representar a la compañía en ferias, ruedas de negocio y misiones comerciales.

REQUISITOS

• Profesional en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable posgrado en áreas comerciales o de negocios internacionales.
• Mínimo 4 años de experiencia en exportaciones y desarrollo de negocios, preferiblemente en empresas manufactureras de alimentos o de consumo masivo.
• Experiencia comprobada en apertura de mercados y cierre de negocios B2B internacionales.
• Conocimiento de Incoterms, logística internacional, régimen aduanero y cambiario colombiano, y acuerdos comerciales vigentes.
• Inglés avanzado (B2-C1), hablado y escrito. Deseable un tercer idioma.
• Manejo de CRM, ERP y Excel avanzado.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.