Country Manager Colombia

Webdox; Colombia; Híbrido; COP 140.000.000 - 260.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Liderazgo global

Trabajo híbrido

IA como núcleo

Cultura horizontal

Equipo de ventas dinámico

Descripción de la vacante

Webdox busca un Country Manager en Colombia para liderar la operación, impulsar la estrategia de crecimiento y maximizar la adquisición de nuevos clientes, a la vez que se fortalece la retención de la cartera existente.

El/la candidata ideal contará con al menos 5 años de experiencia en liderazgo comercial en el sector B2B, preferiblemente en tecnología/ SaaS, y una mentalidad emprendedora orientada a resultados y Colombia.

Formación

• Experiencia en liderar equipos comerciales en entornos B2B en Colombia.
• Capacidad de traducir estrategia a planes de ventas y KPIs.
• Hábil en gestión de pipeline y ventas de software corporativo.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para Colombia.
• Gestionar el pipeline y asegurar metas de adquisición de clientes.
• Fortalecer relaciones con clientes clave y promover upsell/cross-sell.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas local.
• Colaborar con Marketing, Producto, Finanzas y Customer Success para mejorar performance.

Conocimientos

Liderazgo Comercial

Mercado B2B Colombia

SaaS / Tecnología

Descripción del empleo

En Webdox tenemos un gran propósito: Empowering Intelligent Agreements. Estamos revolucionando la manera en que las empresas gestionan sus contratos a través de tecnología e inteligencia artificial, simplificando procesos, reduciendo riesgos y potenciando el crecimiento.

Con presencia en más de 13 países de LATAM, más de 700 clientes que confían en nosotros y un equipo que no teme desafiar el status quo, somos la solución CLM líder en la región.

Estamos convencidos de que detrás de cada avance hay un equipo de alto desempeño: personas apasionadas, curiosas y orientadas a la excelencia. En Webdox no solo buscamos transformar la gestión contractual, sino también cómo nuestros clientes gestionan sus relaciones y potencian sus negocios.

¿Quieres saber cómo lo logramos? Eso te tocará descubrirlo

¡Nuestro equipo de Ventas sigue creciendo! Buscamos a nuestr@ próxim@ Country Manager para liderar la operación de Webdox en Colombia, responsable de ejecutar la estrategia de crecimiento del país, maximizando la adquisición de nuevos clientes, impulsando la expansión de la cartera actual y asegurando altos niveles de retención y satisfacción.

¿Qué tendrás que hacer?

• Estrategia y Crecimiento Comercial: Diseñarás e implementarás la estrategia comercial para Colombia, alineada con los objetivos de crecimiento global, identificando oportunidades de negocio en nuevos segmentos e industrias para impulsar la generación de demanda.
• Gestión del Pipeline y Cumplimiento de Metas: Supervisarás el pipeline de ventas del país, asegurando el cumplimiento de las metas de adquisición de nuevos clientes y el uso eficiente de los recursos comerciales disponibles.
• Expansión y Retención de Clientes: Acompañarás y fortalecerás la relación con los principales clientes del país, promoviendo oportunidades de upselling y cross-selling, y coordinando con el equipo de Customer Success para anticipar riesgos de churn y activar planes de acción efectivos.
• Liderazgo de Equipo Local: Liderarás, motivarás y desarrollarás al equipo local de Ventas, estableciendo prioridades claras, haciendo seguimiento de KPIs y fomentando una cultura de accountability y colaboración.
• Coordinación Regional y Corporativa: Colaborarás estrechamente con áreas funcionales como Marketing, Producto, Finanzas, People y Legal, entregando de forma recurrente reportes de performance, análisis de mercado y propuestas de mejora

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia en Liderazgo Comercial: Mínimo 5 años de experiencia en roles de liderazgo comercial, con un conocimiento profundo del mercado colombiano B2B, idealmente en tecnología, SaaS o servicios corporativos.
• Orientación a Resultados: Fuerte orientación a resultados, habilidades analíticas y capacidad de ejecución para transformar la estrategia en impacto medible.
• Liderazgo y Toma de Decisiones: Habilidades sólidas de liderazgo, comunicación y toma de decisiones estratégicas, con capacidad de operar tanto a nivel de visión como de ejecución en el terreno.
• Mentalidad Emprendedora: Capacidad de operar con autonomía, foco en impacto y una actitud proactiva para representar la cultura de Webdox ante clientes, aliados y stakeholders en Colombia.
• Inglés Avanzado (deseable): Nivel avanzado de inglés que facilite la coordinación con equipos regionales y globales.

Nuestros beneficios

Comparte con el equipo

• Se parte de la Legaltech líder de América Latina
• Súmate a un equipo con mentalidad global, gran energía y acción constante.
• Donde la IA no sólo potencia nuestro trabajo, sino que es el núcleo.
• Cultura horizontal.
• Modelo de trabajo híbrido. Posibilidad de trabajar desde otras oficinas.

Salud y bienestar

• Parrilla de beneficios adicionales con sistema de puntos: giftcards, suscripciones, días libres, descuentos, entre otros.

Flexibilidad y equilibrio

• 5 días extras de descanso al año.
• Viernes Flex, salimos más temprano.
• Te damos libre tu día de cumpleaños.
• Días libres adicionales para momentos importantes: Nacimientos, casamiento, mudanza, entre otros.

Desarrollo y performance

• Programa Top Performers: Como Top performer podrás acceder a más beneficios, incluida la opción de paquetes ESOP.
• Oportunidades de crecimiento en el equipo de Webdox.
• ¡Que triunfen las ideas! En Webdox impactar y aportar es clave para alcanzar la excelencia.

¡Únete a nuestro equipo termonuclear!

En Webdox, somos impulsados por la innovación y una energía que no se detiene. Únete a un equipo de Webdoxians que está redefiniendo el futuro de la gestión de contratos y descubre cómo puedes ser parte de nuestra misión.