Business Developer Executive (Tolima)

Edgewell Personal Care; Ibagué; On-site; COP 60,000,000 - 100,000,000; Full time

Job summary

Edgewell Personal Care busca un líder comercial para desarrollar y gestionar clientes, distribuidores y puntos de venta en la zona asignada. El rol impulsa crecimiento rentable mediante ejecución de estrategias y fortalecimiento de relaciones a largo plazo, con foco en Máquinas de Afeitado y Protección Solar.

Se requiere 5–8 años en consumo masivo, manejo de canales directos e indirectos, y disponibilidad para viajar. Vehículo propio y apoyo de gastos son parte de las condiciones.

Qualifications

• 5–8 años en posiciones comerciales de consumo masivo.
• Manejo de canales directo e indirecto.
• Experiencia en negociación con distribuidores y cuentas clave.
• Gestión de indicadores comerciales y ejecución en punto de venta.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio.
• Conocimiento de herramientas de market intelligence.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes comerciales de clientes y distribuidores asignados.
• Liderar negociaciones y revisiones de negocio con clientes.
• Visitar regularmente clientes, distribuidores y puntos de venta; apoyar en campo.
• Garantizar la disponibilidad y visibilidad del portafolio y la ejecución de promociones.
• Analizar Sell In/Sell Out y KPIs para optimizar resultados.

Skills

Negociación con distribuidores

Gestión de ventas

Excel avanzado

Power BI

Análisis de ventas

Trabajo en campo

Comunicación

Liderazgo de equipos

Education

Título profesional en Administración de Empresas o afín

Tools

Excel

Power BI

Job description

Edgewell is a global team of over 6,000 visionaries, doers and makers. Our secret is people, and we have an inspiring and collaborative global force of them. Our portfolio of over 25 brands touches lives in more than 50 countries by making useful things joyful. Together, we reimagine good mornings and endless summers, strive for more sustainable ways to beautify and bond, and do it all with not only confidence but determination.

Antes de postularte: Por favor ten en cuenta que esta posición requiere vehículo propio para realizar desplazamientos laborales. Contarás con un beneficio de la compañía para apoyar gastos relacionados con su uso.

Propósito del cargo

Desarrollar y gestionar estratégicamente los clientes, distribuidores y puntos de venta de la zona asignada, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la ejecución efectiva de las estrategias comerciales, el fortalecimiento de relaciones de largo plazo y la excelencia en la ejecución del punto de venta.

El cargo será responsable de acelerar el desarrollo de las categorías de Máquinas de Afeitado y Protección Solar en los canales Directo e Indirecto, asegurando la correcta implementación del modelo Go-to-Market, el crecimiento de la distribución, la disponibilidad y el sell out.

Adicionalmente, liderará el desarrollo comercial de los equipos de ventas de clientes y distribuidores mediante programas continuos de capacitación, seguimiento de indicadores comerciales y acompañamiento en campo, garantizando una adecuada administración de los recursos comerciales y la optimización de la inversión.

Objetivos Estratégicos

• Acelerar el crecimiento rentable de los canales y clientes asignados.
• Incrementar la cobertura comercial mediante el fortalecimiento del modelo Route-to-Market (R2M).
• Desarrollar nuevos distribuidores y fortalecer los existentes.
• Incrementar la distribución numérica y ponderada de las categorías.
• Optimizar el portafolio y acelerar la incorporación de innovaciones (NPDs).
• Incrementar la disponibilidad y la visibilidad en el punto de venta.
• Fortalecer la ejecución comercial para acelerar el sell out.
• Garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales en todos los canales.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con clientes estratégicos.
• Optimizar la inversión comercial para maximizar el retorno del negocio

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial

• Desarrollar e implementar los planes comerciales de clientes y distribuidores asignados.
• Liderar negociaciones comerciales orientadas al crecimiento rentable.
• Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes.
• Identificar oportunidades comerciales mediante el análisis de Sell In y Sell Out.
• Construir y presentar planes de acción para acelerar el crecimiento y la participación de mercado.
• Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y rentabilidad.

Ejecución Comercial

• Visitar regularmente clientes, distribuidores y puntos de venta.
• Acompañar en campo a las fuerzas comerciales.
• Garantizar la correcta implementación de actividades promocionales.
• Asegurar la disponibilidad y visibilidad del portafolio.
• Monitorear la ejecución de innovaciones.
• Coordinar con Customer Marketing y Commercial Operations los planes de ejecución.

Desarrollo Comercial

• Capacitar continuamente las fuerzas comerciales de distribuidores y clientes.
• Desarrollar nuevos distribuidores.
• Fortalecer las capacidades comerciales de los equipos de ventas.
• Implementar iniciativas de productividad.

Planeación Comercial

• Elaborar Forecast periódicos.
• Realizar seguimiento a los principales KPIs.
• Monitorear tendencias del mercado.
• Presentar proyectos comerciales orientados al crecimiento.

Gestión Administrativa

• Administrar Deflator.
• Gestionar descuentos comerciales.
• Controlar inversiones comerciales.
• Garantizar el cumplimiento de políticas internas.

Manejo de KPIs

Crecimiento

• Net Sales - Net Invoice Sales
• Sell In - Sell Out.

Distribución

• Distribución numérica & Ponderada
• Seguimiento Impactos por marca y segmentos

Ejecución

• On Shelf Availability – Inventario active PDV
• Share of Shelf
• Visibility
• Mix de portafolio
• Promotional Compliance

Rentabilidad

• Gross Margin
• Deflator
• Trade Investment
• ROI de actividades

Gestión

• Forecast Accuracy
• Cumplimiento del ABP
• Productividad comercial
• Desarrollo de clientes

Experiencia

• 5–8 años en posiciones comerciales de consumo masivo.
• Manejo de canales directo e indirecto.
• Experiencia en negociación con distribuidores y cuentas clave.
• Gestión de indicadores comerciales y ejecución en punto de venta.
• Experiencia trabajando de manera transversal con las áreas de Ventas, Customer Marketing, Commercial Operations, Supply Chain y Finanzas
• Manejo avanzado de Microsoft Excel y conocimiento de Power BI (deseable).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado
• Experiencia en el desarrollo, capacitación y acompañamiento en campo de fuerzas comerciales de distribuidores y clientes

Competencias

• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Influencia y negociación.
• Desarrollo de equipos.
• Gestión de clientes.
• Trabajo transversal.
• Planeación comercial.
• Excelencia en la ejecución.
• Excelente capacidad de comunicación.
• Alta capacidad de aprendizaje y adaptación.
• Sentido de pertenencia y orientación al logro.
• Capacidad para trabajar bajo presión
• Habilidad para influenciar y gestionar múltiples grupos de interés.
• Alto nivel de organización y planificación.
• Habilidades de negociación y resolución de conflictos.
• Orientación al cliente.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y de cambio

Stakeholder Management

Internos

• National Sales Manager
• Customer Marketing
• Commercial Operations
• Finance
• Supply Chain
• Demand Planning
• Customer Service
• Marketing

Externos

• Clientes Nacionales
• Cadenas Regionales
• Distribuidores
• Mayoristas
• Fuerzas comerciales
• Operadores logísticos
• Agencias

Formación y Requisitos Preferidos

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Especialización en áreas comerciales o administración de negocios (deseable).
• Nivel de inglés intermedio o avanzado.
• Experiencia en empresas multinacionales de consumo masivo.
• Experiencia en la gestión de distribuidores y clientes regionales.
• Conocimiento de herramientas de información de mercado como Nielsen, Kantar o plataformas de auditoría de retail (deseable).

#INT

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