Asesor Comercial Senior B2B SaaS – Closer

Falcon Cloud by Proware; Bogotá; Híbrido; COP 42.654.000 - 51.090.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Falcon Cloud by Proware busca un Asesor Comercial Senior para cerrar ventas B2B de soluciones SaaS desde Colombia. Se valorará experiencia con clientes grandes, múltiples decisores y manejo de CRM para pipeline y forecast. Trabajo con modalidad definida por ciudad: Bogotá híbrida y Medellín/Cali remota con viajes ocasionales a Bogotá.

Salario base de COP 4.200.000 mensuales más comisiones por cumplimiento y sobrecumplimiento de metas; contrato indefinido y ubicación en Bogotá, Medellín o Cali.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años vendiendo B2B con cuota asignada y resultados demostrables.
• Capacidad para gestionar todo el proceso de ventas: discovery, propuesta y cierre.
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS y manejo de CRM para pipeline y forecast.

Responsabilidades

• Recepcionar oportunidades calificadas y convertirlas en clientes.
• Gestionar venta consultiva B2B de principio a fin: discovery, dolor, mapa de decisores, propuesta, negociación y cierre.
• Gestionar tu pipeline y forecast sin recordatorios.
• Cumplir cuota mensual de ventas y documentar cada negocio y etapa en el CRM.

Conocimientos

Cierre de ventas

Ventas B2B

CRM

Forecasting

Negociación

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Cuánto vendiste el mes pasado? ¿Cuántos negocios cerraste? ¿Cuál fue tu ticket promedio?

Si respondiste las tres sin pensarlo, sigue leyendo. Si tuviste que buscar la respuesta, esta vacante no es para ti.

En Falcon Cloud by Proware estamos abriendo varias posiciones de Asesor Comercial Senior para nuestra solución de gestión de tiempo y control de asistencia, con la que ya operamos desde Colombia y México atendiendo clientes en toda Latinoamérica.

Buscamos closers en Bogotá, Medellín y Cali.

El perfil es muy específico: gente con oficio, mínimo 3 años de experiencia comprobada y resultados que pueda sustentar con números.

Aquí no vas a pasar el día haciendo llamadas en frío. Nuestro equipo de mercadeo genera campañas, demanda y oportunidades calificadas. Lo que necesitamos es gente capaz de convertirlas en ventas cerradas.

Tu trabajo es cerrar.

• Recibir oportunidades calificadas y convertirlas en clientes.
• Conducir procesos de venta consultiva B2B de principio a fin: discovery, identificación del dolor y del impacto económico, mapeo de decisores, propuesta, negociación y cierre.
• Vender bajo modelo SaaS: sustentar el valor de una solución en la nube frente a clientes acostumbrados a comprar licencia o equipos, y defender el retorno en el tiempo, no solo el precio de entrada.
• Ser dueño de tu pipeline y de tu forecast, sin que nadie te tenga que recordar a quién hacer seguimiento.
• Manejar objeciones de precio, competencia, presupuesto y prioridad sin refugiarte en el descuento.
• Recuperar oportunidades estancadas y saber cuándo una oportunidad ya no lo es.
• Sumar negocio propio desde tu red: referidos, clientes anteriores, relaciones profesionales y networking.
• Cumplir tu cuota mensual de ventas y documentar cada negocio y cada etapa en el CRM.
• Mínimo 3 años de experiencia comprobada vendiendo B2B con cuota asignada y responsabilidad directa sobre el cierre. Comprobada significa que puedes sustentarla con cifras, no con una descripción de funciones.
• Tu porcentaje de cumplimiento de cuota y en cuántos meses del último año la alcanzaste.
• Negocios cerrados, ticket promedio y ciclo de venta típico.
• Experiencia vendiendo a empresas de más de 200 empleados y a varios decisores dentro de la misma organización.
• Casos concretos de negociaciones difíciles que hayas ganado.
• Manejo real de CRM, pipeline y forecast.
• Entender el modelo SaaS / \"as a service\". Vender software en la nube por suscripción no es lo mismo que vender un proyecto o una licencia: cambia el discurso de valor, la conversación de precio y la relación con el cliente después de la firma. Si ya vendiste bajo este modelo (SaaS, IaaS, PaaS o cualquier \"as a service\"), es una ventaja importante.
• Deseable: experiencia vendiendo software o tecnología. No excluyente si tu historial de cierre es sólido y entiendes el modelo.
• Salario base de $4.200.000 mensuales más comisiones por cumplimiento y sobrecumplimiento de metas. Las mismas condiciones aplican en las tres ciudades. Si vendes, aquí ganas.
• Contrato a término indefinido, tiempo completo.
• Es requisito residir en Bogotá, Medellín o Cali.
• Si resides en Bogotá, la modalidad es híbrida. Si resides en Medellín o Cali, trabajas de forma remota desde tu ciudad, con viajes ocasionales a Bogotá y a visitas de clientes.
• Disponibilidad para iniciar de manera inmediata.
• Flujo constante de leads calificados generados por mercadeo: llegas a vender, no a buscar a quién llamar.

CÓMO ES EL PROCESO

Entrevista comercial y, para finalistas, un role play de cierre. Te vamos a poner una objeción de precio y un \"envíeme la propuesta y nosotros lo llamamos\". Prepárate.