Asesor comercial

Gimnasio Campestre de Guilford; Bogotá; Presencial; COP 29.016.000 - 46.872.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gimnasio Campestre de Guilford busca gestionar el proceso de admisiones asegurando una atención cercana y personalizada a familias interesadas en nuestra propuesta educativa. Se requiere experiencia en ventas consultivas, captación de prospectos y manejo de CRM para seguimiento y cierre de matrículas.

La función implica planear visitas comerciales, establecer alianzas con empresas y comunidades, y coordinar con Mercadeo para activar convenios que impulsen el crecimiento de matrículas,

Formación

• Experiencia mínima de dos años en cargos comerciales o ventas consultivas.
• Experiencia en captación y seguimiento de prospectos, bases de datos y cierre de ventas.
• Conocimiento de indicadores comerciales y metas.
• Conocimiento de CRM y herramientas digitales de comunicación.

Responsabilidades

• Gestionar el proceso de admisiones desde captación hasta matrícula.
• Coordinar visitas y alianzas estratégicas con empresas y comunidades.
• Elaborar propuestas y presentar beneficios educativos Guilford a aliados.
• Mantener actualizada la base de datos de contactos y convenios.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de procesos comerciales

Atención al cliente

Prospección de clientes

Educación

Formación complementaria en ventas/servicio al cliente/negociación/marketing digital

Herramientas

CRM

WhatsApp Business

Correo electrónico

Videollamadas

Descripción del empleo

Objetivo del cargo: Gestionar el proceso comercial de admisiones, desde la captación de familias interesadas hasta la formalización de la matrícula, brindando una atención cercana, oportuna y personalizada que permita dar a conocer la propuesta educativa del colegio, fortalecer la confianza de las familias y contribuir al cumplimiento de las metas de crecimiento institucional.

Preferiblemente, formación complementaria en ventas, servicio al cliente, negociación o marketing digital.

2. Experiencia requerida

• Mínimo dos años de experiencia en cargos comerciales, ventas consultivas, atención al cliente o gestión de procesos de admisión.
• Preferiblemente, experiencia en instituciones educativas, colegios, jardines infantiles, universidades o empresas de servicios educativos.
• Experiencia en seguimiento a prospectos, gestión de bases de datos, cierre de ventas y cumplimiento de indicadores comerciales.

3. Conocimientos y competencias técnicas

• Manejo de procesos comerciales y ventas consultivas.
• Atención, asesoría y seguimiento a familias interesadas en servicios educativos.
• Gestión de bases de datos, CRM o plataformas de seguimiento comercial.
• Manejo de herramientas ofimáticas y canales de comunicación digital, especialmente WhatsApp Business, correo electrónico y videollamadas.
• Elaboración de informes de gestión, seguimiento a indicadores y cumplimiento de metas.
• Deseable experiencia en estrategias de captación de clientes, campañas comerciales y eventos de promoción institucional.

Funciones adicionales: Gestión comercial externa y alianzas estratégicas

• Planear y realizar visitas comerciales a empresas, organizaciones, jardines infantiles, clubes deportivos y otras instituciones que puedan convertirse en aliados estratégicos del colegio.
• Identificar oportunidades de negocio y establecer relaciones comerciales que contribuyan a la captación de nuevos estudiantes.
• Gestionar la creación, negociación y formalización de convenios institucionales con empresas y organizaciones, de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos por el colegio.
• Realizar seguimiento a los convenios establecidos, promoviendo su divulgación y activación para generar beneficios y oportunidades de vinculación de nuevas familias.
• Diseñar y ejecutar estrategias de acercamiento comercial con empresas, conjuntos residenciales, entidades deportivas y otras comunidades de interés.
• Representar al colegio en reuniones comerciales, encuentros empresariales, ferias educativas y actividades de relacionamiento institucional.
• Elaborar propuestas comerciales y presentar los beneficios de la propuesta educativa de Guilford a potenciales aliados y sus comunidades.
• Mantener actualizada la base de datos de empresas, contactos estratégicos, visitas realizadas, convenios gestionados y oportunidades comerciales identificadas.
• Cumplir las metas de visitas comerciales, nuevos aliados, convenios formalizados y prospectos generados a través de la gestión externa.
• Coordinar con el área de Admisiones y Mercadeo estrategias para activar los convenios y convertir las oportunidades identificadas en procesos de admisión y matrículas efectivas.