Arquitecto Comercial / Closer

Advising & Recruiting; Bogotá; On-site; COP 28,436,000 - 34,060,000; Full time

Benefits offered by this job

Leads calificados

Showroom y apartamento modelo

Ruta de crecimiento

Job summary

Advising & Recruiting busca un Closeer de ventas con base en Bogotá para guiar al cliente desde la primera reunión hasta la firma del contrato, asesorando en diseño y selección de materiales. Deberá convertir oportunidades en contratos mediante una venta consultiva y seguimiento cercano.

Se valorará experiencia en visualización de espacios, manejo de presupuestos y coordinación con obra. Se ofrece oportunidad de crecimiento y un plan de comisiones.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva y cierre de contratos.
• Capacidad de negociar y defender propuestas de valor.
• Conocimiento de acabados y materiales de vivienda.

Responsibilities

• Liderar reuniones virtuales y presenciales con clientes de Bogotá y alrededores.
• Guiar visitas al showroom y al apartamento modelo, presentando materiales y acabados.
• Elaborar cotizaciones precisas a partir de planos y cantidades.
• Cerrar contratos y guiar al cliente en la firma y pago inicial.
• Mantener CRM actualizado y coordinar con el equipo de obra y diseño.

Skills

Venta consultiva

Cierre de ventas

Negociación

Comunicación

Organización

Manejo de CRM

SketchUp

AutoCAD

Education

Arquitecto/a o profesión afín

Tools

SketchUp

AutoCAD

Job description

Objetivo del cargo

Guiar al cliente desde la primera reunión hasta la firma del contrato, con asesoría en diseño y selección de materiales, y acompañarlo hasta recibir su apartamento terminado. El cargo recibe clientes ya calificados por el equipo comercial. Su misión es convertir esas oportunidades en contratos.

¿Qué significa ser Closer?

No es solo "vender". Es conducir al cliente por todo el proceso de decisión: entender lo que sueña para su apartamento, diagnosticar su inmueble, "diseñar" con él, traducir esa visión en una propuesta clara y llevarlo con seguridad a la firma.

Funciones

Reuniones con clientes

• Liderar reuniones virtuales por videollamada con clientes de Bogotá y de otras ciudades.
• Atender reuniones presenciales en la oficina.
• Guiar recorridos en el showroom y en el apartamento modelo, mostrando materiales, acabados y niveles de producto.
• Preparar cada reunión con antelación: revisar el CRM, el plano, el presupuesto y el tiempo de decisión del cliente.

Visitas técnicas y de cotización

• Hacer visitas de cotización a inmuebles nuevos y usados para levantar medidas, cantidades y alcances.
• Revisar el estado de inmuebles nuevos (entregas de constructora): niveles, humedades, instalaciones y pendientes de obra gris.
• Diagnosticar inmuebles usados para remodelación: pisos, muros, redes hidráulicas y eléctricas, carpinterías y posibles demoliciones.
• Registrar hallazgos con fotos y notas técnicas que soporten la cotización.

Diseño y selección de materiales

• Asesorar en diseño en vivo: distribución, estilo, iluminación y aprovechamiento de espacios.
• Guiar la selección de materiales y acabados (pisos, enchapes, grifería, cocina, carpintería, iluminación) según el gusto, el presupuesto y el nivel de producto del cliente.
• Proponer alternativas que cuiden el presupuesto sin sacrificar el resultado.

Cotización y cierre

• Elaborar cotizaciones precisas a partir de visitas, planos y cantidades.
• Presentar propuestas que se defiendan por valor, no por descuento.
• Manejar objeciones de precio, tiempos, confianza y competencia.
• Pedir la firma y guiar al cliente en la formalización del contrato y el primer pago.
• Orientar sobre opciones de financiación con nuestras entidades aliadas.

Seguimiento y gestión

• Dejar cada reunión con un próximo paso agendado.
• Mantener el CRM al día (Airtable) con estados, notas y probabilidad de cierre.
• Trabajar de la mano con la Asistente Comercial y el Gerente Comercial.
• Cumplir metas mensuales de contratos y facturación.

Coordinación con obra y acompañamiento hasta la entrega

• Hacer una entrega clara del proyecto vendido a las áreas de diseño y obra: alcances, materiales y acuerdos con el cliente.
• Participar en reuniones semanales con el equipo de obra para revisar el avance de los proyectos vendidos, resolver dudas de alcance, validar cambios y adicionales, y anticipar novedades.
• Mantener informado al cliente sobre su obra de forma clara y oportuna.
• Ser punto de referencia del cliente durante el proyecto. En LIVII, lo que se vende se responde hasta la entrega.
• Gestionar adicionales y referidos con clientes satisfechos.

Perfil

• Arquitecto(a) o profesional afín, con mínimo 2 años en venta consultiva (acabados, remodelación, inmobiliaria, cocinas, carpintería o similar).
• Historial comprobable de cierre y cumplimiento de metas.
• Seguridad para hablar de dinero, negociar y pedir la firma.
• Criterio estético y conocimiento de materiales y acabados de vivienda: marcas, usos y rangos de precio.
• Capacidad técnica para diagnosticar inmuebles, levantar cantidades y conversar de tú a tú con el equipo de obra.
• Excelente comunicación, tanto virtual como presencial.
• Organización y disciplina con el seguimiento.
• Disponibilidad para desplazarse a visitas en Bogotá y sus alrededores.
• Deseable: conocimiento del mercado VIS en Bogotá, manejo de SketchUp, AutoCAD o similares, y vehículo o moto propia.
• Enfocado en Mejoras constantes
• Autodisciplinado y proactivo

Ofrecemos

• Salario de $2.800.000 + comisiones sobre ventas.
• Leads calificados entregados por el equipo comercial, sin prospección en frío.
• Showroom y apartamento modelo para cerrar con producto real.
• Ruta de crecimiento hacia la Dirección Comercial.