DIRECTOR/A COMERCIAL BILINGÜE

ACIERTA HEADHUNTER; Bogotá; Presencial; COP 180.000.000 - 260.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ACIERTA HEADHUNTER organiza la búsqueda para una compañía internacional del sector asegurador con cobertura internacional, ubicada en Bogotá. Buscamos un/a Director/a Comercial Bilingüe para liderar la estrategia de crecimiento y dirigir un equipo comercial diverso.

La posición requiere experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas corporativas y habilidad para convertir relaciones estratégicas en resultados medibles, con enfoque en fidelización, rentabilidad y expansión internacional.

Formación

• Profesional en administración de empresas u otra carrera afín.
• Inglés C1 o superior indispensable para interactuar con clientes y equipos internacionales.
• Al menos 6 años de experiencia en áreas comerciales o desarrollo de negocios.
• 3 años liderando equipos comerciales o en roles de dirección.
• Experiencia en sector asegurador, reasegurador o servicios financieros relacionados.
• Conocimiento de CRM y herramientas analíticas (Power BI, Excel).

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía a nivel internacional.
• Liderar, organizar y desarrollar al equipo comercial, definiendo metas y responsabilidades.
• Fortalecer la gestión de canales y cuentas corporativas, y asegurar el pipeline.
• Impulsar la captación de nuevos clientes y crecimiento de cuentas existentes.
• Coordinar con áreas técnicas para proponer soluciones aseguradoras acordes a riesgos.
• Presentar resultados y planes a la gerencia, manejando riesgos y oportunidades.

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Negocios Internacionales

Economía

Mercadeo

Herramientas

CRM

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Descripción

DIRECTOR/A COMERCIAL BILINGÜE | SEGUROS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES | BOGOTÁ

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía internacional del sector asegurador, con operación regional y una propuesta de valor especializada para clientes corporativos.

¿Te interesa asumir la dirección comercial de una organización con alcance internacional, fortalecer un equipo de alto desempeño y convertir la estrategia en crecimiento rentable, fidelización y nuevas oportunidades de negocio?

DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a Director/a Comercial Bilingüe para liderar la estrategia de crecimiento de una compañía del sector asegurador con cobertura internacional.

Esta posición tendrá la responsabilidad de organizar, desarrollar y movilizar al equipo comercial, integrado por Key Account Managers, comisionistas y profesionales freelance, asegurando una gestión disciplinada del pipeline, el cumplimiento de objetivos y la construcción de relaciones sostenibles con clientes corporativos.

El reto va más allá de supervisar ventas. Buscamos una persona capaz de interpretar las necesidades del mercado, conectar las áreas comercial y técnica, fortalecer la propuesta de valor y tomar decisiones que impulsen la rentabilidad, la fidelización y la expansión del negocio.

Es una oportunidad para un/a líder con visión internacional, criterio comercial y capacidad para convertir relaciones estratégicas en resultados medibles.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Economía, Mercadeo o carreras afines.

Se valorará especialización en Dirección Comercial, Gerencia de Ventas, Seguros, Negocios Internacionales o áreas relacionadas.

La especialización podrá homologarse con experiencia relevante y comprobable dentro del sector asegurador.

Inglés avanzado C1 o superior, indispensable para interactuar con clientes, aliados y equipos internacionales.

Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Mínimo 6 años de experiencia profesional en áreas comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas.

Al menos 3 años liderando equipos comerciales o desempeñándose en posiciones de coordinación, dirección o gerencia.

Experiencia comprobable en el sector asegurador, reasegurador, corretaje de seguros, riesgos corporativos o servicios financieros relacionados.

Se valorará experiencia en negocios vinculados con logística, comercio exterior, transporte terrestre, aéreo o marítimo.

Experiencia liderando Key Account Managers, ejecutivos comerciales, comisionistas, canales externos o equipos independientes.

Conocimiento de venta consultiva B2B, negociación de alto nivel y desarrollo de cuentas estratégicas.

Capacidad para comprender coberturas, riesgos y necesidades del cliente, articulando soluciones con el área técnica.

Experiencia en planeación comercial, presupuestos, forecast, pipeline, indicadores y seguimiento de productividad.

Conocimiento en fidelización, renovación de cuentas y crecimiento del portafolio por cliente.

Manejo de CRM y plataformas digitales para seguimiento comercial.

Conocimiento general de sistemas de gestión de calidad y seguridad y salud en el trabajo.

RESPONSABILIDADES CLAVE Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión internacional.

Liderar, organizar y desarrollar al equipo comercial, asegurando claridad en metas, segmentos, responsabilidades y prioridades.

Fortalecer la gestión de Key Account Managers, comisionistas y profesionales freelance.

Impulsar la captación de nuevos clientes corporativos y el crecimiento de las cuentas existentes.

Asegurar una gestión rigurosa del pipeline, forecast y oportunidades comerciales.

Coordinar con el área técnica la construcción de soluciones aseguradoras acordes con los riesgos y necesidades de los clientes.

Liderar las negociaciones estratégicas y acompañar los procesos comerciales de mayor impacto.

Diseñar iniciativas de fidelización, renovación y venta cruzada.

Presentar resultados, riesgos, proyecciones y recomendaciones a la gerencia.

Representar comercialmente a la compañía ante clientes, aliados y actores relevantes del mercado.

FUNCIONES PRINCIPALES Construir el plan comercial anual y traducirlo en objetivos concretos por canal, segmento y responsable.

Definir territorios, cuentas objetivo, prioridades y estrategias de abordaje.

Liderar reuniones de seguimiento, comités comerciales y sesiones de revisión de resultados.

Acompañar al equipo en negociaciones complejas, presentaciones ejecutivas y cierres estratégicos.

Analizar el desempeño comercial y tomar acciones frente a desviaciones en presupuesto, conversión o productividad.

Desarrollar planes de formación, entrenamiento y acompañamiento para la fuerza de ventas.

Diseñar y administrar esquemas de incentivos alineados con crecimiento, margen y calidad de la cartera.

Evaluar riesgos comerciales y coordinar con el equipo técnico la estructuración de propuestas.

Hacer seguimiento a renovaciones, oportunidades de venta cruzada y potencial de crecimiento por cliente.

Promover el uso disciplinado del CRM y la actualización permanente de la información comercial.

Preparar informes ejecutivos sobre ventas, forecast, pipeline, actividad y resultados.

Participar en la selección y vinculación de nuevos integrantes del equipo comercial.

Identificar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades de negocio.

Asegurar el cumplimiento de políticas internas, lineamientos de calidad y disposiciones de seguridad y salud en el trabajo.

COMPETENCIAS CLAVE Visión estratégica: para anticipar oportunidades, interpretar el mercado y definir caminos de crecimiento.

Liderazgo comercial: indispensable para movilizar equipos diversos hacia objetivos comunes.

Orientación a resultados: para mantener el foco en cumplimiento, rentabilidad y expansión.

Negociación e influencia: necesarias para gestionar clientes corporativos, aliados y decisiones de alto impacto.

Comunicación ejecutiva: clave para interactuar con equipos internacionales, áreas técnicas y alta dirección.

Toma de decisiones: para priorizar oportunidades, ajustar estrategias y actuar frente a desviaciones.

Pensamiento analítico: importante para interpretar indicadores, riesgos, productividad y desempeño comercial.

Desarrollo de equipos: fundamental para elevar capacidades, autonomía y nivel de ejecución.

Resiliencia: necesaria para sostener el desempeño en ciclos comerciales exigentes.

Trabajo transversal: esencial para conectar comercial, técnico, operaciones y gerencia.

Orientación al cliente: para construir relaciones de confianza y soluciones de largo plazo.

Integridad: indispensable en la gestión de información, condiciones comerciales y relaciones institucionales.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS Posición estratégica con exposición directa a la alta dirección.

Remuneración competitiva.

Esquema de comisiones y bonificaciones por desempeño.

Contrato laboral con condiciones acordes con el nivel del cargo.

Acceso a formación continua en seguros, normatividad, estrategias comerciales y liderazgo.

Participación en una operación con alcance internacional.

Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la organización.

Cultura orientada al servicio, la innovación y el cumplimiento de objetivos.

Herramientas tecnológicas para la gestión comercial y el análisis de riesgos.

Programas de bienestar y cumplimiento de las disposiciones de seguridad y salud en el trabajo.

Esta oportunidad está dirigida a líderes comerciales con experiencia en seguros, capacidad para desarrollar equipos y criterio para conducir negociaciones corporativas en contextos internacionales.

Buscamos una persona que no solo administre una fuerza de ventas, sino que fortalezca su nivel de ejecución, identifique nuevas oportunidades y convierta la estrategia comercial en relaciones sostenibles y resultados rentables.

Ubicación

Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001