Account Executive

Buk; Medellín; Presencial; COP 40.000.000 - 70.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Stock options

5 semanas de postnatal parental

Sala cuna exclusiva

Plan de beneficios personalizado

Descripción de la vacante

Buk busca una persona con mentalidad de crecimiento para liderar el ciclo completo de ventas B2B SaaS en Antioquia, con enfoque en detección de necesidades y cierre de negocios. Se valorará capacidad de networking, presentaciones efectivas y gestión de propuestas comerciales desde prospección hasta transición a Proyectos.

La experiencia mínima requerida es de 3 años en ventas B2B SaaS, manejo de CRM (HubSpot o similares) y cierre de ciclos complejos.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B SaaS.
• Gestión y cierre de ciclos de ventas complejos.
• Dominio de CRM y herramientas de automatización.

Responsabilidades

• Prospección, presentación de soluciones y cierre de ventas.
• Gestión de reuniones con clientes en Antioquia.
• Envio de propuestas comerciales y seguimiento.
• Transición fluida al área de Proyectos tras el cierre.

Descripción del empleo

En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense "fuera de la caja" y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores. Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo colaborativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices.

Nos motiva trabajar con personas admirables y que te desafían a diario a entregar lo mejor de ti. Nos esforzamos constantemente por superar nuestros propios estándares y entregar resultados de alta calidad. Evaluamos meticulosamente la productividad, el desempeño y el impacto de nuestras acciones utilizando métricas claras y objetivas. ¿Te identificas con todo esto?

• Procesos de venta integrales: Serás el protagonista en todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Tu misión será detectar las necesidades de nuestros prospectos y presentarles las soluciones que Buk puede ofrecerles.
• Contacto directo con clientes en la región de Antioquia: Llevarás reuniones agendadas, presentando nuestros productos y servicios, y estarás a cargo de enviar propuestas comerciales y hacer un seguimiento constante. ¡Tu capacidad para conectar y comunicar será clave para el éxito!
• Cierre de negocios: Serás el responsable del cierre del negocio, gestionando contratos y asegurando una transición fluida al área de Proyectos.
• Estrategia y Análisis de Mercado: Tendrás que pensar estratégicamente, analizando el mercado, explorando nuevas industrias y proponiendo iniciativas para expandir nuestra presencia y potenciar las ventas.
• Networking y Oportunidades: Participarás en eventos locales y proyectos que te permitirán prospectar nuevas empresas de la región y crear relaciones valiosas para Buk.
• Cultura de Innovación: En Buk, valoramos la creatividad y la proactividad. Trabajarás en un entorno que te brinda la libertad para proponer nuevas ideas y estrategias que impacten directamente en nuestra misión.
• Desarrollo profesional: Trabajarás rodeado con talento de excelencia que te permitirá potenciar tus habilidades y crecer profesionalmente. Además,contarás con una plan de carrera para que puedas alcanzar tu potencial y crecer dentro de Buk.
• Potenciamos tu aprendizaje: ¡Te ofrecemos más de 400 cursos a través de nuestra plataforma Bukplay para que puedas aprender y capacitarte en lo que tú quieras!
• Flexibilidad con Responsabilidad: Sabemos que el equilibrio es clave. Tendrás la flexibilidad de trabajar desde donde te sientas más cómodo, siempre con la responsabilidad de alcanzar los objetivos.
• Beneficios Revolucionarios: Desde "no política de vacaciones", stock options y 5 semanas de post natal parental, hasta un plan de beneficios con puntos totalmente personalizado, ¡Te ofrecemos todo lo que necesitas para prosperar tanto personal como profesionalmente! Además, contamos con una exclusiva sala cuna en nuestras oficinas durante los periodos de vacaciones escolares.

Un poco más sobre nosotros:

Hace 9 años comenzamos con un equipo de menos de 10 personas y hoy ya somos más de 1.800 bukers trabajando día a día para tener el Software de Gestión de Personas más completo del mercado. Esto, gracias a que hemos mantenido nuestro espíritu innovador y nuestra pasión por la tecnología y la excelencia. Además, nos encontramos presentes en Chile, Colombia, Perú, México y Brasil.

Te compartimos un video para que puedas ver cómo vivimos el día a día en Buk: https://www.buk.co/quienes-somos

• Profesionales en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, entre otros.
• Mínimo 3 años de experiencia específica en ventas B2B SaaS, o áreas de RRHH.
• Experiencia en la gestión y el cierre de ciclos de ventas complejos.
• Habilidad para entender las necesidades de los clientes, management y relacionamiento con otras áreas.
• Conocimientos de Hubspot, Sales Navigator o algún otro sistema de CRM.