Visitador de farmacia

Empresaconfidencial; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 29,016,000; Full time

Benefits offered by this job

Día libre por cumpleaños

Descuento preferencial

Seguro Complementario de Salud

Job summary

Empresaconfidencial en Santiago busca un Gestor Comercial Trade para maximizar la competitividad de la marca en el canal farmacias. Garantizar la excelencia en ejecución del punto de venta y asesoría técnica al equipo.

La posición implica 60% visitas en terreno, 20% capacitación, 10% análisis de KPIs y 10% planes de acción ante quiebres. Se valora experiencia en dermo-cosmética, conocimiento de sell-out y manejo de CRM. Licencia B obligatoria. Jornada de lunes a viernes RM.

Qualifications

• 3 años mínimo de experiencia en áreas comerciales o ventas.
• Al menos 2 años de trabajo en terreno en farmacias, retail o consumo masivo.
• Conocimientos de sell-out, sell-in y rotación.
• Manejo de Excel (nivel intermedio-avanzado) y CRM.
• Licencia de conducir Clase B.

Responsibilities

• Visitas y ejecución en terreno en farmacias y multi-tiendas.
• Gestión de planogramas, merchandising y señalética.
• Asesoría técnica a dermoconsejeras y personal local.
• Diseñar e implementar ventas cruzadas para incrementar ticket.
• Monitorear KPIs de venta y sell-out por zona.
• Coordinar activaciones, eventos y entrega de material promocional.

Skills

Negociación

Comunicación persuasiva

Orientación a objetivos

Planificación de rutas

Confidencialidad

Education

Formación universitaria afín

Tools

CRM

Excel

Job description

Importante empresa en el rubro dermo-cosmético y salud busca un Gestor Comercial Trade para maximizar la competitividad y el rendimiento comercial de la marca en el canal farmacias, garantizando la excelencia en la ejecución del punto de venta y la asesoría técnica a los equipos.

Propósito del Cargo

• Asegurar el cumplimiento de las metas de sell-out mediante visibilidad estratégica, formación continua a los equipos de punto de venta y ejecución de acciones comerciales de impacto.
• Funciones ClaveVisitas y Ejecución en Terreno (60%): Cobertura de ruta en multi-tiendas y farmacias.
• Asegurar el uso de espacios negociados (planogramas), presencia de merchandising, señalética y monitorear activamente los movimientos de la competencia (precios, promociones y exhibiciones).
• Capacitación y Asesoría Técnica (20%): Identificar brechas de conocimiento e impartir cápsulas de formación efectivas a dermoconsejeras y personal de local en técnicas de venta, manejo de objeciones y productos.
• Diseñar e implementar estrategias de venta cruzada (combos) para elevar el ticket promedio.
• Análisis y Gestión de KPI (10%): Monitorear semanalmente reportes de venta, seguimiento de sell-out, rotación y cumplimiento de metas por zona.
• Proponer e implementar planes de acción inmediatos ante quiebres de stock o locales con desempeño crítico.
• Coordinar activaciones, eventos y entrega de material publicitario, muestras o vademécums para potenciar la venta.

Requisitos del Perfil

• Formación: Profesional titulado en Comercial, Marketing, Administración, Cosmética o carreras afines.
• Experiencia Laboral: Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing o ventas.
• Al menos 2 años comprobables de trabajo en terreno en el canal Farmacias, Retail o Consumo Masivo (excluyente).
• Deseable experiencia previa en industrias de dermo-cosmética, belleza o laboratorios farmacéuticos.
• Conocimientos Técnicos: Dominio de conceptos de sell-out, sell-in y rotación; Excel nivel intermedio-avanzado (cruces de datos y tablas dinámicas); manejo de herramientas CRM y técnicas de venta consultiva.
• Excluyente: Licencia de conducir Clase B.

Competencias Deseadas

• Altas habilidades de negociación, comunicación persuasiva y orientación al cumplimiento de objetivos.
• Pensamiento analítico, capacidad de autogestión y planificación de rutas.
• Excelente manejo de relaciones interpersonales y confidencialidad de la información.

Condiciones y Beneficios

• Modalidad: Terreno RM.
• Jornada: Lunes a viernes en horario referencial de 09:00 a 18:00 hrs.
• Herramientas entregadas: Teléfono móvil y computador corporativo.
• Beneficios: Día libre por cumpleaños, descuento preferencial y Seguro Complementario de Salud.