Gestor Trade farma

Empresa confidencial; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Día libre por cumpleaños

descuento preferencial

Seguro Complementario de Salud

Descripción de la vacante

Empresa confidencial en Chile busca un Gestor Comercial Trade para maximizar ventas en el canal farmacias. El rol requiere ejecución en terreno, capacitación de dermocosejeras y manejo de planogramas, con monitoreo de KPIs y acciones ante quiebres de stock.

Se valoran experiencia en dermo-cosmética, retail y CRM, con disponibilidad para ruta amplia y uso de Excel para análisis de ventas.

Formación

• Profesional titulado en Comercial, Marketing, Administración, Cosmética o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales o trade marketing.
• Al menos 2 años en terreno en Farmacias, Retail o Consumo Masivo.
• Conocimientos en sell-out, sell-in y rotación; manejo de CRM.

Responsabilidades

• Asegurar cumplimiento de metas de sell-out y ejecución en punto de venta.
• Visitas y ejecución en terreno (60%): cobertura de ruta en multi-tiendas y farmacias.
• Capacitar y asesorar técnica a dermoconsejeras y personal de local.
• Diseñar e implementar estrategias de venta cruzada.
• Monitorear KPI y proponer acciones ante quiebres de stock.

Conocimientos

Negociación

Comunicación persuasiva

Planificación de rutas

Análisis de KPI

CRM

Excel

Licencia de conducir clase B

Educación

Título profesional en Comercial/Marketing/Administración/Cosmética

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Importante empresa en el rubro dermo-cosmético y salud busca un Gestor Comercial Trade para maximizar la competitividad y el rendimiento comercial de la marca en el canal farmacias, garantizando la excelencia en la ejecución del punto de venta y la asesoría técnica a los equipos.

Propósito del Cargo

• Asegurar el cumplimiento de las metas de sell-out mediante visibilidad estratégica, formación continua a los equipos de punto de venta y ejecución de acciones comerciales de impacto.
• Visitas y Ejecución en Terreno (60%): Cobertura de ruta en multi-tiendas y farmacias.
• Asegurar el uso de espacios negociados (planogramas), presencia de merchandising, señalética y monitorear activamente los movimientos de la competencia (precios, promociones y exhibiciones).
• Capacitación y Asesoría Técnica (20%): Identificar brechas de conocimiento e impartir cápsulas de formación efectivas a dermoconsejeras y personal de local en técnicas de venta, manejo de objeciones y productos.
• Diseñar e implementar estrategias de venta cruzada (combos) para elevar el ticket promedio.
• Análisis y Gestión de KPI (10%): Monitorear semanalmente reportes de venta, seguimiento de sell-out, rotación y cumplimiento de metas por zona.
• Proponer e implementar planes de acción inmediatos ante quiebres de stock o locales con desempeño crítico.
• Coordinar activaciones, eventos y entrega de material publicitario, muestras o vademécums para potenciar la venta.

Requisitos del Perfil

• Formación: Profesional titulado en Comercial, Marketing, Administración, Cosmética o carreras afines.
• Experiencia Laboral: Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, trade marketing o ventas.
• Al menos 2 años comprobables de trabajo en terreno en el canal Farmacias, Retail o Consumo Masivo (excluyente).
• Deseable experiencia previa en industrias de dermo-cosmética, belleza o laboratorios farmacéuticos.
• Conocimientos Técnicos: Dominio de conceptos de sell-out, sell-in y rotación; Excel nivel intermedio-avanzado (cruces de datos y tablas dinámicas); manejo de herramientas CRM y técnicas de venta consultiva.
• Excluyente: Licencia de conducir Clase B.

Competencias Deseadas

• Altas habilidades de negociación, comunicación persuasiva y orientación al cumplimiento de objetivos.
• Pensamiento analítico, capacidad de autogestión y planificación de rutas.
• Excelente manejo de relaciones interpersonales y confidencialidad de la información.

Condiciones y Beneficios

Modalidad: Terreno y Casa Matriz.

Jornada: Lunes a viernes en horario referencial de 09:00 a 18:00 hrs.

Herramientas entregadas: Teléfono móvil y computador corporativo.

• Día libre por cumpleaños
• descuento preferencial
• Seguro Complementario de Salud