Líder de Ventas Regional | Gestión de Vendedores en Terreno

Confidencial; Iquique; Sur place; CLP 13 392 000 - 20 088 000; Plein temps

Résumé du poste

Confidencial en Chile busca un/a Supervisor/a de Ventas para liderar la gestión comercial de vendedores zonales y asegurar el cumplimiento de objetivos y estrategias de ventas. Reportará, analizará resultados y apoyará negociaciones complejas en la zona asignada.

Se valorará experiencia en ventas en terreno, con disponibilidad para viajes y manejo de CRM/ERP. Formación en ingeniería o administración y licencia de conducir son deseables.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas o afín.
• Experiencia en ventas y, idealmente, en liderazgo de equipos comerciales.
• Dominio de indicadores comerciales, presupuestos, forecast y análisis de desempeño.

Responsabilités

• Supervisar y acompañar la gestión comercial de los vendedores zonales, asegurando foco, disciplina y ejecución en terreno.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de metas de volumen, ventas, precio, margen, cobertura y cartera de clientes; analizar resultados por vendedor, cliente, producto y territorio.
• Definir y monitorear planes de acción ante desviaciones de presupuesto o desempeño.
• Conducir reuniones periódicas de seguimiento, retroalimentación y planificación con el equipo de ventas.
• Acompañar visitas a clientes estratégicos y apoyar negociaciones de mayor complejidad.
• Asegurar la aplicación de políticas de precios, descuentos y niveles de autorización.
• Impulsar la prospección de nuevos clientes y desarrollo de oportunidades de negocio en la Zona Norte.
• Mantener información actualizada sobre clientes, competencia, precios y comportamiento del mercado.
• Coordinar con Operaciones, Distribución, Finanzas y Crédito para resguardar el servicio y la salud de la cartera.
• Supervisar la calidad de la información en CRM/ERP y preparar reportes y proyecciones de ventas.
• Desarrollar las capacidades del equipo mediante acompañamiento y seguimiento.

Connaissances

Indicadores comerciales, presupuesto y

Negociación y desarrollo de clientes

CRM/ERP y Excel intermedio

Formation

Título profesional en Ingeniería Comercial u afín

Outils

CRM

ERP

Excel

Description du poste

Confidencial en Chile busca un/a Supervisor/a de Ventas para liderar la gestión comercial de vendedores zonales y asegurar el cumplimiento de objetivos y estrategias de ventas. Reportará, analizará resultados y apoyará negociaciones complejas en la zona asignada.

Se valorará experiencia en ventas en terreno, con disponibilidad para viajes y manejo de CRM/ERP. Formación en ingeniería o administración y licencia de conducir son deseables.