Supervisor/a Canal Dealers, FT, Seguros Falabella RM

Banco Falabella; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 24,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Descuentos en productos

Subsidio educativo

Job summary

Banco Falabella en Santiago busca un profesional para liderar el canal Dealers, impulsando ventas, planificación estratégica y seguimiento comercial end to end.

La función implica liderar equipos, coaching en terreno, gestión de campañas y presupuesto, y coordinación con operaciones y marketing para entregar resultados tangibles.

Qualifications

• Experiencia en mundo dealers, automotoras y/o venta de autos.
• Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia en Ventas en terreno.

Responsibilities

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ejecutivos del canal Dealers.
• Ejecutar objetivos comerciales y seguimiento de indicadores de desempeño.
• Coaching en terreno para fortalecer habilidades comerciales, negociación y cierre.
• Evaluar desempeño y generar planes de mejora.
• Alinear la ejecución de la estrategia comercial definida por la compañía.
• Gestión de presupuestos y planificación de traslados cuando sea necesario.

Skills

Ventas en terreno

Experiencia en dealers/venta de autos

Education

Ingeniería Comercial o carrera afín

Job description

Descripción Empresa

Somos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.

Descripción Empresa

Somos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.
Un Equipo lleno de sueños que hace que las cosas pasen. nos atrevemos a emprender e innovar, a tomar riesgos y a generar oportunidades que nos permitan estar siempre a la vanguardia lo que nos lleva a reinventarnos para entregar la mejor experiencia de compra en cualquier punto de encuentro con nosotros.

Misión Del Cargo

Asegurar que los ejecutivos: vendan, se planifiquen estratégicamente, levanten información y hagan seguimiento comercial end to end.

Funciones Del Cargo

• Liderazgo y Gestión Equipo

Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ejecutivos del Canal Dealers
Ejecutar objetivos comerciales y realizar seguimiento permanente de indicadores de desempeño
Ejecutar procesos de coaching en terreno para fortalecer habilidades comerciales, negociación y cierre
Evaluar desempeño del equipo y generar planes de mejora
Alinear la correcta ejecución de la estrategia comercial definida por la compañía
Comunicación efectiva con respecto a bajadas de información tanto de iniciativas corporativas, desarrollos nuevos, material relevante, etc
Anticipar eventos especiales: requerimiento de material, iniciativas, merchandising, etc que requieran presupuesto, aprobación y planificación
Planificación, gestión y ejecución de traslados en y entre zonas para asegurar el cumplimiento de metas del canal

Cumplimiento de Presupuesto

Garantizar el cumplimiento de metas de ventas, penetración y rentabilidad del canal
Monitorear el avance de los indicadores comerciales y generar planes de acción correctivos alineados con jefatura
Identificar oportunidades de crecimiento en la cartera de concesionarios y gestionar entregable definido por jefatura

Gestión Comercial y Operacional

Supervisar la correcta implementación de campañas comerciales e incentivos
Velar por el cumplimiento de normativas regulatorias.
Participar en la coordinación de acciones con áreas internas como Operaciones, Marketing, Producto, Experiencia y Servicio al Cliente. Y con áreas externas como RAC, GT u otras.

Análisis y Control de Gestión

Asegurar trazabilidad de pólizas vendidas (código de vendedor bien asignado, medios de pago correctos y vigentes, puntos creados y asignados, etc)

Monitorear KPIs Tales Como

• Prima neta
• Ventas por dealer en Operaciones y UFAS
• Penetración de seguros versus la competencia
• Conversión y eficiencia
• Productividad por ejecutivo
• Cumplimiento
• Crecimiento vs año y mes anterior

Identificar tendencias, riesgos y oportunidades para maximizar resultados
Monitoreo, bajada y visibilidad en campañas especiales tipo cyber y similares

Capacitación y Desarrollo Comercial alineado con jefatura

Preocuparse de implementar planes de capacitación para equipo propio y equipo comercial de los concesionarios
Promover e implementar mejores prácticas de venta consultiva
Asegurar el adecuado conocimiento de los productos, procesos y herramientas
Impulsar programas de entrenamiento para aumentar la productividad de la red
Seguimiento cumplimiento de cursos obligatorios del equipo

Gestión Estratégica

Proponer iniciativas para mejorar la competitividad y rentabilidad del canal
Colaborar en la definición de campañas e incentivos comerciales
Apoyar proyectos de transformación digital y mejora continua del canal Impulsar automatizaciones y mejoras que contribuyan a una gestión más eficiente del canal

Requisitos

• Experiencia en mundo dealers, automotoras y/o venta de autos
• Ingeniería Comercial o carrera a fin
• Experiencia en Ventas en terreno

Beneficios

Condiciones oferta:

• Seguro médico
• Descuentos en productos
• Subsidio educativo

Descripción Proceso De Selección

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para Postular Solo Necesitas

• Postular a la oferta
• Revisar tu email
• Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.