Subgerente para área Comercial

CONFIDENCIAL; Santiago; Presencial; CLP 22.320.000 - 33.480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENCIAL busca un SUBGERENTE COMERCIAL con visión estratégica para liderar el crecimiento, gestionar grandes cuentas y coordinar licitaciones en seguridad privada, minería y servicios.

Se valora experiencia en ventas B2B, manejo de Salesforce y análisis de costos; inglés avanzado para negociaciones internacionales; se ofrecen retos y oportunidades de desarrollo en una empresa líder.

Formación

• Formación académica: Titulación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o afín.
• Experiencia previa en liderazgo comercial dentro de seguridad privada, subcontratación de servicios o empresas con dotaciones >1.000 empleados.
• Inglés avanzado para negociaciones internacionales (excluyente).
• Conocimientos en licitaciones públicas o privadas y sector minero.
• Manejo de CRM Salesforce y análisis de costos/márgenes en servicios masivos.

Responsabilidades

• Identificar y contactar clientes potenciales para asesorarlos en soluciones de negocio.
• Diseñar, preparar y responder licitaciones públicas y privadas.
• Coordinar con áreas de soporte para estructuras de costos competitivas.
• Analizar competencia y cuantificar el mercado minero, gestionar cronogramas de licitaciones.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Negociación internacional

Análisis de costos

Ventas B2B

Educación

Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Importante empresa de Seguridad, se encuentra en la búsqueda de un profesional con visión estratégica para liderar el crecimiento comercial, gestionar grandes cuentas e impulsar el negocio en el sector corporativo y minero en el rol de SUBGERENTE COMERCIAL.

Funciones Principales

• Identificar y contactar clientes potenciales para asesorarlos en las soluciones integrales de las distintas unidades de negocio.
• Diseñar, preparar y responder licitaciones públicas y privadas.
• Coordinar con áreas de soporte para armar estructuras de costos competitivas y rentables.
• Analizar a la competencia, cuantificar el mercado minero y controlar el cronograma de licitaciones de este segmento.
• Cerrar propuestas para aumentar la Tasa de Cierre, aplicar estrategia de cross-selling/upselling en clientes actuales y proteger los márgenes aplicando reajustes de precios e IMM.
• Trabajar con el área de Operaciones para asegurar la viabilidad técnica de los servicios y acompañar la implementación inicial de nuevos contratos.
• Registrar y mantener al día el pipeline de ventas, oportunidades y contactos en Salesforce.
• Visitar instalaciones y concretar negociaciones en terreno bajo estándares de seguridad.

Requisitos del Cargo

• Formación Académica: Titulado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Años de Experiencia: Experiencia previa en posiciones de liderazgo comercial dentro de la industria de Seguridad Privada, subcontratación de servicios o empresas con dotaciones superiores a 1.000 empleados.
• Idiomas: Inglés Avanzado (Excluyente) para negociaciones internacionales.
• Conocimientos Clave en Licitaciones públicas o privadas y especialmente del sector minero.
• Manejo del CRM Salesforce.
• Análisis de costos, precios y márgenes en empresas de servicios masivos.

¡Te Esperamos!