Strategic Key Account Manager, Tech Solutions Growth

Ricoh Latin America Inc; Región Metropolitana de Santiago; Presencial; CLP 28.000.000 - 52.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ricoh Chile busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, fortaleciendo relaciones estratégicas e identificando nuevas oportunidades de crecimiento mediante ventas consultivas B2B.

La posición implica impulsar la expansión del negocio vendiendo soluciones tecnológicas, servicios y proyectos orientados a mejorar la productividad y eficiencia de los clientes, manteniendo un pipeline actualizado y logrando las cuotas establecidas.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia gestionando cuentas corporativas.
• Experiencia en generación y cierre de oportunidades comerciales.
• Deseable experiencia en tecnología, servicios administrados, gestión documental o soluciones empresariales.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Identificar oportunidades de expansión y generación de ingresos dentro de las cuentas asignadas.
• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y stakeholders clave.
• Diseñar e implementar planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Ejecutar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del negocio.
• Presentar propuestas comerciales y soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales y liderar procesos de cierre.
• Comprender los desafíos y objetivos de negocio de los clientes.
• Coordinar demostraciones y presentaciones junto a especialistas y equipos de preventa.
• Diseñar propuestas de valor alineadas a los requerimientos de cada organización.
• Liderar la coordinación de recursos internos para garantizar una experiencia integral al cliente.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocios

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Ingeniería Informática

Telecomunicaciones

Carreras afines

Descripción del empleo

Ricoh Chile busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, fortaleciendo relaciones estratégicas e identificando nuevas oportunidades de crecimiento mediante ventas consultivas B2B.

La posición implica impulsar la expansión del negocio vendiendo soluciones tecnológicas, servicios y proyectos orientados a mejorar la productividad y eficiencia de los clientes, manteniendo un pipeline actualizado y logrando las cuotas establecidas.