Strategic account Lead

Roche; Santiago; Hybrid; CLP 9,000,000 - 13,000,000; Full time

Job summary

Roche en Santiago, Chile, busca un líder comercial para dirigir la estrategia de conquista e identificación de cuentas clave del mercado diagnóstico. Deberá diseñar, supervisar y coordinar planes de ventas por cliente para alcanzar ingresos, márgenes y cuota de mercado, asegurando servicio de alta calidad y cumplimiento de estándares.

El perfil debe incluir formación en Bioquímica, Tecnología Médica o Ingeniería en Biotecnología, experiencia en roles comerciales estratégicos, inglés

Qualifications

• Experiencia en roles comerciales estratégicos o de liderazgo en salud, dispositivos médicos o IVD.
• Competencias en análisis de datos y ROI para propuestas económicas.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial de conquista e identificación de cuentas clave del mercado diagnóstico.
• Diseñar, supervisar y coordinar planes estratégicos de ventas por cliente para ingresos, margen y cuota de mercado.
• Supervisar desempeño de reportes y asegurar cumplimiento de metas comerciales y servicio de valor.

Skills

Análisis de datos

Toma de decisiones basada en datos

Education

Título en Bioquímica, Tecnología Médica o Ingeniería en Biotecnología

Tools

CRM

Job description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

Un futuro más saludable. Eso es lo que nos motiva a innovar. Promover continuamente la ciencia y garantizar que todos tengan acceso a la atención médica que necesitan hoy y para las generaciones venideras. Crear un mundo donde todos tengamos más tiempo con las personas que amamos. Eso es lo que nos hace ser Roche.

La Opportunidad:

• Liderar la estrategia comercial de conquista (Conquer) e identificación activa de cuentas clave de la competencia dentro del mercado diagnóstico.


• Diseñar, supervisar y coordinar la ejecución de planes estratégicos de ventas por cliente para alcanzar los objetivos de ingresos, margen de ganancia (profit) y cuota de mercado.


• Supervisar el desempeño y desarrollo de sus reportes directos, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la entrega de un servicio de máxima calidad y valor.


• Realizar análisis de rentabilidad por cliente y proyectos de comodato, determinando el ROI y colaborando con Finanzas en la elaboración de propuestas económicas para licitaciones y ventas estratégicas.


• Fomentar sólidas relaciones públicas e institucionales con clientes clave, asegurando un registro riguroso de oportunidades en el CRM y garantizando el cumplimiento de estándares de calidad, seguridad y normativas internas.

Tu Perfil:

• Título profesional en Bioquímica, Tecnología Médica, Ingeniería en Biotecnología o carreras afines a la Salud y Ciencias.


• Deseable MBA, Magíster en Ciencias o estudios de postgrado en Negocios.


• Experiencia comprobada en roles comerciales estratégicos o de liderazgo en la industria de la salud, dispositivos médicos o IVD (In Vitro Diagnostics).


• Nivel de inglés intermedio a avanzado.


• Fuertes competencias en análisis de datos, herramientas estadísticas, determinación de ROI y toma de decisiones basada en datos.


• Experiencia demostrable en el diseño de planes de venta, análisis competitivo, liderazgo de equipos y marcos de trabajo ágiles


• Deseable experiencia comercial a nivel internacional o regional.

Ubicación:

Santiago, Chile (Modalidad Híbrida).

La posición no ofrece paquete de relocación.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.