Spare Parts – Control Systems & License Sales (Mining & Materials)

ABB; Santiago; Hybride; CLP 22 000 000 - 42 000 000; Plein temps

Résumé du poste

ABB Chile busca un profesional para impulsar ventas de servicios dentro del área de Automatización, con foco en Repuestos (Spare Parts). Se prioriza penetrar la Base Instalada y vender el portafolio de repuestos para DCS, GMD y HPR, construyendo relaciones duraderas con los clientes y dando respuestas rápidas a sus necesidades.

El modelo de trabajo es híbrido, con viajes ocasionales a sitio y coordinación estrecha con ABB Chile.

Qualifications

• Experiencia de 5 años o más en ventas de servicios.
• Formación en Ingeniería Eléctrica o similar.
• Conocimientos básicos de DCS y GMD.
• Conocimiento del mercado minero y de cemento.
• Conocimientos de ERP (Salesforce u otros).
• Habilidades comunicacionales, proactividad y orientación al cliente.
• Disponibilidad para viajar y tolerancia a gran altitud geográfica.
• Licencia de conducir clase B y español/inglés (intermedio-avanzado).

Responsabilités

• Penetrar la Base Instalada y promover mejoras y soluciones de valor agregado.
• Generar leads y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar labores de marketing y ventas de los Servicios de ABB.
• Ser el primer punto de contacto para clientes IB y coordinar soluciones.
• Actuar como nexo entre el cliente y las fábricas.

Connaissances

Ventas de servicios

Comunicación

Proactividad

Formation

Ingeniería Eléctrica/Electrónica

Outils

Salesforce

Description du poste

Tu Rol

En este rol, tendrás la oportunidad de impulsar los procesos de venta de servicios, generar oportunidades de ventas de servicios y asegurar ventas rentables dentro del área de Automatización (AU) de ABB Chile, con un foco en Repuestos (Spare Parts). Cada día, tu foco estará en la penetración hacia la Base Instalada (IB) y la venta del portafolio completo de productos de repuestos para Sistemas de Control (DCS), sistemas de Accionamiento sin Engranaje para Molinos (GMD) y Rectificadores de Alta Potencia (HPR). También, podrás demostrar tu experiencia construyendo relaciones duraderas con nuestros clientes y asegurando una respuesta inmediata a sus necesidades y solicitudes.

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to

Service Sales Manager

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Tu Rol

En este rol, tendrás la oportunidad de impulsar los procesos de venta de servicios, generar oportunidades de ventas de servicios y asegurar ventas rentables dentro del área de Automatización (AU) de ABB Chile, con un foco en Repuestos (Spare Parts). Cada día, tu foco estará en la penetración hacia la Base Instalada (IB) y la venta del portafolio completo de productos de repuestos para Sistemas de Control (DCS), sistemas de Accionamiento sin Engranaje para Molinos (GMD) y Rectificadores de Alta Potencia (HPR). También, podrás demostrar tu experiencia construyendo relaciones duraderas con nuestros clientes y asegurando una respuesta inmediata a sus necesidades y solicitudes.

El modelo de trabajo para este cargo es: Híbrido {}, con un componente de viajes a sitio.

Este rol contribuye al área de negocios de Automatización en ABB Chile, siendo los principales stakeholders la totalidad de los clientes que posean una Base Instalada del portafolio asignado.

Responsabilidades

• Penetración en la Base Instalada (IB), promoviendo mejoras, modernizaciones, actualizaciones y soluciones de valor agregado para beneficio de los clientes y de ABB.


• Generación de leads y desarrollo de nuevas oportunidades de mercado mediante la utilización de información de tendencias de mercado y a través de la identificación y exploración de nuevos y potenciales portafolios de servicios.


• Realizar labores de marketing y ventas respecto de los productos y soluciones de Servicios de ABB, durante actividades de marketing (campañas, ferias, exhibiciones, conferencias, reuniones con clientes, entre otras).


• Actuar como primer punto de contacto ante los clientes asignados con los cuales exista una Base Instalada (IB) para apoyar todas las necesidades del cliente y ofrecer soluciones según el portafolio de Servicios de ABB.


• Actuar como nexo entre el cliente y fábricas.

Requisitos

• Experiencia de 5 años o más en posiciones de ventas de servicios.


• Formación de Ingeniería Eléctrica/Electrónica o especialidad similar.


• Conocimientos técnicos básicos de DCS (Distributed Control Systems) y GMD (Gearless Mill Drives).


• Conocimiento del mercado y procesos mineros y de cemento.


• Conocimientos de ERP (herramienta de gestion de negocios) como Salesforce u otros.


• Sólidas habilidades comunicacionales, proactividad, autonomía, responsabilidad, foco hacia el cliente, orden, y estructura.


• Disponibilidad para viajar y salud compatible para desempeño en Gran Altura Geográfica.


• Licencia de conducir clase B con antigüedad superior a 2 años.


• Se requiere un nivel de inglés intermedio-avanzado o avanzado, así como español fluido.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.