Service Sales Specialist

BlackBerry Inc.; Santiago; Híbrido; CLP 89.280.000 - 133.920.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ABB busca un profesional para impulsar contratos de servicios y mejoras operativas en sistemas de automatización, con foco en minería. Serás clave en ventas y en construir relaciones de largo plazo con clientes, liderando procesos de prospección y cierre de oportunidades.

Se valora experiencia en ventas de equipamiento electrónico y soluciones industriales, con capacidad de interactuar con equipos técnicos y comerciales. Modelo híbrido de trabajo.

Formación

• Título en Ingeniería eléctrica o electrónica (Civil o Ejecución).
• 4–5 años en roles comerciales enfocados en ventas de equipamiento electrónico o automatización.
• Experiencia en el mercado minero (gran y mediana minería).

Responsabilidades

• Colaborar con el equipo comercial para entender necesidades y traducirlas en soluciones técnicas y comerciales.
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes principales para asegurar satisfacción y continuidad.
• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado.
• Llevar seguimiento end-to-end de oportunidades desde identificación hasta cierre.
• Cumplir metas de ventas, revenue y EBITDA y reportar evolución de oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Educación

Ingeniería eléctrica/electrónica

Herramientas

CRM

Office 365

Descripción del empleo

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to: Service Manager __ Tu Rol En este rol, tendrás la oportunidad de impulsar contratos de servicios, upgrades de planta y proyectos de mejora operacional y expansión de mediana y pequeña escala sobre sistemas de automatización existentes, con el objetivo de fortalecer nuestro portafolio de servicios y expandir nuestra base instalada. Para lograrlo, liderarás procesos de venta de servicios, generarás nuevas oportunidades comerciales y asegurarás ventas rentables en las áreas asignadas, con foco en la penetración de la base instalada (IB) y la comercialización del portafolio completo de servicios, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y respondiendo de manera oportuna a sus necesidades.

El modelo de trabajo para este cargo es: Hibrido {#LI-Hybrid}

Responsabilidades principales:

• Colaborar con el equipo comercial en reuniones con clientes para entender sus necesidades, traducirlas en soluciones técnicas y comerciales, e interactuar con el equipo de propuestas para desarrollar soluciones competitivas y vendibles.
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes principales, asegurando satisfacción y continuidad comercial.
• Identificar y prospeccionar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado, movilizando y coordinando los equipos comerciales correspondientes.
• Llevar el seguimiento end-to-end (E2E) de oportunidades de negocio desde su identificación hasta cierre, manteniendo un pipeline actualizado y robusto en la cartera asignada.
• Cumplir con las metas de ventas, revenue y EBITDA establecidas, realizando reportabilidad periódica sobre el estado y evolución de oportunidades de negocio.
• Participar en defensas técnicas como propietario del producto/portafolio de servicios, presentando y validando soluciones ante clientes y stakeholders internos.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Eléctrica o Electrónica (Civil o de Ejecución).
• 4 a 5 años de experiencia en equipos comerciales, con foco en venta de equipamiento electrónico, soluciones eléctricas o automatización y control.
• Experiencia comprobable en cargos comerciales similares (product manager, sales engineer, business development, entre otros).
• Experiencia comprobable en el mercado minero (gran y mediana minería).

Diferenciales

• Experiencia en el área de servicios (venta de servicios).
• Inglés de nivel intermedio.
• Orientación al trabajo en equipo, capacidad de influir sobre pares y alta motivación e iniciativa propia.

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