Senior Client Partner - Consultoría y Servicios Tecnológicos

EPAM Systems Inc; Santiago; Remote; CLP 45,000,000 - 65,000,000; Full time

Job summary

EPAM Systems Inc busca un/a Senior Client Partner – Consultoría y Servicios Tecnológicos para sumarse a nuestro equipo en Chile. Perfil comercial senior con experiencia en venta consultiva de servicios de tecnología, orientado al crecimiento de cuentas enterprise y al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

La posición tendrá un rol clave en la expansión de clientes y en la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo con ejecutivos de alto nivel, trabajando en conjunto con

Qualifications

• Experiencia de 4+ años en ventas comerciales de servicios tecnológicos o consultoría.
• Experiencia comprobable en venta consultiva de servicios IT y transformación digital.
• Experiencia gestionando cuotas de ventas, revenue o P&L.
• Experiencia con clientes enterprise y relación con ejecutivos de nivel C.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas enterprise con foco en crecimiento y rentabilidad.
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio y pipeline.
• Desarrollar relaciones estratégicas con stakeholders C-Level y tomadores de decisión.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva y negociación de condiciones.
• Coordinar propuestas, licitaciones y RFPs junto a Delivery e Ingeniería.
• Definir alcance, estrategia de solución y pricing para iniciativas complejas.
• Cerrar acuerdos de largo plazo con clientes corporativos.
• Colaborar con equipos multidisciplinarios para garantizar ejecución y expansión.

Skills

Venta consultiva

Gestión de cuentas enterprise

Relaciones con C-Level

Negociación avanzada

Job description

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Senior Client Partner – Consultoría y Servicios Tecnológicos para sumarse a nuestro equipo en Chile. Buscamos un perfil comercial senior con experiencia en venta consultiva de servicios de tecnología, orientado al crecimiento de cuentas enterprise y al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. La posición tendrá un rol clave en la expansión de clientes y en la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo con ejecutivos de alto nivel, trabajando en conjunto con equipos de Delivery e Ingeniería para diseñar soluciones de alto impacto en transformación digital, software factory, cloud, data & AI y outsourcing tecnológico.ResponsibilitiesGestionar y desarrollar un portafolio de cuentas enterprise con foco en crecimiento, rentabilidad y cumplimiento de objetivos comerciales.Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio, construyendo un pipeline sostenible.Desarrollar relaciones estratégicas con stakeholders de nivel C-Level y tomadores de decisión.Liderar el ciclo completo de venta consultiva de servicios tecnológicos y transformación digital.Coordinar la elaboración de propuestas comerciales, licitaciones y RFPs junto a equipos de Delivery e Ingeniería.Definir alcance, estrategia de solución y pricing para iniciativas complejas.Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de largo plazo con clientes corporativos.Colaborar con equipos multidisciplinarios para garantizar la correcta ejecución y expansión de las cuentas.RequirementsExperiencia superior a 4 años en posiciones comerciales client-facing dentro de empresas de servicios tecnológicos o consultoría.Experiencia comprobable en venta consultiva de servicios profesionales IT, incluyendo proyectos, software factory, outsourcing tecnológico o transformación digital.Experiencia gestionando cuentas propias con responsabilidad sobre cuota comercial, revenue o P&L.Trayectoria trabajando con clientes enterprise y relacionamiento con ejecutivos de nivel C-Level.Experiencia liderando propuestas comerciales, procesos de RFP y negociaciones complejas.Experiencia trabajando de manera coordinada con equipos de Delivery, Ingeniería o Tecnología.Conocimiento del mercado chileno y red de contactos en sectores corporativos.Inglés intermedio-avanzado.