SDR Manager

Empresa Confidencial; Lo Barnechea; Híbrido; CLP 73.126.000 - 109.689.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración atractiva

Modalidad híbrida

Desarrollo regional

Equipo de alto rendimiento

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial, líder en tecnología en Chile y LATAM, busca un SDR Manager para liderar y escalar el equipo de Sales Development Representatives en la región. Reportarás al área Comercial y coordinarás con Marketing y Cierre para asegurar un flujo constante de SQLs y un pipeline rentable.

Se valorará experiencia en prospección inbound/outbound, manejo de Salesforce o HubSpot, y disciplina basada en datos.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales/ventas.

Responsabilidades

• Dirigir, mentorizar y escalar el equipo de SDRs/BDRs en LATAM.
• Diseñar, implementar y optimizar estrategias de prospección (Outbound/Inbound).
• Supervisar KPIs críticos (conversion rates, dial/email volume, SQLs).
• Optimizar el uso de CRM y herramientas de Sales Engagement para máxima productividad.
• Trabajar con Marketing y Cierre para alinear buyer personas y leads.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Prospección B2B

Análisis de datos

Metodologías de venta

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Outreach

Salesloft

Apollo

Descripción del empleo

SDR Manager Regional (Chile & LATAM)

Sobre la oportunidad

Ubicación: Santiago de Chile (Modalidad Híbrida)

Industria: Tecnología / Software B2B

Alcance: Regional (Latinoamérica)

Importante compañía multinacional de tecnología en acelerado crecimiento regional se encuentra en la búsqueda de un/a SDR Manager estratégico/a, analítico/a y con fuerte mentalidad de liderazgo.

Buscamos a un/a profesional experto/a en la estructuración, optimización y escalabilidad de equipos de prospección (Inbound / Outbound B2B), capaz de diseñar cadencias efectivas, llevar el pipeline comercial al siguiente nivel e impactar directamente en la facturación de la región.

La misión del rol

Liderar, desarrollar y potenciar al equipo de Sales Development Representatives (SDRs) en LATAM, garantizando la generación constante de oportunidades calificadas (SQLs) para el equipo comercial, bajo un modelo guiado por datos, metodología y alta eficiencia operacional.

Responsabilidades clave

• Gestión y liderazgo de equipo: Dirigir, mentorizar y escalar el equipo de SDRs/BDRs desplegado en la región, fomentando una cultura de alto desempeño y desarrollo continuo.
• Estrategia Outbound & Inbound: Diseñar, implementar y optimizar estrategias de prospección, secuencias de contacto y metodologías de calificación de prospectos.
• Operación de ventas & métrica: Supervisar los KPIs críticos del área (conversion rates, dial/email volume, SQLs generated, pipeline value, CAC).
• Dominio técnico: Optimizar el uso del CRM (Salesforce / HubSpot) y herramientas de Sales Engagement (Outreach, Salesloft, Apollo, etc.) para maximizar la productividad del equipo.
• Alineación comercial: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Marketing (Demanda) y Account Executives (Cierre) para garantizar la alineación de buyer personas y el traspaso fluido de leads.

Perfil buscado

• Experiencia en liderazgo: Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales/ventas.
• Especialización en prospección: Al menos 3 años de experiencia específica como SDR Manager o Head of Sales Development en empresas de tecnología, SaaS o B2B Enterprise.
• Alcance geográfico: Experiencia previa liderando o gestionando equipos en países de Latinoamérica.
• Dominio técnico: Manejo avanzado de herramientas de CRM (Salesforce o HubSpot) y metodologías de venta consultiva/prospección moderna (B2B, MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.).
• Ubicación: Radicado/a en Santiago de Chile.

Deseable

• Nivel de inglés avanzado (conversacional/negocios).
• Experiencia previa en startups de rápido crecimiento o empresas globales de tecnología.

¿Qué ofrecemos?

• Impacto regional: Liderar la estrategia de prospección en uno de los mercados de mayor crecimiento en LATAM.
• Paquete de remuneración atractivo: Sueldo base competitivo + componente variable por cumplimiento de metas regionales.
• Entorno dinámico: Cultura de trabajo colaborativa, orientada a objetivos y con un stack tecnológico de vanguardia.
• Flexibilidad: Esquema de trabajo híbrido con base en Santiago.

Postulación Confidencial