SDR Manager

Empresa Confidencial; Santiago; Híbrido; CLP 26.784.000 - 46.872.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial Chile busca un/a SDR Manager estratégico/a para liderar y escalar el equipo de SDR/BDR en la región. Diseñarás cadencias efectivas, optimizarás procesos y dirigirás las estrategias de prospección para impulsar la facturación regional.

Se valorará experiencia con CRM (Salesforce o HubSpot) y plataformas de Sales Engagement (Outreach, Salesloft, Apollo). Se requiere liderazgo y capacidad de trabajar en entorno híbrido en Santiago.

Formación

• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales/ventas (mínimo 5 años).
• Experiencia específica como SDR Manager o Head of Sales Development (mínimo 3 años).
• Dominio de CRM (Salesforce o HubSpot) y herramientas de prospección moderna (Outreach, Salesloft, Apollo).

Responsabilidades

• Dirigir, orientar y escalar equipos SDR/BDR en la región.
• Diseñar e implementar cadencias de prospección inbound/outbound B2B.
• Supervisar KPIs: tasas de conversión, volumen de dials/emails, SQLs y pipeline.
• Optimizar el CRM y herramientas de Sales Engagement para productividad.
• Alinear equipos de Marketing y Account Executives para traspaso de leads.

Conocimientos

Liderazgo

Prospección avanzada

Ventas B2B

Inglés avanzado

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Outreach

Salesloft

Apollo

Descripción del empleo

Ubicación: Santiago de Chile (Modalidad Híbrida)

Industria: Tecnología / Software B2B

Sobre la oportunidad

Importante compañía multinacional de tecnología en acelerado crecimiento regional se encuentra en la búsqueda de un/a SDR Manager estratégico/a, analítico/a y con fuerte mentalidad de liderazgo.

Buscamos a un/a profesional experto/a en la estructuración, optimización y escalabilidad de equipos de prospección (Inbound / Outbound B2B), capaz de diseñar cadencias efectivas, llevar el pipeline comercial al siguiente nivel e impactar directamente en la facturación de la región.

La misión del rol

• Gestión y liderazgo de equipo: Dirigir, mentorizar y escalar el equipo de SDRs/BDRs desplegado en la región, fomentando una cultura de alto desempeño y desarrollo continuo.
• Estrategia Outbound & Inbound: Diseñar, implementar y optimizar estrategias de prospección, secuencias de contacto y metodologías de calificación de prospectos.
• Operación de ventas & métrica: Supervisar los KPIs críticos del área (conversion rates, dial/email volume, SQLs generated, pipeline value, CAC).
• Dominio técnico: Optimizar el uso del CRM (Salesforce / HubSpot) y herramientas de Sales Engagement (Outreach, Salesloft, Apollo, etc.) para maximizar la productividad del equipo.
• Alineación comercial: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Marketing (Demanda) y Account Executives (Cierre) para garantizar la alineación de buyer personas y el traspaso fluido de leads.

Perfil buscado

• Experiencia en liderazgo: Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales/ventas.
• Especialización en prospección: Al menos 3 años de experiencia específica como SDR Manager o Head of Sales Development en empresas de tecnología, SaaS o B2B Enterprise.
• Dominio técnico: Manejo avanzado de herramientas de CRM (Salesforce o HubSpot) y metodologías de venta consultiva/prospección moderna (B2B, MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.).
• Ubicación: Radicado/a en Santiago de Chile.
• Nivel de inglés avanzado (conversacional/negocios).
• Experiencia previa en startups de rápido crecimiento o empresas globales de tecnología.
• Impacto regional: Liderar la estrategia de prospección en uno de los mercados de mayor crecimiento en LATAM.
• Paquete de remuneración atractivo: Sueldo base competitivo + componente variable por cumplimiento de metas regionales.
• Entorno dinámico: Cultura de trabajo colaborativa, orientada a objetivos y con un stack tecnológico de vanguardia.
• Flexibilidad: Esquema de trabajo híbrido con base en Santiago.

Postulación Confidencial