Sales Specialist de Aplicaciones

SondaRH Consultoria; Chile; Presencial; CLP 13.392.000 - 26.784.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SONDA busca un profesional para liderar la gestión de cuentas y desarrollo de negocios en un entorno B2B. La función implica entender la oferta de productos y servicios, calificar oportunidades y generar planes de cuenta, trabajando con clientes para alcanzar metas comerciales.

Se valorará experiencia en ventas consultivas de SW/ERP/CRM y habilidades para coordinar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la concreción de acuerdos, en un entorno dinámico y con enfoque en resultados.

Formación

• Título profesional universitario en áreas afines.
• Experiencia ≥ 2 años en roles afines (Account manager, sales specialist, business developer).
• Conocimiento de procesos de negocios (compras, ventas, inventario y contabilidad).
• Experiencia en generación y calificación de oportunidades.
• Experiencia en ventas consultivas B2B de SW/ERP/CRM y RR.HH. soluciones.

Responsabilidades

• Comprender la oferta de productos y servicios de SONDA.
• Conciliar necesidades de clientes con la oferta.
• Generar, prospectar y calificar oportunidades de negocios.
• Co-crear la estrategia y táctica de venta de cada oportunidad.
• Generar planes de cuenta para abordar problemáticas de clientes.
• Apoyar la generación de demanda.
• Operar el ciclo completo de ventas liderando procesos con el cliente.
• Planificar agenda y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades.
• Apoyar en la creación de licitaciones.

Conocimientos

Prospecting

Account management

Sales strategy

B2B sales

CRM systems

Educación

Título universitario en ingeniería civil / comercial / ejecución / auditoría

Descripción del empleo

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Porque al igual que tú, amamos lo que hacemos, tenemospasión por la innovación y estamos convencidos de que através del conocimiento y de la tecnología no solo vamos atransformar los negocios de nuestros clientes, sinotambién el futuro.

En SONDA vivirás una experiencia de trabajo con diversasoportunidades de desarrollo personal y profesional.

Un excelente lugar para aprender y contribuir a mejorar lacalidad de vida de las personas por medio de latecnología.

En esta función tendrás que:

• Comprender la oferta de productos y servicios de SONDA.
• Conciliar las necesidades y requerimientos de nuestros clientes con nuestra oferta.
• Generar, prospectar y calificar oportunidades de negocios.
• Co crear la estrategia y táctica de venta de cada oportunidad.
• Generar planes de cuenta, que aborden las problemáticas de los clientes.
• Apoyar la generación de demanda.
• Generar y concretar oportunidades de negocio con los clientes asignados, desarrollar comercialmente el cliente y/o territorio asignado, con el fin de asegurar el cumplimiento de metas indicadas por la empresa.
• Operar el ciclo completo de ventas, liderando los procesos con el cliente y de manera interna.
• Planificar eficientemente tu agenda y mantener actualizado toda la información relacionada con los clientes y oportunidades
• Apoyar en la creación de licitaciones, asesorando y colaborando permanentemente con el cliente.

Ideal si cuentas con:

• Título profesional universitario de las carreras ingeniería civil, comercial, ejecución, auditoria u otras afines.
• Experiencia desde 2 años en cargos afines (Account manager, sales specialist, business developer mánager entre otros)
• Conocimiento en procesos de negocios como compras, ventas, inventario y contabilidad u otros.
• Experiencia en generación, prospección y calificación de oportunidades.
• Experiencia en venta consultiva B2B de aplicaciones y/o soluciones de SW, ERP, CRM, Soluciones de recursos humanos u otras.

Y mucho mejor si destacas por:

• Excelentes relaciones interpersonales, teniendo la capacidad para negociar y anticiparse a las necesidades del cliente.
• Orientación al cumplimiento de metas comerciales.

¿Qué puedes esperar de nosotros?

• Flexibilidad laboral, promoviendo el equilibrio en tu vida personal y profesional.
• Desarrollo profesional y evolución constante de tus habilidades, siempre según tusintereses.
• Un ambiente colaborativo, diverso e innovador, que fomenta el trabajo en equipo.
• SONDA Academy , una plataforma educativa de aprendizaje constante que busca potenciaral máximo tu desarrollo profesional.
• Trabajo híbrido, en SONDA sabemos que la flexibilidad es importante para tu bienestar espor eso que contamos con jornadaspresenciales y de teletrabajo.
• SONDA Wellness , un programa que busca apoyarte en el balance de tu vida personal yprofesional, que promoviendo una serie de iniciativas enfocadas en tu salud física, mental ysocial.
• Y mucho más!

+ Diversidad +Inclusión = Innovación y colaboración

En SONDA estamos comprometidos con la diversidad. Fomentamos un ambiente inclusivoque garantice que los talentos puedantrabajar en un entorno positivo que los invite adesarrollar su carrera profesional en igualdad de oportunidades.

Porque sabemos que un ambiente diverso es un elemento fundamental para impulsar la innovación,buscamos candidatos en funciónde su cualificación profesional,independientemente de su raza, color de piel, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidaddegénero, nacionalidad o discapacidad.