Sales Executive- Quick Commerce

PedidosYa; Santiago; Presencial; CLP 27.900.000 - 53.568.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PedidosYa, plataforma líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica, busca profesional para gestionar el pipeline, prospectar y cerrar cuentas estratégicas. Coordinar planes de crecimiento junto al equipo de Marketing y Onboarding de nuevos partners, asegurando una activación eficiente y un seguimiento de KPIs.

Se valorará experiencia en entorno dinámico, orientación a resultados y capacidad de liderar negociaciones complejas en un entorno con logística propia en Chile.

Formación

• Experiencia en gestión estratégica de cuentas y liderazgo de negociaciones.
• Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Planificación, organización y enfoque a resultados.
• Conocimiento de herramientas y métricas de Marketing Digital (CPO, CPA, CPC).

Responsabilidades

• Gestión de Pipeline: priorizar el pipeline en CRM y definir estrategia comercial.
• Prospección multicanal para atraer nuevos partners y cuentas estratégicas.
• Adquisición de Cuentas Clave (KAM): negociar y cerrar acuerdos con marcas.
• Negociación y cierre de reuniones y propuestas de valor.
• Diseñar planes de crecimiento e integrar cuentas en campañas comerciales.
• Onboarding y activación de nuevos partners, gestionando trámites necesarios.
• Control de calidad comercial y carga de información de productos.
• Monitorear KPIs y detectar desviaciones para mejoras.
• Liderar el equipo comercial y apoyar negociaciones complejas.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Liderazgo de negociaciones

Análisis de datos

Planificación y organización

Trabajo en equipo

Marketing Digital

Herramientas

Google Workspace

CRM

Excel/Sheets

Descripción del empleo

PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Descripción del empleo

• Gestión de Pipeline: Gestionar y priorizar diariamente el pipeline en CRM, identificando oportunidades de alto potencial y planificando la estrategia comercial.
• Prospección Multicanal: Liderar la prospección de nuevos partners y cuentas estratégicas mediante canales telefónicos, WhatsApp, redes sociales y terreno.
• Adquisición de Cuentas Clave (KAM): Prospectar, negociar y cerrar acuerdos con marcas estratégicas y cadenas nacionales para fortalecer la oferta en cada sub-vertical.
• Negociación y Cierre: Liderar reuniones y negociaciones comerciales, desarrollando propuestas de valor y asegurando el cierre de acuerdos.
• Estrategia Comercial y Marketing: Diseñar planes de crecimiento e integrar cuentas estratégicas en campañas comerciales y promocionales junto al equipo de Marketing.
• Onboarding y Activación: Liderar el proceso de incorporación de nuevos partners, coordinando las gestiones administrativas y operativas necesarias para una activación exitosa.
• Control de Calidad Comercial: Supervisar la correcta creación del perfil del partner y la carga de productos e información comercial.
• Monitoreo de Performance: Analizar los principales indicadores operativos durante los primeros días de actividad, detectando desviaciones y oportunidades de mejora.
• Liderazgo Comercial: Actuar como referente del equipo, apoyando en negociaciones complejas y asegurando la correcta ejecución de la estrategia de Choice en zonas con logística propia.

Requisitos

• Experiencia comercial en la gestión estratégica de cuentas, diseño e implementación de estrategias comerciales y liderazgo de negociaciones de forma autónoma.
• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders en entornos dinámicos y orientados a resultados.
• Perfil analítico, con buen entendimiento del negocio, seguimiento de indicadores y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Capacidad de planificación, organización y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y de trabajo en equipo.
• Deseable conocimientos en Marketing y manejo de indicadores de Marketing Digital (CPO, CPA, CPC, ratios de conversión).
• Manejo de herramientas digitales: entorno Google o herramientas similares.

Información adicional

En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días. Lo que logras es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.

Conocé nuestros valores aquí.

La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa.

Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.

#CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia