Key Account Manager Sr

PedidosYa; Antofagasta; Presencial; CLP 26.784.000 - 46.872.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PedidosYa es la empresa líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Buscamos un Key Account Manager proactivo para liderar el crecimiento de nuestra cartera de restaurantes en la V Región / Norte.

El foco es construir relaciones a largo plazo que generen la mayor parte de los ingresos del negocio y reforzar nuestra presencia en el mercado. Las responsabilidades incluyen diseñar estrategias de crecimiento, trabajar en terreno con dueños y administradores, negociar acuerdos estratégicos y

Formación

• Experiencia mínima de 3 años gestionando cuentas, ideal en gastronomía o delivery.
• Capacidad para analizar datos y convertirlos en argumentos comerciales.
• Habilidades para vender servicios y negociar con clientes clave.
• Conocimientos básicos de marketing y posicionamiento.
• Capacidad creativa para diseñar planes de acción y promociones.

Responsabilidades

• Crecimiento de cartera de restaurantes y diseño de estrategias YoY.
• Gestión estratégica de planes para clientes clave y alcance de objetivos.
• Trabajo de campo visitando partners en la zona para evaluar operaciones.
• Negociación de acuerdos y preferencias beneficiosas para ambas partes.
• Monitorear competencia y optimizar la visibilidad y ventas de restaurantes.
• Impulsar campañas promocionales y posicionamiento de la marca PedidosYa.
• Mapear oportunidades por zona y adaptar ofertas a cada segmento.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Análisis de datos

Ventas de servicios

Marketing básico

Creatividad

Descripción del empleo

PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en Latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Descripción del empleo

Buscamos un Key Account Manager proactivo y orientando a la estrategia de campo para liderar el crecimiento de nuestra cartera de restaurantes asociados en la Vta Región / Norte

El foco principal es construir relaciones a largo plazo que generen la mayor parte de los ingresos del negocio.

Responsabilidades Principales

• Crecimiento de Cartera (YoY): Diseñar e implementar estrategias para escalar el desempeño comercial de tu cartera asignada, asegurando un crecimiento constante año contra año.
• Gestión Estratégica: Diseña planes comerciales personalizados y a la medida para cada cliente clave, alineados con sus necesidades y los objetivos de la empresa.
• Trabajo en Terreno Activo: Visitar presencialmente a los partners en su zona para evaluar operaciones, detectar necesidades en sitio y estrechar relaciones comerciales con dueños y administradores.
• Negociaciones Clave y Preferencias: Negociar y consolidar acuerdos estratégicos de Preferencia que beneficien a ambas partes.
• Dominio Competitivo y Relevancia de Mercado: Monitorear los movimientos de la competencia en tu zona y ejecutar acciones tácticas para ganar participación, asegurando que nuestra marca consolide su liderazgo y sea el canal preferido por los restaurantes.
• Promocionalidad y Posicionamiento: Impulsar la adopción de campañas promocionales y optimizar la visibilidad y posicionamiento de los restaurantes para maximizar sus ventas.
• Estrategia Territorial: Mapear y levantar oportunidades comerciales específicas por zona y cliente, adaptando la oferta al comportamiento de consumo de cada sector.

Requisitos

• Experiencia de al menos 3 años en manejo de cuentas, idealmente de alto volumen y en rubro gastronómico.
• Manejo de datos y capacidad para construir argumentos comerciales a partir de ellos.
• Capacidades analíticas y creativas.
• Habilidades para la venta de servicios.
• Conocimiento básico de marketing y marketing digital.

Información adicional

En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días.

Lo que logras es clave, pero el "cómo" lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.

Conocé nuestros valores aquí.

La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.

#CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia