Sales Executive Medium Merchant

SumUp; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 36.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Compensación variable

20 días de vacaciones

Seguro complementario de salud

Break4me: 1 mes de sabático

Bono por referidos

Conv. con Caja Los Andes

Descripción de la vacante

SumUp, en Chile, busca un Ejecutivo de Ventas para impulsar la expansión de su ecosistema fintech. Trabajarás en terreno, identificando comercios de alto valor, construyendo relaciones con tomadores de decisión y participando directamente en el crecimiento de SumUp en Chile.

Se espera experiencia en ventas B2B consultivas, prospección territorial y manejo disciplinado de pipeline. La posición es presencial en Santiago y ofrece una compensación variable atractiva junto con beneficios de empresa.

Formación

• Historial sólido en ventas B2B consultivas y apertura de cuentas.
• Experiencia en prospección en terreno y desarrollo de negocios (hunting).
• Gestión disciplinada de pipeline basada en datos y pronósticos precisos.
• Experiencia negociando con dueños de negocio y tomadores de decisión senior.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en Medium Merchants (TPV > $60MM CLP mensual).
• Gestionar tu pipeline de ventas mediante CRM y mantener forecast preciso.
• Identificar necesidades operativas y financieras para construir propuestas de valor.
• Liderar procesos de negociación con dueños, gerentes y stakeholders senior.
• Comercializar el ecosistema SumUp y acompañar a los nuevos clientes en activación de 3 meses.
• Trabajar con equipos internos para garantizar onboarding de excelencia.

Conocimientos

Ventas B2B consultivas

Prospección en terreno

Gestión de pipeline

Negociación con dueños/gerentes

CRM

Cierre de ventas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Sobre el equipo

El equipo de Medium Merchants de SumUp en Chile está en el centro de una apuesta comercial nueva y ambiciosa, creada para llevar nuestro ecosistema completo de soluciones financieras a negocios con escala real. Este es un momento fundacional para el segmento: no vas a heredar un manual de ventas, vas a ayudar a construirlo. Como Sales Executive, estarás en terreno identificando y ganando comercios de alto valor, construyendo relaciones de confianza con tomadores de decisión, y jugando un rol directo en cómo SumUp crece en Chile.

Lo que harás

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Medium Merchants (comercios con TPV mensual superior a $60MM CLP), a través de visitas en terreno y prospección híbrida
• Gestionar de forma autónoma tu pipeline de ventas mediante CRM, asegurando un forecast preciso y seguimiento disciplinado
• Identificar las necesidades operativas y financieras de cada comercio para construir propuestas de valor diferenciadas
• Liderar procesos de negociación con dueños, gerentes y stakeholders senior
• Comercializar el ecosistema completo de soluciones SumUp y acompañar a los nuevos clientes durante sus primeros tres meses de activación
• Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos para garantizar una experiencia de onboarding de excelencia para cada nuevo comercio

Será genial si tienes…

• Historial sólido en ventas consultivas B2B, con capacidad comprobada para abrir nuevas cuentas y cerrar negocios complejos
• Experiencia en prospección en terreno y desarrollo de negocios (hunting), con un enfoque sistemático y autónomo en la gestión territorial
• Comodidad gestionando un pipeline comercial a través de CRM con rigurosidad y disciplina basada en datos
• Cumplimiento sostenido de metas comerciales demostrable
• Experiencia negociando directamente con dueños de negocio, gerentes generales y tomadores de decisión senior
• Experiencia en fintech, medios de pago, banca empresas, telecomunicaciones o SaaS es un plus

Por qué deberías unirte a SumUp

• Oportunidad de trabajar con SumUppers a nivel global en productos fintech usados por millones de negocios en el mundo, desde nuestra oficina en Santiago. Esta posición es presencial
• Compromiso con la Diversidad e Inclusión: sé parte de un lugar de trabajo que valora y promueve la diversidad, fomentando un ambiente inclusivo donde las perspectivas de todos son respetadas y valoradas
• Compensación variable competitiva: gana desde el 20% hasta el 300% de tu objetivo según tu desempeño
• Tiempo libre generoso: 20 días de vacaciones pagadas, más feriados legales y días de licencia especial
• Postnatal extendido para todos los padres y madres
• Seguro complementario de salud
• Break4me: 1 mes de sabático después de 3 años de servicio
• Bono por referidos: gana recompensas adicionales al referir talentos para unirse al equipo SumUp
• Convenio con Caja de Compensación Los Andes

Sobre SumUp

En SumUp, nuestra misión es empoderar a los pequeños negocios en todo el mundo, entregándoles herramientas simples y accesibles para que puedan prosperar. Hoy, más de 4 millones de negocios en 37 mercados confían en SumUp como su socio financiero para gestionar pagos, finanzas y relaciones con sus clientes.

Nuestro compromiso con los pequeños negocios se refleja en nuestro equipo diverso de más de 3.000 SumUppers de más de 90 nacionalidades, unidos por la colaboración global y una mentalidad innovadora. Nuestros valores son la base de quiénes somos y lo que representamos, dando forma a nuestra cultura de trabajo e impulsando nuestro éxito. Fomentamos la inclusión y una cultura de aprendizaje continuo, brindando un espacio seguro para el crecimiento personal y profesional. Nuestras diferencias nos hacen únicos y fuertes, mientras nos esforzamos por crear un entorno donde todos pertenezcan y se sientan apoyados, sin importar cómo se identifiquen.

SumUp se enorgullece de ser un empleador con igualdad de oportunidades, buscando activamente y abrazando la diversidad en nuestra fuerza laboral. No tomamos decisiones de contratación basadas en raza, color, religión, origen étnico o nacional, nacionalidad, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad ni ninguna otra base protegida por las leyes aplicables o prohibida por la política de la empresa. Nuestro compromiso se extiende más allá del reclutamiento, hacia la creación de un lugar de trabajo seguro y respetuoso donde el acoso en cualquier forma está estrictamente prohibido.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.