Subgerente de Ventas Directa (Terreno)

SumUp; Santiago; Presencial; CLP 16.740.000 - 24.552.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

20 días de vacaciones pagadas

Cobertura de salud y vida

Acceso a programa de Virtual Stock Options

Presupuesto para aprendizaje y desarrollo

1 mes de sabbatical después de 3 años

Beneficios de alimentación y transporte

Descripción de la vacante

SumUp busca un **líder de líderes** para su equipo de Field Sales en Santiago, Chile. En este rol, liderarás y desarrollarás a los Team Leaders, asegurando el uso riguroso de CRM y el mantenimiento de un pipeline robusto. Buscamos un candidato con sólida experiencia en liderazgo comercial y habilidades analíticas para impulsar decisiones estratégicas. SumUp ofrece un ambiente dinámico, compromiso con la diversidad, tiempo libre generoso y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia sólida liderando líderes comerciales.
• Capacidad para construir estructuras de liderazgo replicables.
• Dominio experto de pipeline y KPIs comerciales.

Responsabilidades

• Liderar, desafiar y desarrollar a los Team Leaders.
• Asegurar que cada líder mantenga un pipeline robusto.
• Detectar brechas de desempeño a nivel de líderes y equipos.

Conocimientos

Liderazgo

Análisis de datos

Gestión de CRM

Autonomía y criterio

Desarrollo de equipos

Herramientas

CRM

Herramientas de gestión comercial

Descripción del empleo

El equipo de Field Sales de SumUp Chile opera en un entorno de alta exigencia, con metas ambiciosas y foco total en resultados. Este rol no es el de un líder de vendedores, es el de un líder de líderes: tu impacto se multiplica a través de los Team Leaders que guías, desafías y desarrollas cada día. Si te apasiona construir liderazgo desde adentro, instalar disciplina en toda una estructura comercial y hacer que varios equipos ejecuten como uno solo, éste es tu lugar.

Lo que harás

• Liderar, desafiar y desarrollar a los Team Leaders del canal Field Sales, siendo su referente de ejecución, coaching y exigencia
• Asegurar que cada líder mantenga un pipeline robusto, un forecast confiable y disciplina de funnel sin excepciones en sus equipos
• Detectar brechas de desempeño a nivel de líderes y equipos, corrigiéndolas con rapidez a través de acompañamiento en terreno y análisis de datos
• Garantizar el uso riguroso del CRM y herramientas de gestión comercial en toda la estructura bajo tu supervisión
• Formar Team Leaders sólidos, autónomos y orientados a resultados, capaces de escalar el canal de forma consistente y replicable

Serás ideal para este rol si

• Experiencia sólida liderando líderes comerciales, con historial comprobado formando, desarrollando y evaluando perfiles de jefatura en terreno
• Capacidad para construir estructuras de liderazgo replicables, donde cada Team Leader opera con autonomía, criterio y accountability
• Dominio experto de pipeline, forecast y KPIs comerciales, con orientación analítica para convertir datos en decisiones y conversaciones de desarrollo
• Comodidad en entornos de alta exigencia, con claridad para comunicar expectativas y rapidez para ejecutar cambios
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de gestión de rutas y actividad comercial

Por qué unirte a SumUp

• Oportunidad de trabajar con SumUppers globalmente en productos fintech a gran escala usados por millones de negocios en el mundo, desde nuestra oficina en Santiago. Esta posición contempla una modalidad presencial
• Compromiso con la Diversidad e Inclusión: sé parte de un lugar de trabajo que valora y promueve la diversidad, fomentando un entorno inclusivo donde las perspectivas de todos son respetadas y valoradas
• Acceso a nuestro programa de Virtual Stock Options: serás parte del éxito futuro de SumUp
• Un presupuesto anual dedicado al aprendizaje y desarrollo que puedes usar para asistir a conferencias y/o avanzar en tu carrera a través de educación continua
• Tiempo libre generoso: 20 días de vacaciones pagadas, más días festivos y licencias especiales
• Cobertura de salud y vida: en asociación con Zurich, ofrecemos seguro médico que incluye óptica, dental y seguro de vida
• Beneficios adicionales: apoyo libre de impuestos para alimentación, transporte e internet en casa
• Break4me: 1 mes de sabbatical después de 3 años de servicio
• Bono de referidos: gana recompensas adicionales al referir talentos al equipo de SumUp

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.