Sales Executive (Ejecutivo Comercial)

Nubox SpA; Santiago; Presencial; CLP 8.928.000 - 13.392.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones sin tope

Plan de desarrollo de carrera en ventas

15 días hábiles adicionales a tus vacaciones

Seguro Complementario Salud, Dental, Vida y Catastrófico

Convenio Gimnasio

Descripción de la vacante

Nubox SpA en Santiago, Chile, está en busca de un Sales Executive para unirse a su equipo de ventas. Este rol implica identificar y cerrar oportunidades de negocio enfocadas en PYMES, utilizando un enfoque consultivo y manteniendo un CRM organizado.

Se requiere experiencia en ventas B2B, así como habilidades con CRMs como HubSpot. Nubox ofrece atractivos beneficios, incluyendo comisiones sin tope y un plan de desarrollo en ventas.

Formación

• Desde 3 hasta +5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas B2B (ideal en SaaS).
• Disciplina y organización para seguir procesos, con sólida experiencia en ventas consultivas.
• Conocimiento de metodologías de venta como SPIN, MEDDIC o Challenger.

Responsabilidades

• Identificar, gestionar y cerrar nuevas oportunidades de negocio orientadas a PYMES.
• Mantener la higiene del CRM y del pipeline con valor y fecha de cierre actualizados.
• Reportar avances y proponer mejoras al proceso comercial.

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Manejo de CRM

Orientación a resultados

Actitud de hunter

Educación

Carreras técnicas o profesionales: Ing. Comercial, Administración, Contabilidad, Marketing o afines

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Dynamics

Descripción del empleo

Suma + es el grupo Saas líder en la región, buscando transformar la administración de pymes en Latam. Entregamos soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles a las pymes tomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real. Nuestros servicios hoy operan en Nubox Chile, Colppy Argentina y Bind México.

¡En Nubox seguimos creciendo y buscamos a los mejores talentos comerciales! Nos encontramos en la búsqueda de un Sales Executive (Ejecutivo Comercial) para integrarse a nuestra gerencia de Sales / Revenue.

Esta es una vacante multinivel (Analyst y Semi-Senior Analyst), lo que significa que el nivel de ingreso (Tier 1 o Tier 2), tu grado de autonomía en la toma de decisiones y tu meta individual se ajustarán en función de tu experiencia comercial previa.

En este rol, serás el responsable directo de identificar, gestionar y cerrar nuevas oportunidades de negocio orientadas a PYMES y contadores, poniendo foco en la conversión eficiente de demanda calificada y el desarrollo activo de nuestra base instalada. Si tienes una mentalidad de crecimiento, actitud de hunter y quieres dominar o perfeccionar el método de Ventas Nubox bajo la guía de un Sales Manager, esta oportunidad es para ti.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Gestionar y ejecutar el seguimiento riguroso de cada oportunidad calificada para maximizar cierres y UFs.
• Identificar, calificar y desarrollar activamente demanda no calificada y leads en frío dentro de la base instalada, convirtiéndolos en negocios activos con un enfoque de venta consultiva.
• Mantener la higiene del CRM y del pipeline con valor, fecha de cierre y etapa actualizados, asegurando calidad de dato para la toma de decisiones.
• Implementar el método de ventas de la compañía con una disciplina operacional ejemplar y cumplimiento de cadencias.
• Reportar avances a tu líder y proponer mejoras al proceso comercial a partir del análisis de descartes y aprendizajes del ciclo de venta.

Soporte de Inteligencia Artificial del rol

• Generar briefs de cuenta utilizando datos públicos e histórico de CRM para preparar el primer contacto.
• Sintetizar llamadas y reuniones produciendo notas y próximos pasos accionables.
• Sugerir priorización del pipeline en función de señales de intención, o alertar sobre tareas vencidas y oportunidades sin actividad.
• Redactar y recomendar secuencias de outreach personalizadas por segmento (PYME, contador).

Tus KPIs y Métricas de Éxito

• Cumplimiento de la meta de venta individual: De 38 a 40 UFs al mes, dependiendo del nivel con el que ingreses.
• Gestión de pipeline: Trabajo constante de 35 oportunidades por semana de demanda no calificada desde base instalada.
• Higiene de CRM: 100% de oportunidades con valor, fecha de cierre y etapa actualizadas.
• Conversion rate del pipeline: Mantener una tasa ≥ 20%.
• Métricas de negocio que impactarás: New MRR / ARR del segmento, ticket promedio (UFs por deal), win rate por etapa del funnel y sales cycle length.

Requisitos Obligatorios

• Desde 3 hasta +5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas B2B (ideal en SaaS).
• Orientación a resultados con actitud de hunter para nuevas oportunidades.
• Manejo de CRM de mercado (HubSpot, Salesforce o Dynamics).
• Comprensión y aplicación de KPIs de venta.
• Disciplina y organización para seguir procesos, con experiencia o nociones sólidas de venta consultiva.

Requisitos Deseables

• Carreras técnicas o profesionales: Ing. Comercial, Administración, Contabilidad, Marketing o afines.
• Experiencia en venta de intangibles (seguros, servicios) o +2 a +4 años en venta B2C.
• Conocimiento de metodologías de venta como SPIN, MEDDIC o Challenger.
• Experiencia en ciclos cortos de venta.

Beneficios

• Comisiones sin tope
• Plan de desarrollo de carrera en ventas (4 niveles)
• 4 Aguinaldos en el año
• Ajuste de IPC Trimestral
• Asignación de Sala Cuna
• Tendrás 15 días hábiles adicionales a tus vacaciones
• Seguro Complementario Salud, Dental, Vida y Catastrófico
• Seguro Oncológico
• Convenio Poliglota
• Convenio Gimnasio
• Convenio Banco de Chile, BCI y Scotiabank

¡Respetamos y disfrutamos la diversidad. Creamos un ambiente de desarrollo profesional seguro, vivimos la verdadera inclusión y la igualdad de oportunidades!